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在 Tory Burch 的電商網(wǎng)站上有大量的法國客戶購物,同時,位于巴黎的老佛爺百貨和另一個同樣著名的多品牌集合店 Le Bon Marché 中,Tory Burch 也有著很好的銷售業(yè)績。這些市場表現(xiàn)令 Tory Burch 認為是時候來表明自己的市場主張了!俺酥猓屠柽是旅游購物的重點城市。”他們同樣盯著來自亞洲和歐洲各地的游客們的錢包。
在巴黎高定時裝周的當口,Tory Burch 在巴黎 Rue Saint-Honoré 大街上新開了一家面積達到 4200 平方英尺(約合 400 平方米)的旗艦店。
這條街已經(jīng)是巴黎最時髦的高檔購物街,不僅聚集了精品酒店,還有大量的奢侈品門店,比如 Max Mara,Valentino,Mulberry 和 Furla 等。而這也是 Tory Burch 位于歐洲大陸上的第八家旗艦店。
巴黎旗艦店的內(nèi)部以海水泡沫的深綠和灰白色作為主打色,配以擁有漂亮花紋的地毯和墻紙。第一層主要擺設了皮具產(chǎn)品,藍白色的中國瓷器邊上放上閃閃發(fā)光的手包和鞋子,在黃銅燈具下顯示出豪華的氣派。較高的樓層則是一些家居用品,還有配飾、手表和珠寶系列的陳設,成衣也能在這里找到。貴賓室則被設置在五樓。
“對于全球時尚和奢侈品行業(yè)而言,巴黎都是一個非常重要的城市!逼放苿(chuàng)始人Tory Burch 這樣對 WWD 說。因為并未上市,外界無法得知品牌的經(jīng)營數(shù)字。但據(jù)市場估計,品牌在國際市場上的收入占據(jù)總收入的 30%,其中歐洲占到 10% 左右。
“亞洲和歐洲會是我們接下來擴張市場的重點,那里有廣闊的市場! 不過,Tory Burch 也表示在擴張上會更為謹慎。今年的開店計劃覆蓋城市有布拉格、圣地亞哥、開羅、科威特和香港等。
去年 11 月 17 日,Tory Burch 在上海嘉里中心開設了全球最大旗艦店,并推出了包含 20 件單品的獨家中國系列。旗艦店樓高兩層,設計跟所有店鋪一樣都是主打家居情調(diào),墻上貼著 Tory 親自設計的壁紙及掛上她鐘愛的青花瓷裝飾(和巴黎旗艦店風格一致)。成衣區(qū)又特設 Tory's Corner,擺放古典大理石壁爐及大沙發(fā),希望展現(xiàn)給顧客更全面的生活方式。
早在 2008 年,Tory Burch 就以代理批發(fā)的方式進入法國市場。但第一家直營店的開設則是在五年前,店鋪位于羅馬。目前在法國的門店數(shù)量為 12 家,也有電子商務服務。和同行相比,擴張得并不快!斑@不是一場比賽! Burch 希望在選址上更有重點。
在 Tory Burch 的電商網(wǎng)站上有大量的法國客戶購物,同時,位于巴黎的老佛爺百貨和另一個同樣著名的多品牌集合店 Le Bon Marché 中,Tory Burch 也有著很好的銷售業(yè)績。這些市場表現(xiàn)令 Tory Burch 認為是時候來表明自己的市場主張了!俺酥猓屠柽是旅游購物的重點城市!彼麄兺瑯佣⒅鴣碜詠喼藓蜌W洲各地的游客們的錢包。
Tory Burch 下一個比較大的動作是,將于今年 9 月在紐約開設運動線的第一家門店。“這將會是高端運動,會推出瑜伽、慢跑、網(wǎng)球和高爾夫運動的產(chǎn)品。”同時,Tory Burch 也強調(diào)這不會是品牌的副線,Tory Sport 會擁有自己的網(wǎng)站和分銷渠道。
Tory Burch 無論在設計上還是運營模式上,都令人想到 Coach 和 Michael Kors 這兩個近來不斷被唱衰的輕奢品牌,他們都以激進的開店速度和較大力度的折扣而著名。
2013 年,Michael Kors 在全球共有約 400 家門店,與 Coach 的 450 家相若。因為品牌定位和搶奪市場等原因,其僅僅一個月的更新速度導致了很大庫存壓力!八娂此谩钡臓I銷策略,導致了過分“觸手可及”的負面效果——這本來是 Coach 的營銷概念,但現(xiàn)在公司已經(jīng)開始“品牌調(diào)整”。
Tory Burch 目前看起來還在品牌上升期,是否和 Coach 和 Michael Kors 走出相似的路徑,有待觀察。
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