利郎主品牌收縮副牌成為企業(yè)新的擴(kuò)張點(diǎn)

分享到： | | | | 2015-8-17 08:26

與很多品牌一樣，利郎發(fā)展副牌無疑是為擴(kuò)大品牌覆蓋人群的廣度。利郎業(yè)績(jī)于2013年出現(xiàn)首次下滑，其中主品牌LILANZ在年度內(nèi)銷售額大幅下跌19.2%。這也讓發(fā)展消費(fèi)潛力更大的年輕人市場(chǎng)成為了利郎尋求增長(zhǎng)的迫切目標(biāo)，于是在2013年調(diào)整了副品牌L2的產(chǎn)品策略。2013年利郎年報(bào)顯示，集團(tuán)在2012年下半年開始調(diào)整副牌L2的產(chǎn)品路線策略，專注發(fā)展休閑服飾，并且產(chǎn)品單價(jià)在2013年度下降20%。

服裝業(yè)的疲軟讓各品牌為適應(yīng)市場(chǎng)而做出調(diào)整。利郎男裝日前發(fā)布半年報(bào)顯示，2015年上半年主品牌LILANZ銷售額上升9.2%，副品牌L2銷售額上升10.4%。報(bào)告期內(nèi)，LILANZ零售店數(shù)目?jī)魷p少15家，而偏重于20-30歲年輕群體的副品牌L2則增加16家店面，副牌成為企業(yè)新的擴(kuò)張點(diǎn)。

　　公開資料顯示，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式上市，成為利郎旗下惟一的副牌。相對(duì)于主品牌LILANZ，L2更側(cè)重于年輕人群。在單價(jià)上也相較于主品牌低20%-30%。

　　在隨后幾年，利郎開始擴(kuò)展副牌L2的店面數(shù)量、關(guān)閉收益欠佳的LILANZ店面。2013年上半年，LILANZ品牌零售店數(shù)量?jī)魷p少26家，L2凈增加24家。2014年上半年，LILANZ零售店數(shù)目?jī)魷p少158家，L2凈增加18家。今年上半年，LILANZ零售店數(shù)目?jī)魷p少15家， L2則增加16家。截至今年上半年財(cái)報(bào)，L2在利郎的銷售額占總營(yíng)業(yè)額的比例由2012年的6.4%逐漸上升到8.9%。

　　面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)愈加細(xì)分，許多服裝品牌選擇擴(kuò)展品牌。這種做法在奢侈品牌中尤為明顯，通過建立不同定位、價(jià)格的副線品牌，讓更多消費(fèi)者可以買得起奢侈品牌服裝，從而提升業(yè)績(jī)。阿瑪尼集團(tuán)建立了包括Armani Prive、Armani Collezioni在內(nèi)的8個(gè)副線品牌，副牌也成為拉動(dòng)集團(tuán)業(yè)績(jī)的功臣。阿瑪尼集團(tuán)2014年業(yè)績(jī)顯示，集團(tuán)銷售額25.3億歐元，同比增長(zhǎng)16%。其中家居服品牌Armani Casa增長(zhǎng)20%，高級(jí)定制系列Armani Prive漲幅高達(dá)30%。

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