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2014年底,公司請來Rihanna出任創(chuàng)意總監(jiān),期望她能充分發(fā)揮其話題女王的功效。果不其然,由Rihanna設計的首款產(chǎn)品Creeper鞋發(fā)售三個小時內全部售出。為將曝光度最大化,品牌首個聯(lián)名成衣系列Fenty x Puma在紐約時裝周期間舉辦了發(fā)布會。今年秋天,這一系列上架后,Puma趕去巴黎發(fā)布了2017春夏系列。
雖說各家奢侈品公司近來發(fā)布的財報都在表明市場逐漸回暖,但像Puma這樣今年銷售大幅上升10.2%的品牌仍舊不多。
作為奢侈品巨頭開云集團旗下唯一的運動生活類品牌,Puma在2016開年9個月里錄得10.8億美元(約合73.57億元人民幣)的營收。歐洲市場呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長,美洲和亞洲營收增幅分別為12.2%和6.9%。鞋履和時裝相較去年同期增長了11%和12%。
公司首席執(zhí)行官Bjorn Gulden將第三季度的銷售跳躍性增長(8.3%)歸功于里約奧運會以及品牌代言人、牙買加短跑名將尤塞恩·博爾特。后者不光拿下三塊金牌,順便也幫Puma做了回大廣告。借奧運東風的運動品牌可不止Puma一家。截止于今年8月31日的三個月內,Nike呈現(xiàn)出8%的營收增長。
而Puma今年取得的好成績還不僅歸功于奧運。Bjorn Gulden把女性消費市場的成績則歸功于Rihanna、Kylie Jenner和Cara Delevingne。
Fenty x Puma 紐約發(fā)布會
2014年底,公司請來Rihanna出任創(chuàng)意總監(jiān),期望她能充分發(fā)揮其話題女王的功效。果不其然,由Rihanna設計的首款產(chǎn)品Creeper鞋發(fā)售三個小時內全部售出。為將曝光度最大化,品牌首個聯(lián)名成衣系列Fenty x Puma在紐約時裝周期間舉辦了發(fā)布會。今年秋天,這一系列上架后,Puma趕去巴黎發(fā)布了2017春夏系列。
出于同樣的邏輯,Puma緊接著又向Kylie Jenner和Cara Delevingne拋出橄欖枝。今年2月,開云旗下的這家運動生活方式品牌以七位數(shù)(美元)的價格簽下Kylie Jenner,廣告大片幾個月后鋪滿Puma店鋪櫥窗。在Puma心中,名模Cara Delevingne會是下一個現(xiàn)金奶牛。幾個月前,她被請來出演“Do You”系列廣告片,覆蓋運動、訓練、運動時尚等多個系列。
Cara Delevingne
“我們看到越來越多的顧客開始購買全價新品!盉jorn Gulden在財報報告中稱,公司會繼續(xù)利用明星效應提供更多合作產(chǎn)品。范圍也不局限于女性市場,畢竟男性運動用品的銷售貢獻占體育品牌整體收入的80%左右。
今年9月,Puma宣布了最新代言人——加拿大歌手威肯(Abel Tesfaye,藝名為The Weekend)。細心的粉絲可能早已發(fā)現(xiàn)了新專輯“Starboy”中Puma的影子。
威肯的Puma官方抬頭是:創(chuàng)意合伙人以及品牌代言人。鑒于Puma此前的合作名單,選擇威肯并未出乎大眾預料。他年輕、出名、有才氣,同時還是Bella Hadid的男友。這位26歲的明星在時尚界也小有名氣,去年曾和Alexander Wang一同合作過膠囊系列“Wang XO”。
Starboy里面出現(xiàn)的Puma
不過,找明星合作不是新鮮事,即便在體育運動界也已是套路做法。adidas找來Kanya West、Under Armour請到吉賽爾•邦辰……看中的絕不光是品牌所宣稱的“個人美學”,更多是出于粉絲效應的考量。
有明星光環(huán)后,運動品牌再輔以扎實的設計,例如Melissa Battifarano。幾乎沒有業(yè)外人士知道這個名字,但她恰恰是Fenty x Puma聯(lián)名系列的設計總監(jiān)。但顯然,如果掛著她的名字,或是沒有Rihanna作為招牌,市場反響可想而知。
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