星期六女鞋百貨渠道低迷購物中心市場逐漸崛起

分享到： | | | | 2015-9-11 08:33

對于上半年的營收利潤雙降，星期六給出的解釋是主要渠道百貨商場競爭激烈，銷售持續(xù)疲軟，部分百貨商場結(jié)業(yè)以及公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)等原因，上半年公司自營店和分銷店數(shù)量有所減少，從而導(dǎo)致營業(yè)收入同比下滑。

　　作為國內(nèi)女鞋第一股的星期六，在最新公布的半年報中，營業(yè)收入為8.45億元，比上年下降3.81%；凈利潤為2702.40萬元，同比下降18.91%。鞋業(yè)銷售疲軟的現(xiàn)實讓企業(yè)不得不尋找自救手段，經(jīng)營環(huán)境的變化讓星期六開始改變經(jīng)營模式，進(jìn)而舉起“打造她時尚生態(tài)圈”的口號，試圖從單一的女鞋銷售體系走向更廣泛的時尚產(chǎn)品領(lǐng)域。對于這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)型，股民投資者是否買賬？消費者在購買女鞋時候，是否愿意一同購買其它商品呢？記者走訪了星期六位于廣東佛山的總部，與公司董秘何建鋒就公司轉(zhuǎn)型問題進(jìn)行深入交流。

　　對于店面調(diào)整，何建鋒介紹星期六在2014年關(guān)店較多，今年在店鋪調(diào)整方面已經(jīng)進(jìn)入尾聲，2015年不會再對店鋪做大的調(diào)整�！拔覀兘衲甑年P(guān)店主要是被動關(guān)店，比如一些百貨商場的關(guān)閉和轉(zhuǎn)型導(dǎo)致關(guān)店等，過去我們百貨渠道占比在70%以上，以后會進(jìn)一步下降，這也是現(xiàn)在的消費趨勢，但我們不會大幅關(guān)閉百貨店面�！�

　　在百貨商場式微之時，星期六的開店計劃也相繼調(diào)整到了購物中心這一新興的消費市場。然而相比百貨商場開店十幾萬元的成本，購物中心店面占地面積更大裝修規(guī)格也更高，使得開店成本直接飆升到百萬級別，如此高昂的投入成本對星期六來說是否值得？何建鋒表示星期六上半年只新建了六家購物中心店面，擴(kuò)張的速度并不快，購物中心雖然投入成本高，回報也更加豐厚。“現(xiàn)在百貨商場的客流量逐年下降，經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者在線下更愿意去綜合性更強的購物中心消費，因此購物中心不僅是當(dāng)下也是未來星期六會重點推進(jìn)的市場，未來購物中心占全公司的收入比重將逐漸增長�！�

　　對于購物中心的優(yōu)勢，何建鋒認(rèn)為它對網(wǎng)購人群的接納程度要遠(yuǎn)高于百貨商場，這就使得消費者在購物中心能夠獲得更加自由的消費體驗�！拔覀円恍┵徫镏行牡暌呀�(jīng)開始擺放移動設(shè)備供消費者進(jìn)行網(wǎng)上挑選了，未來會加大力度打通購物中心和網(wǎng)銷渠道的路徑，因為購物中心的租金是固定的，銷售只要通過該渠道來完成，無論線上還是線下，店面都可以獲得相應(yīng)利潤分成，而百貨商場收入是對線下商品銷售進(jìn)行分成的，因此它們暫時還難以接納互聯(lián)網(wǎng)元素的注入。”

　　面對百貨渠道的逐漸萎縮及網(wǎng)銷和購物中心的強勢，何建鋒也表示星期六未來會逐步進(jìn)行渠道優(yōu)化調(diào)整，未來星期六的營銷占比中，百貨會將逐步從80%降到40%，購物中心和網(wǎng)銷會各占30%。

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