維密大肆啟用中國模特 明年或大力在中國開店

時尚圈一年一度的盛宴Victoria's Secret Fashion Show(維多利亞的秘密時尚秀)已于11月30日落下帷幕。雖然本次大秀選擇在法國巴黎的大皇宮舉行，但秀場卻大量的運用了中國元素，中國元素之多甚至超越了“東道主”法國。

　　除了布景和主題秀突出中國元素外，維密秀也首次動用了劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯組成的中國超模軍團，這也是有史以來中國超模登上維密秀最多的一屆。同時，本屆維密秀還邀請了臺灣歌手蔡依林和大陸演員張若昀到場，更重要的中國大陸大量的雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體受邀到場，優(yōu)酷、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體更是對此次維密秀的臺前幕后進(jìn)行了大量直播。時尚大秀如此有意討好中國，實際上是Victoria’s Secret實行的中國戰(zhàn)略。

由于政府相關(guān)政策的激勵下，中國消費者在本土的消費需求反彈，呈現(xiàn)增長態(tài)勢。而作為全球最大的消費群體，國內(nèi)消費回暖也讓更多品牌盯上中國這塊兒“肥肉”。近年來快時尚、輕奢品牌一度在中國走俏，而Victoria’s Secret卻一直保持觀望態(tài)度，遲遲沒有打開中國市場。而近兩年，在歐美市場交出的成績單已大不如從前之后，Victoria’s Secret終于有所行動了。

　　據(jù)中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度增長，高于紡織服裝行業(yè)過去十年年均18%的復(fù)合增速，而在整體市場中女士內(nèi)衣約占到了60%，市場規(guī)模超過600億元。如此強勁的消費動力，難怪Victoria’s Secret開始窺探中國這顆“甜果子”。

　　如果說15年和16年初分別在上海和北京開設(shè)的Victoria's Secret Beauty & Accessories門店(美妝和配飾概念店)算是Victoria’s Secret試水中國市場。那么Victoria's Secret母公司L Brands今年4月從代理商手中購回中國業(yè)務(wù)，將區(qū)內(nèi)所有門店改為直營，并宣布2017年會在上海開設(shè)Victoria’s Secret首間全線產(chǎn)品(包括內(nèi)衣)旗艦店，可以算是Victoria’s Secret中國戰(zhàn)略正式啟動。

戰(zhàn)略調(diào)整，及時止損

　　外界一直有言論稱，因為受到La Perla、Agent Provocatuer等品牌的沖擊Victoria’s Secret目前“危機四伏”，正在走向衰落。的確，從Victoria’s Secret11月初公布的第三季度財報數(shù)據(jù)中可以看到，連續(xù)27個季度銷售增長的Victoria’s Secret在今年的第三季度銷量下滑2%。今年6月更有分析師指出，Victoria’s Secret母公司L Brands的未來業(yè)績堪憂，在2018年前沒有復(fù)蘇跡象。

　　然而Victoria’s Secret似乎在年初就預(yù)估到了今年的路會不好走，所以在2016年及時部署了中國戰(zhàn)略，2017年將全面打開中國這個龐大的消費市場。而Victoria’s Secret進(jìn)軍中國也并沒有想象的那么容易，那么目前Victoria’s Secret主要面臨哪些潛在的壓力呢?

　　亟需重塑形象

　　早在前幾年，關(guān)于Victoria’s Secret來華的消息就甚囂塵上，甚至有一些國內(nèi)的商家借助輿論的推動，在江浙滬一帶二三線城市里開設(shè)了“低配版”Victoria’s Secret的門店。這些山寨品牌主要表現(xiàn)出價格低廉、品質(zhì)低劣、裝修粗糙等問題。不斷涌現(xiàn)的山寨產(chǎn)品也讓國內(nèi)很多被蒙在鼓里的消費者認(rèn)為這就是Victoria’s Secret的真實身份，這也給Victoria’s Secret帶來了新的挑戰(zhàn)——如何重塑Victoria’s Secret在華的形象。

　　競品實力強勁

　　Victoria’s Secret作為高檔性感內(nèi)衣的代言人如今的地位也是岌岌可危，其中以意大利奢華內(nèi)衣品牌La Perla為代表的一系列精品內(nèi)衣涌入中國市場對Victoria’s Secret產(chǎn)生了強烈的沖擊。隨著消費升級，中高端消費人群的不斷增加，消費者對高端商品的需求明顯。近年來，進(jìn)入中國的高端精致內(nèi)衣品牌不在少數(shù)。而受困于山寨貨的Victoria’s Secret目前在中國市場的地位已大不如從前，被“玩弄”了很久的中國消費者在認(rèn)為看不到Victoria’s Secret的希望之后，更高端的La Perla、Agent Provocatuer等品牌逐漸成為中國消費者對歐美高端內(nèi)衣品牌新的選擇。

商品同質(zhì)化明顯

　　走了幾十年的性感路，Victoria’s Secret今天似乎依然沒有轉(zhuǎn)型的意思。對于高度社會化的千禧一代而言，幾十年不變的蕾絲、花邊難免讓他們感到審美疲勞。時間倒回到20年前，這些款式設(shè)計的確能博人眼球，而在消費市場涌入琳瑯滿目的商品之后，不能及時推陳出新仿佛成為限制Victoria’s Secret前進(jìn)的枷鎖。而它的競品卻深刻思考了如何讓消費者為性感買賬這個問題。La Perla在性感的同時，純手工制作更增加了它的奢華和精致;而Agent Provocateur卻更加講究性感的同時兼具舒適;Eberjey更是在性感之上增添了俏皮。競品如此用心，消費者對Victoria’s Secret的期待值自然也就大不如從前了。

　　雖然外界對Victoria’s Secret存在著諸多討論，但這個性感內(nèi)衣帝國自然不會一時間就崩塌。2017年將是Victoria’s Secret推開中國市場大門的關(guān)鍵一年，究竟Victoria’s Secret會不會給我們帶來驚喜，讓我們拭目以待。