愛(ài)茉莉太平洋發(fā)力海外市場(chǎng) 中國(guó)成發(fā)展重點(diǎn)

日前，韓國(guó)最大的化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋宣布了其最新的全球化品牌發(fā)展計(jì)劃。其重心在于亞洲市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)被放在前所未有的重要位置。

愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐慶培接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示：“目前中國(guó)使用化妝品的人口已經(jīng)超過(guò)1.5億人，將來(lái)可能會(huì)超過(guò)2.5億。正因大家都看到了這樣的前景，很多跨國(guó)企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。目前愛(ài)茉莉太平洋的計(jì)劃是確保我們已在中國(guó)推出的五大全球冠軍品牌獲得消費(fèi)者的青睞�！�

事實(shí)上，這家在韓國(guó)本土市占率超過(guò)40%的化妝品集團(tuán)早在20年前就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。2015年上半年，該集團(tuán)銷售額超過(guò)2.857萬(wàn)億韓元，同比增長(zhǎng)23.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則為5643億韓元，同比增長(zhǎng)46.1%。

值得注意的是，在其2014年總銷售額中，約17.6%的銷售來(lái)自于海外市場(chǎng)（包含中國(guó)在內(nèi)），其中中國(guó)為其整體海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)56%的銷售，對(duì)其發(fā)展增速可謂舉足輕重。

過(guò)去四十年保持復(fù)合年均增長(zhǎng)率13%的愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。集團(tuán)方面向記者透露，對(duì)于未來(lái)的全球化戰(zhàn)略主要將分為三步走——推出差別化品牌、發(fā)展全新銷售渠道以及繼續(xù)擴(kuò)張全球業(yè)務(wù)。具體而言，到2020年其全球業(yè)務(wù)的目標(biāo)是將海外銷售貢獻(xiàn)提升至總業(yè)務(wù)的50%以上，并成為亞洲第一的美妝企業(yè)。

徐慶培坦言，中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展迅速，而且他們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者、流通渠道有很深的了解。希望通過(guò)本土化的管理運(yùn)作來(lái)了解中國(guó)市場(chǎng)，并發(fā)展成為中國(guó)消費(fèi)者喜歡的企業(yè)。“愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)市場(chǎng)的高層管理者都是由中方人士來(lái)?yè)?dān)任的�！�

立足中國(guó)市場(chǎng)的渠道再造計(jì)劃也成為該集團(tuán)亞洲海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。記者得悉，愛(ài)茉莉太平洋對(duì)中國(guó)新銷售渠道的開(kāi)發(fā)主要分為強(qiáng)化免稅與電子商務(wù)渠道兩塊，這兩大渠道在2010年~2014年間復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)43%，遠(yuǎn)高于其他渠道的增長(zhǎng)速度。其中，來(lái)自免稅店渠道的復(fù)合年均增長(zhǎng)率更是高達(dá)60%。

愛(ài)茉莉太平洋方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，未來(lái)將擴(kuò)大在中國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)的免稅布局，比如三亞海棠灣等地。同時(shí)還將通過(guò)全渠道平臺(tái)提高用戶體驗(yàn)，在中國(guó)這些主要市場(chǎng)積極拓展電子商務(wù)事業(yè)，以移動(dòng)端為中心的方式增強(qiáng)顧客的流動(dòng)性。

變得更“中國(guó)化”的愛(ài)茉莉太平洋，想要奪下中國(guó)這塊蛋糕還需與日本資生堂、花王以及一眾歐美美妝品牌同場(chǎng)較量。與此同時(shí)，如今中國(guó)的化妝品及護(hù)膚品市場(chǎng)中，中國(guó)本土企業(yè)也已占據(jù)了超過(guò)一半的市占率，如何進(jìn)一步強(qiáng)化自身品牌的差異化優(yōu)勢(shì)將是擺在這家韓國(guó)巨頭面前的難題。

擁有眾多品牌資源的愛(ài)茉莉太平洋，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的品牌引進(jìn)數(shù)量相對(duì)有限。而在其定義的六大核心銷售貢獻(xiàn)品牌中，雪花秀、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟等品牌均已進(jìn)入中國(guó)。徐慶培透露，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略將傾向于提升品牌組合，同時(shí)將根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求創(chuàng)新產(chǎn)品。