做最懂女性的內(nèi)衣品牌！NEIWAI內(nèi)外A輪融資數(shù)千萬元

市場上的內(nèi)衣品牌五花八門、爭奇斗艷，但 NEIWAI內(nèi)外 品牌的創(chuàng)始人，出身內(nèi)衣世家的劉小璐卻認為，這里面很難找到一個真正從女性視角出發(fā)，以舒適度為最高追求，尊重身體感受的內(nèi)衣品牌。于是，“做最懂女性的內(nèi)衣品牌”成了NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)立的出發(fā)點，在過去四年的發(fā)展歷程中，這個初心從未動搖。

據(jù)《華麗志》獨家獲得的準確消息：繼去年獲得真格基金Pre-A輪融資后，NEIWAI內(nèi)外不久前又成功獲得新一輪投資——由啟賦資本領(lǐng)投，真格基金跟投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資。

做陪伴女性一生的內(nèi)衣品牌

NEIWAI內(nèi)外由李江劉小璐夫婦于2012年創(chuàng)立。劉小璐擁有美國華盛頓大學(xué)Olin商學(xué)院金融學(xué)碩士、香港大學(xué)學(xué)士學(xué)位。曾在咨詢公司負責(zé)女性消費品和奢侈品品牌規(guī)劃，這些經(jīng)歷讓她對女性品牌有了深刻的理解。李江是一個跨界的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有紐約哥倫比亞大學(xué)生物學(xué)博士學(xué)位，曾在北京創(chuàng)立尚都攝影，用全新的拍攝理念提供便捷創(chuàng)新的人像攝影服務(wù)，后就職于全球頂尖管理咨詢公司, 后加入全球最大的生物制藥公司，作為創(chuàng)始團隊成員全程參與其進入中國戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。

小璐深信，內(nèi)衣作為離心最近的作品，也是女性一生最親密和忠誠的伴侶，撥開所有浮華的表面，舒適才是內(nèi)衣的本質(zhì)。

NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)立的背后還有一段故事，劉小璐在美國留學(xué)期間認識了一位紐約的老太太，偶爾聊起了她最愛的一個瑞士內(nèi)衣品牌，她說這個品牌陪伴她從20歲一直到70歲，穿了近50年，陪伴她半個世紀。這也成為了劉小璐創(chuàng)業(yè)的一種情結(jié)：好的內(nèi)衣，必須陪伴女性一生。

極致舒適——NEIWAI內(nèi)外的內(nèi)衣美學(xué) 

越是傳統(tǒng)的行業(yè)，越是有創(chuàng)新的機會。NEIWAI內(nèi)外從無鋼圈文胸的細分市場入手，從面料、設(shè)計、工藝、版型結(jié)構(gòu)等全方位角度探索審美和功能創(chuàng)新的可能。四年來，品牌已經(jīng)積累起10多萬中高端女性的擁躉，她們中的大多數(shù)已經(jīng)形成了每三個月復(fù)購內(nèi)外的消費習(xí)慣，半年內(nèi)復(fù)購率高達40%。NEIWAI內(nèi)外的產(chǎn)品舒適度對于很多女性來說有著不可替代性，穿過內(nèi)外的女性會覺得無法再穿著其它內(nèi)衣，她們說：當(dāng)我不想穿內(nèi)衣的時候，我會穿NEIWAI。如今NEIWAI內(nèi)外已經(jīng)成長為最具美譽度的無鋼圈品牌之一。

而無鋼圈內(nèi)衣的背后是年輕消費者對于自我認知和時尚審美觀念的改變——她們越來越認為真正的美是自在、自信、 輕松。她們越來越關(guān)注自我的感受，多過別人的眼光，更加喜愛無鋼圈自然杯型的內(nèi)衣。

對于NEIWAI內(nèi)外來說，極致的舒適=穿著零體感，這也是NEIWAI內(nèi)外的產(chǎn)品差異和內(nèi)衣美學(xué)。無論是春夏季推出的零敏日常無鋼圈系列，采用防過敏的棉質(zhì)材料和創(chuàng)新半碼體系，還是8月推出的最新運動全系列產(chǎn)品NEIWAI ACTIVE，采用不同強度分級, 適用女性運動穿搭，NEIWAI內(nèi)外始終致力于設(shè)計出最舒適的無鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品，讓越來越多的中國女生因為內(nèi)外而活得更自在、更自信。

內(nèi)外這一年

2016年是NEIWAI內(nèi)外實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年。

3月，零敏無鋼圈系列上市。兩大創(chuàng)新：“仿鋼圈設(shè)計”和“半碼體系”，加以防過敏的棉質(zhì)面料，既最大限度地保持了內(nèi)外一貫的舒適無束縛，也大幅提升承托塑形，更將合體概念推上了行業(yè)新高。新系列上線以來，各款銷量均已超萬件；其中，零敏玲瓏款單品銷量在天貓同價位產(chǎn)品中躍居第三，緊隨優(yōu)衣庫和曼妮芬。

8月，運動全系列產(chǎn)品NEIWAI ACTIVE上市。源自“晝與夜”概念的手繪水墨洇染印花，突破了傳統(tǒng)運動品牌一貫的設(shè)計風(fēng)格，加之不同運動強度分級，更契合全球方興未艾的Atheleisure（休閑運動）時尚大勢，使運動裝更適合與日常穿搭相結(jié)合。

10月，搬入順豐倉。依賴順豐先進的倉儲管理系統(tǒng)，運輸時間平均縮短6-8小時，配發(fā)貨準確率超過99.99%，雙十一當(dāng)天近3萬個訂單，2天內(nèi)全部發(fā)完。

11月，雙十一當(dāng)天銷量同比翻了近9倍，加購金額超1200萬元。

12月，坐落于上海市中心的集設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、零售和健身于一體近1500平米的NEIWAI內(nèi)外設(shè)計體驗中心即將啟用

資本助力，NEIWAI想成為國際化生活美學(xué)品牌

在極度分散的市場上，品牌在成長中要始終明確自己的核心競爭力，同時如何打磨好產(chǎn)品、建立品牌認知度和找到精準的渠道都是考驗創(chuàng)業(yè)團隊的一道道難關(guān)。在整個過程中，資本的進入如何恰到好處的起到推波助瀾的作用，也是需要創(chuàng)始人和投資人共同思考的問題。

兩位創(chuàng)始人始終堅信產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力是支撐NEIWAI內(nèi)外成為世界一流的品牌的核心競爭力。NEIWAI內(nèi)外已經(jīng)聚集起一批來自全球頂尖設(shè)計學(xué)院RCA、FIT、Esmod的華人設(shè)計師構(gòu)成的國際化設(shè)計團隊，并與國內(nèi)外一線生產(chǎn)供應(yīng)商深度合作，建立了一套成熟完善的質(zhì)控生產(chǎn)體系，生產(chǎn)團隊平均擁有10年以上國際一流服裝企業(yè)的管理經(jīng)驗。

2017年，NEIWAI內(nèi)外將全面啟動線下戰(zhàn)略，在一、二線城市計劃開設(shè)15~20家品牌體驗店，增強品牌與消費者的連接；而更遠的未來，NEIWAI內(nèi)外則想要將“舒適生活”的理念再度拓展提升，由內(nèi)而外，成長為一個國際化生活美學(xué)品牌。

關(guān)于啟賦資本：

啟賦資本成立于2011年12月，是一家專注于早期私募股權(quán)投資的專業(yè)基金公司，創(chuàng)始合伙人為傅哲寬。公司聚焦消費升級、TMT、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新材料等行業(yè)。目前共管理10只基金，管理規(guī)模16億元，基金已投資150余家以上的早期項目。

關(guān)于真格基金：

真格基金2011年成立，是由新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平、王強和紅杉資本中國聯(lián)合創(chuàng)立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)造。專注于TMT行業(yè)包括物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、電商、教育、游戲等領(lǐng)域的種子期投資。