為了拉攏年輕人 Gucci在中國(guó)開始走定制路線了

近日，Gucci中國(guó)首間概念旗艦店落戶北京，把個(gè)性化的定制服務(wù)帶到了中國(guó)。Gucci首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri表示希望以DIY的形式吸引更多中國(guó)年輕消費(fèi)者。

Gucci業(yè)績(jī)復(fù)蘇，中國(guó)市場(chǎng)乘勝追擊

今年第三季度，Gucci母公司Kering集團(tuán)成為奢侈品界最大贏家。根據(jù)Kering第三季度財(cái)報(bào)顯示，Gucci營(yíng)收達(dá)10.88億歐元，同比增長(zhǎng)17.8%，成績(jī)斐然。

在這個(gè)奢侈品市場(chǎng)不景氣的境況下，Gucci在除日本外的市場(chǎng)都有不同程度的增長(zhǎng)。皮具、鞋履、男女成衣均取得巨大的成功。Gucci在財(cái)報(bào)中表示，品牌還在不斷吸納著新客戶。

同時(shí)，Gucci采取創(chuàng)新的數(shù)字化戰(zhàn)略，包括與藝術(shù)家合作設(shè)計(jì)皮包(Gucci Ghost系列、Gucci Garden系列)并在官網(wǎng)上獨(dú)家發(fā)售。據(jù)Gucci官方統(tǒng)計(jì)，2016年第三季度Gucci網(wǎng)站的銷售額環(huán)比增加近50%。

Gucci Ghost street art collaboration

Gucci自2015年聘任新的創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele以來，消費(fèi)者大呼Gucci再也不土的掉渣了。其單品經(jīng)常入選推薦榜，廣大女性消費(fèi)者分分鐘想剁手。Gucci的首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri也曾表示，自2015年起，Gucci收獲了很多新客戶，比以往不同的客戶，更年輕更時(shí)尚前沿。

Alessandro Michele除了在設(shè)計(jì)上為Gucci帶來新鮮元素，還加強(qiáng)了Gucci門店的表現(xiàn)，將古靈精怪的設(shè)計(jì)和魔幻的童趣重新帶回Gucci旗艦店。中國(guó)首間Gucci概念旗艦店，就是秉承著Alessandro Michele的設(shè)計(jì)理念。

據(jù)無時(shí)尚中文網(wǎng)報(bào)道，Gucci從去年開始已陸續(xù)改造門店，在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)重裝了34間門店，預(yù)計(jì)今年重裝另外50間。北京SKP旗艦店為Gucci拉開改造中國(guó)門店的大幕。據(jù)悉，位于廣州太古匯的Gucci門店近日也一直處于封閉狀態(tài)，外墻是滿滿的Alessandro Michele魔幻風(fēng)格。

Gucci開展定制服務(wù)，籠絡(luò)年輕一代

根據(jù)《2016-2021年中國(guó)奢侈品行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)，愈發(fā)理性的中國(guó)中產(chǎn)階層對(duì)于“經(jīng)典款”的奢侈品已不那么癡迷，國(guó)內(nèi)外奢侈品牌開始以“私人定制”吸引消費(fèi)者。

2015年Burberry提供私人定制的圍巾，顧客可以在圍巾繡上自己的名字。2016年Chanel也將會(huì)推出定制化的運(yùn)動(dòng)鞋，從鞋帶、鞋面到剪裁，顧客可根據(jù)自己的喜好定制。LV美國(guó)網(wǎng)站上，就可為包款進(jìn)行定制。

據(jù)Gucci方面透露，北京SKP旗艦店將成為中國(guó)最重要的旗艦店之一，并且會(huì)提供品牌個(gè)性化DIY服務(wù)，這是Gucci定制服務(wù)首次亮相中國(guó)大陸。設(shè)計(jì)師Alessandro Michele“自我表述”的時(shí)尚態(tài)度和“自己動(dòng)手做”的勇氣成為DIY服務(wù)的靈感。

通過定制服務(wù)，消費(fèi)者可以由定制款式來展現(xiàn)自我風(fēng)格，Gucci方面希望借助定制服務(wù)吸引更多的年輕人。早在2011年世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)首席代表歐陽(yáng)坤曾表示過，在中國(guó)很多高端人群在消費(fèi)奢侈品時(shí)，希望能夠獲得個(gè)性化服務(wù)，體現(xiàn)自己的社會(huì)身份和價(jià)值。

從購(gòu)買奢侈品的年齡層來看，歐陽(yáng)坤曾在接受人民網(wǎng)采訪時(shí)表示，全球奢侈品消費(fèi)者年齡最小的就在中國(guó)，而且絕大多數(shù)是父母給錢去買。在2007至2010年間，中國(guó)奢侈品主流消費(fèi)群的最低年齡由35歲下降到25歲。

近日，世邦魏理仕(CBRE)發(fā)布了《亞太地區(qū)千禧一代：塑造未來房地產(chǎn)業(yè)的力量 》的報(bào)告。報(bào)告顯示，由于房?jī)r(jià)過高，大部分中國(guó)千禧一代還跟自己的父母住在一起，因此有更多的錢放在娛樂購(gòu)物等方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月平均9.7天，中國(guó)千禧一代都在買買買。

根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院2016年發(fā)布的《中國(guó)奢侈品報(bào)告》目前中國(guó)的高凈值人群在奢侈品消費(fèi)時(shí)，不但要求去Logo，而且要求去品牌化，并能夠在服務(wù)中滿足他們的個(gè)性需求。另外90后消費(fèi)者的個(gè)性化非常強(qiáng)。

目前來看，中國(guó)仍舊是奢侈品牌最大的市場(chǎng)，或許Gucci此次定制服務(wù)，將成為Gucci在華吸引客流的新方式，同時(shí)也逐漸成為奢侈品新的高端消費(fèi)方式。

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