花禪|秀場到市場有多遠(yuǎn)

秀場到市場有多遠(yuǎn)

為什么好的設(shè)計經(jīng)常叫好不叫座？

從每年北上深時裝周、CHIC展到各類showroom，可以看到的是，大小設(shè)計師品牌如雨后春筍嶄露頭角，這股走在中國時尚最前沿的新晉力量，展現(xiàn)著設(shè)計師們的時尚概念與個性。而服裝行業(yè)整體大變革的市場環(huán)境，無疑為本土設(shè)計師們提供了一個優(yōu)質(zhì)的土壤與上升空間，各種原創(chuàng)設(shè)計品牌迅速崛起與淘品牌的有聲有色贏得了行業(yè)一片掌聲。然而，風(fēng)光的背后并非晴空萬里，一眾百貨品牌業(yè)績下滑、設(shè)計與個性細(xì)分的設(shè)計師品牌增長趨勢下，消費(fèi)者并非照單全收。大部分設(shè)計師品牌銷量并不高，甚至很多看起來很有調(diào)調(diào)的設(shè)計師品牌，實(shí)則問津者很少。

設(shè)計師品牌與市場商業(yè)、個性化的沖突與困境

叫好不叫座，個中緣由，這令業(yè)者扼腕眾人不解的冷漠市場反應(yīng)到底該由誰來買單？國內(nèi)服裝設(shè)計師的崛起無可厚非，然而運(yùn)營模式單一、營銷能力有限、市場尚需培育等諸多問題，直接導(dǎo)致許多優(yōu)秀設(shè)計師品牌遇冷。清晰有效的盈利模式仍待發(fā)掘，設(shè)計師品牌與市場商業(yè)化與個性化方面，依然存在著諸多沖突與困境。

了解消費(fèi)者才能有市場

時尚產(chǎn)業(yè)在成長 設(shè)計師急需懂經(jīng)營

獨(dú)立時尚設(shè)計師和普通消費(fèi)者之間存在著巨大的鴻溝。設(shè)計師也許可以用新鮮富有創(chuàng)意的作品引來業(yè)內(nèi)人士的喝彩，卻會被國內(nèi)的潛在客戶認(rèn)為款式夸張難以接受。盡管越來越多的消費(fèi)者開始認(rèn)識并接受不是很有名氣、但能表現(xiàn)品位及個性的設(shè)計師作品。消費(fèi)者的則是設(shè)計師概念與個性的輸出，很多設(shè)計師過多地著重強(qiáng)調(diào)自我，卻忽略了市場，忽略了消費(fèi)者的肯定。“對于設(shè)計師而言，要更好地了解消費(fèi)者，有更好的設(shè)計，這樣才能有市場。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 的思想已經(jīng)顛覆了服裝行業(yè)的商業(yè)模式，以北上廣深一線核心城市為中心鋪門店的傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不再廣泛適用，設(shè)計師品牌進(jìn)入市場的路徑也越來越多樣化。如何協(xié)調(diào)設(shè)計師創(chuàng)造與產(chǎn)品市場化，需要設(shè)計師站在顧客的角度來設(shè)想，這是一個協(xié)調(diào)、了解的過程。與此同時，一個好的設(shè)計師品牌不僅要有自己的風(fēng)格，還要有足夠的面料、制板等常識，若要取得更好的市場反應(yīng)，還需要在供應(yīng)鏈上下沉。

日益成熟的中國消費(fèi)市場，并正形成中國人的消費(fèi)觀。這對于設(shè)計師來講是非常好的促進(jìn)，也是一個機(jī)會讓設(shè)計師更好地和市場結(jié)合。“中國的時尚產(chǎn)業(yè)需要不斷進(jìn)步，不斷成長。而設(shè)計師是整個中國時尚產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，要服務(wù)于整個中國時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者是決定市場的惟一因素。設(shè)計師最終能讓消費(fèi)者選擇才能算成功�！痹O(shè)計應(yīng)該站在商業(yè)的高度正確地實(shí)現(xiàn)設(shè)計價值，才能讓好的作品既“叫好”又“叫座”。