歌力思發(fā)布2015年報 凈利潤同比增長15.93%

公司秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，致力于將“ELLASSAY”打造成為有國際影響力的中國時裝品牌，將公司打造成中國的高級時裝集團。公司專注主業(yè)經(jīng)營，憑借創(chuàng)新的模式、有效的門店零售及供應(yīng)商管理，加強產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，持續(xù)挖掘業(yè)務(wù)的內(nèi)涵式增長，報告期內(nèi)業(yè)績穩(wěn)步提升。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入83,528.97萬元，比上年同期增加12.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15,984.36萬元，比上年同期增長15.82%。

　　公司在報告期內(nèi)主要著力于以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬┏掷m(xù)實現(xiàn)渠道的質(zhì)量優(yōu)化，積極推動終端銷售的內(nèi)涵式增長。

　　公司在報告期內(nèi)持續(xù)貫徹提升渠道質(zhì)量，優(yōu)化渠道的策略，審慎選擇符合歌力思品牌定位的核心商圈和重點商場及購物中心，以更高的要求開設(shè)新店，同時進一步淘汰與公司形象定位不符的店鋪，渠道布局更為合理。截止2015年12月，公司終端店鋪為347家。

　　報告期內(nèi)，歌力思店鋪新開40家，淘汰47家，不斷優(yōu)化渠道質(zhì)量。此外，公司對28家店鋪進行了升級改造，通過擴位、空間形象升級和換位等方式提升店鋪的形象，進一步提升了有效營業(yè)面積，增加單店銷售能力。

　　截止報告期末，公司營業(yè)收入83,528.97萬元，比上年同期增加12.28%，其中直營店單店較上年銷售提升11.62%，終端單店銷售穩(wěn)步增長，其中，本期老店（本期營業(yè)滿12個月）平均營業(yè)收入23.39萬元，比上年同期增加8.02%。。

　�。ǘ�）持續(xù)加大對產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的投入，持續(xù)提升產(chǎn)品的價值感和競爭力。

　　公司募投項目之一設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)已基本完成，新研發(fā)中心完善了企劃、設(shè)計、技術(shù)開發(fā)和展示功能，創(chuàng)造更好的工作氛圍和環(huán)境，為引入高端設(shè)計人才創(chuàng)造條件和預(yù)留空間。報告期末，設(shè)計研發(fā)人員由去年同期的103人增加到137人，人員結(jié)構(gòu)和設(shè)計水平進一步優(yōu)化。通過對軟硬件的改善，現(xiàn)有設(shè)計研發(fā)中心成為了集設(shè)計、研發(fā)、展示于一體、自主設(shè)計創(chuàng)意能力強的設(shè)計研發(fā)基地，給公司的快速發(fā)展注入持久的動力。

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大在設(shè)計顧問資源、面料開發(fā)資源和版型技術(shù)資源方面與國際資源的緊密合作。公司首次引入整體國際設(shè)計團隊，負責(zé)公司高端產(chǎn)品線first的設(shè)計研發(fā)，產(chǎn)品已于2016年春季開始投放市場；在設(shè)計開發(fā)中，公司與面料供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)適合品牌定位的專屬面料，提升產(chǎn)品的價值感，同時通過戰(zhàn)略互補提高面料供應(yīng)的及時性以及有效降低面料庫存；引入了國際版型技術(shù)開發(fā)專家，全面負責(zé)公司女裝產(chǎn)品的版型及工藝技術(shù)提升。

　　報告期內(nèi)，歌力思藝術(shù)公益基金通過資助北京服裝學(xué)院服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計大賽，設(shè)立畢業(yè)設(shè)計獎學(xué)金，已成功舉辦2屆“北服·歌力思杯”服裝設(shè)計畢業(yè)展；公司與深圳大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等院校在教學(xué)科研、技術(shù)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)方面持續(xù)緊密合作，有利于為公司儲備設(shè)計人才。

　　（三）設(shè)立時尚產(chǎn)業(yè)基金，擴大產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模。

　　公司聯(lián)手復(fù)星集團旗下的上海復(fù)興創(chuàng)富投資有限公司設(shè)立時尚產(chǎn)業(yè)基金，利用公司多年對服裝品牌的運作經(jīng)驗及復(fù)星集團在時尚行業(yè)的豐富資源，通過風(fēng)險投資、品牌收購等形式，在未來為公司創(chuàng)造更多的收益。目前該時尚產(chǎn)業(yè)基金已著手開始設(shè)立，基金詳情請見公司于2016年2月3日披露的《深圳歌力思服飾股份有限公司關(guān)于擬聯(lián)合上海復(fù)星創(chuàng)富投資管理有限公司發(fā)起設(shè)立時尚產(chǎn)業(yè)基金的公告》（公告編號：臨2016-006）（四）進行國際資本并購，收購德國品牌LAURèL在中國大陸地區(qū)的全部權(quán)利。

　　公司于2015年9月6日收購東明國際投資（香港）有限公司100%股權(quán)，10月14日通過該公司間接收購德國高端女裝品牌LAURèL在中國大陸地區(qū)的全部權(quán)利。

　　“Laurèl”品牌定位為國際高檔女裝，于1978年在慕尼黑成立，原為德國三大著名奢侈品牌之一的ESCADA旗下品牌。該品牌時裝覆蓋世界各地30多個國家，全球有1000多家銷售點。

　　“Laurèl”的引入，將對公司現(xiàn)有高級女裝品牌歌力思（ELLASSAY）的渠道和品牌推廣提升形成良好的優(yōu)勢互補；公司在設(shè)計研發(fā)、營銷體系和供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢亦可有效提升“Laurèl”在中國的盈利能力。公司與LAURèLGMBH在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌推廣等領(lǐng)域的深入合作將給“Laurèl”品牌的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件，本次收購對公司實現(xiàn)中國高級時裝集團的戰(zhàn)略目標有直接的推動作用。

　　“Laurèl”店鋪將在2016年二季度開始分階段開業(yè)。

　　（五）通過創(chuàng)新方法不斷提升公司高級品牌形象，顧客黏性大幅提升。

　　報告期內(nèi)，公司繼續(xù)與知名視覺策劃機構(gòu)合作，通過國際超模SigridAgren的專業(yè)演繹，發(fā)布具有國際化水準的紐約2015春夏形象大片，并在戶外LED大屏、出租車互動視頻、商場戶外廣告上均有高頻度播出，引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注；通過2015年4月上市儀式，首創(chuàng)在上海證券交易所的時裝走秀，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的熱議和好評，取得明顯的推廣效果；在影視合作方面，歌力思持續(xù)贊助劉濤、陳數(shù)、劉詩詩、熊黛林、蔡少芬、Anglebaby、佟麗婭、胡杏兒、張歆藝、王麗坤等一、二線知名明星等多位明星出席活動服裝及大片拍攝，同時贊助2015年湖南衛(wèi)視熱播大劇《克拉戀人》女主演迪麗熱巴劇中服飾。主持人贊助方面，歌力思2015年繼續(xù)贊助鳳凰衛(wèi)視王牌節(jié)目《財經(jīng)正前方》主持人劉芳、《名人面對面》主持人許戈輝節(jié)目服裝，同年成為北京衛(wèi)視黃金綜藝節(jié)目《我是演說家》第三季主持人栗坤的獨家服裝贊助商，收獲各界好評。上述的主要品牌形象推廣活動，進一步彰顯了公司的高端形象，有助于商業(yè)渠道、合作伙伴和顧客的認同。

　　報告期內(nèi)，歌力思店鋪營銷活動不斷創(chuàng)新，持續(xù)為VIP顧客提供更具有參與性的體驗活動，顧客的參與度極高，不少顧客反應(yīng)每次的活動別具創(chuàng)意外也十分應(yīng)景，親子之間的互動也有了更多的機會，同時也有效促進消費及提升VIP顧客對歌力思品牌的美譽度。截止2015年12月，直營店鋪活躍VIP顧客數(shù)量已達80720人，顧客黏性提升明顯。

　�。�六）實施SAP信息系統(tǒng)，加強企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力，支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　公司在報告期間，與全球知名的企業(yè)應(yīng)用和解決方案提供商SAP公司以及全球四大咨詢公司之一的德勤管理咨詢攜手合作，共同實施支撐歌力思未來可持續(xù)發(fā)展的SAP系統(tǒng)，該項目幫助歌力思夯實管理基礎(chǔ)，整合企業(yè)流程和數(shù)據(jù)，提升未來業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的核心能力，這些關(guān)鍵能力包括精準營銷，客戶分析，商品計劃控制，供應(yīng)鏈整合，快速響應(yīng)市場變化，業(yè)務(wù)部門協(xié)同以及財務(wù)業(yè)務(wù)一體化等等，另外在系統(tǒng)中通過對市場和運營相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、挖掘和分析，進一步提升企業(yè)決策的效率和準確性。SAP系統(tǒng)已于2015年9月正式上線，目前運行良好。

　�。ㄆ撸┓e極擁抱互聯(lián)網(wǎng)銷售，尋找持續(xù)發(fā)展的新機會。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售作為現(xiàn)代消費品新型的營銷模式，未來發(fā)展空間巨大。網(wǎng)絡(luò)銷售是直營實體店重要的渠道補充，公司于2011年開始進行互聯(lián)網(wǎng)銷售，2013年公司推出線上新女裝品牌“唯頌”（WITHSONG）。目前，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售主要通過天貓、聚尚、唯品會、京東、走秀網(wǎng)等電子商務(wù)平臺進行。此外，公司在2015年6月正式改版推出O2O銷售系統(tǒng)，打通線上線下的銷售連接。2015年1-12月，公司網(wǎng)絡(luò)銷售金額為7,608.65萬元，較上年同期增長55.70%，增幅較大。

　　（八）有層次有計劃的推動公司成長為“中國高級時裝集團”。

　　歌力思未來的戰(zhàn)略目標是成長為“中國高級時裝集團”，意在將歌力思多年的品牌管理經(jīng)驗、渠道資源和營運經(jīng)驗，通過共享龐大的VIP群體，來達到多品牌協(xié)同發(fā)展的目的。

　　截止報告公布日，歌力思已經(jīng)在高級時裝領(lǐng)域布局了線下高級女裝品牌“ELLASSAY”、德國高級女裝品牌“Laurèl”、美國輕奢潮流品牌“EdHardy”以及線上高級品牌“WITHSONG”,外部品牌的引入，一方面為公司主品牌“ELLASSAY”帶來新的包括品牌推廣、渠道和顧客資源，另一方面，公司會通過現(xiàn)有各領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗積累，為引進的品牌提供對其發(fā)展有利的強大支持，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展。

　　未來公司仍將有計劃分層次的推動該戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，積極物色和挖掘符合該戰(zhàn)略定位的高級品牌，不斷擴展公司的版圖，并適時介入適合目標客群的生活方式領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展。

　　二、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況。

　　報告期內(nèi)，公司仍專注于高級時裝的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。公司實現(xiàn)營業(yè)收入83,528.97萬元，比上年同期增加12.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15,984.36萬元，比上年同期增長15.82%。銷售收入及利潤穩(wěn)定增長。

　　三、報告期內(nèi)核心競爭力分析。

　�。ㄒ唬┩陚涞漠a(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)能力。

　　公司設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)已基本完成，新研發(fā)中心完善了企劃、設(shè)計、技術(shù)開發(fā)和展示功能，創(chuàng)造更好的工作氛圍和環(huán)境，為引入高端設(shè)計人才創(chuàng)造條件和預(yù)留空間。為持續(xù)提升公司的設(shè)計研發(fā)力量，公司不斷加強與外部專業(yè)機構(gòu)合作，先后聘請了來自法國、意大利、韓國、臺灣地區(qū)的設(shè)計咨詢顧問以及韓國版型技術(shù)顧問，協(xié)助公司提高設(shè)計研發(fā)團隊素質(zhì)，提升品牌形象。2015年，公司聘請國際設(shè)計團隊直接為公司FIRST產(chǎn)品線進行設(shè)計研發(fā)，推動了國際和國內(nèi)設(shè)計資源的深度結(jié)合。在國內(nèi)，公司與北京服裝學(xué)院、深圳大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等院校在教學(xué)科研、技術(shù)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)方面建立了良好的合作關(guān)系。報告期末，設(shè)計研發(fā)人員數(shù)量較去年同期增長33%，人才梯隊進一步完善，人員結(jié)構(gòu)和設(shè)計水平進一步優(yōu)化。

　�。ǘ�）持續(xù)實現(xiàn)渠道的質(zhì)量優(yōu)化，全國布局渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　公司采用直營與分銷相結(jié)合的模式建設(shè)全國性的營銷渠道。公司一直注重渠道質(zhì)量的優(yōu)化和提升。通過審慎選擇符合品牌定位的店鋪，以及優(yōu)化現(xiàn)有店鋪的位置、面積，達到不斷提升渠道質(zhì)量的目的。伴隨公司業(yè)務(wù)擴張和發(fā)展，公司對渠道的議價能力得到進一步提升，與渠道的合作也更趨向戰(zhàn)略合作，有助于公司在競爭激勵的核心商圈獲得更符合公司定位的高質(zhì)量店鋪位置。

　　報告期內(nèi)，歌力思店鋪新開40家，淘汰47家，不斷優(yōu)化渠道質(zhì)量。此外，公司對28家店鋪進行了升級改造，通過擴位、空間形象升級和換位等方式提升店鋪的形象，進一步提升了有效營業(yè)面積，增加單店銷售能力。截至2015年12月末，公司擁有347家銷售終端，覆蓋全國主要城市，門店選址大多位于城市核心商圈內(nèi)的商場。

　�。ㄈ�）管理層市場敏銳度高、商品快速反應(yīng)能力強。

　　公司對商品的快速反應(yīng)管理高度重視，運用多年來積累的運營管理經(jīng)驗，形成了有效處理信息反饋、訂單跟進和貨品配送的快速反應(yīng)機制，將產(chǎn)品的反應(yīng)周期壓縮至8天以內(nèi)。2015年公司引入SAP系統(tǒng)，實現(xiàn)各區(qū)域資源的及時調(diào)配、統(tǒng)一規(guī)劃，及時應(yīng)對各類風(fēng)險與突發(fā)情況。公司在銷售的同事，注重對客戶需求的了解，通過個性化產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，將顧客現(xiàn)實的和潛在的需求及時變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出。良好的商品快速反應(yīng)，不僅為顧客及時提供適銷的產(chǎn)品和服務(wù)，同時可以有效控制公司產(chǎn)品庫存。

　�。ㄋ模┠繕耸袌雒鞔_，品牌競爭力強。

　　公司自成立以來，就始終圍繞中國高級時裝領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將目標市場鎖定在有較高消費水平的人群。公司未來戰(zhàn)略目標是成長為“中國高級時裝集團”。目前公司旗下共有成熟的時裝品牌4個，其中Ellassay、WithSong為公司自有品牌，Laurèl、EdHardy為公司通過收購方式持有的國際品牌。通過四大品牌不同的市場定位，公司逐步拓寬目標市場的覆蓋率。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新的品牌推廣方式、品牌影響力持續(xù)提升。

　　品牌的知名度，對于公司來說，不僅僅表現(xiàn)在對公司產(chǎn)品銷量的巨大影響上，而是對公司經(jīng)營的各個方面都會產(chǎn)生影響。公司多年始終延續(xù)創(chuàng)新的品牌推廣方式，除利用聘請國際超模、與國內(nèi)媒體多方位合作、與影視作品和電視主持人的合作、策劃店鋪營銷活動等多渠道品牌推廣方式，而且積極嘗試新型營銷傳播方式，通過拍攝微電影、國內(nèi)門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告片等新媒體方式拓寬了傳播的廣度，很好的展示出公司獨特的風(fēng)格形象。如公司在2015年4月在上海證券交易所掛牌儀式中創(chuàng)新的加入了國際超模走秀，在全國廣泛獲得熱議和好評。

　　四、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析。

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢。

　　1、行業(yè)經(jīng)濟運行情況。

　　根據(jù)中國服裝行業(yè)網(wǎng)《2015年1-11月服裝行業(yè)經(jīng)濟運行分析》顯示，2015年，面對經(jīng)濟減速調(diào)整、出口需求持續(xù)低迷、國內(nèi)消費升級變革、要素成本持續(xù)攀升等復(fù)雜發(fā)展環(huán)境，我國服裝行業(yè)積極應(yīng)對，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，全行業(yè)總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟效益指標平穩(wěn)增長。

　�。�1）銷售額穩(wěn)定增長2015年，我國服裝類商品零售總體實現(xiàn)平穩(wěn)增長，內(nèi)銷總量繼續(xù)擴大。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年1-11月份，社會消費品零售總額272296億元，同比增長10.6%；其中，限額以上單位商品零售額119185億元，增長7.8%；服裝類商品零售額累計8488億元，同比增長9.6%。

　�。�2）行業(yè)投資增長2015年1-11月服裝行業(yè)投資增速先揚后抑，總體處于高位，增速大幅高于全國制造業(yè)、消費制造業(yè)和紡織行業(yè)，表明行業(yè)經(jīng)濟運行平穩(wěn)、良性帶動投資信心增加；同時行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級發(fā)展關(guān)鍵期，企業(yè)升級改造需求快速增加也是投資增長的主要原因。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年1-11月我國服裝行業(yè)實際完成投資4119.96億元，同比增長23.33%；新開工項目6366個，同比增長21.56%。

　�。�3）效益規(guī)模穩(wěn)定增長根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，2015年1-11月服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)15586家，累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入19844.23億元，同比增長5.94%；利潤總額1128.02億元，同比增長5.01%，行業(yè)效益規(guī)模繼續(xù)擴大。服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤增速明顯高于全國工業(yè)企業(yè)和制造業(yè)的利潤增速。

　　2、服裝行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢。

　　2015年對于整個服裝行業(yè)來說，危機和機會并存。多種機構(gòu)分析報告指出，2015年全行業(yè)發(fā)展趨緩，顧客的消費心理更為理性，以Chanel、LV為代表的奢侈品銷售逐步放緩，顧客轉(zhuǎn)而對高級品牌有更多的消費傾斜。在整個時裝行業(yè)中，高級品牌由于其在設(shè)計、品牌推廣、精準營銷和性價比上更為貼合顧客的實際需求，在激烈的市場競爭中存在著更多的機會。未來服裝行業(yè)的主要發(fā)展趨勢和機會表現(xiàn)為以下幾點：

　�。�1）線上消費帶來的沖擊和機會近年來各種線上購物平臺發(fā)展迅速，對于國民消費習(xí)慣的影響也越來越大，網(wǎng)絡(luò)消費的便利與快捷對于服裝行業(yè)中低端市場的沖擊最大，但由于高端品牌的目標客戶群體有自身獨特的價值觀和消費觀，更注重線下的購物體驗和尊貴的會員服務(wù)，對品牌也具有更高的忠誠度，因此，線上消費對于高端品牌的影響較小。顧客消費方式的轉(zhuǎn)變對于高端服裝品牌來說，也提供了新的啟示和借鑒，順應(yīng)這一變化，提升產(chǎn)品的性價比，提供給顧客更多種消費方式的選擇，可以增大顧客對品牌的接觸點，為顧客提供更快捷和更精準的服務(wù)，從而提高顧客對品牌的黏性。比如不少高端品牌推出線上品牌、實現(xiàn)線上線下共享設(shè)計和品牌推廣資源、線上線下產(chǎn)品差異化、利用線上信息平臺引流線下消費，都是在線上消費帶來沖擊的環(huán)境下積極的嘗試。

　�。�2）居民消費趨向品牌化隨著國民消費水平的提高，消費者在選購商品時關(guān)注的熱點由產(chǎn)品質(zhì)量逐漸轉(zhuǎn)移到了品牌之上。如在一線城市中心商圈企業(yè)工作的女性消費者，就更愿意選擇國內(nèi)高端品牌、國際低端品牌與國際中端品牌，而二三線城市在小型企業(yè)工作的女性消費者則更青睞于國際低端品牌、國內(nèi)中低端品牌合理的價格、同等購買力群體中的知名度以及較好的質(zhì)量�？偟膩碚f，只要品牌的目標市場明確，總能吸引相對應(yīng)的消費者。

　�。�3）國際品牌入駐國內(nèi)市場數(shù)量增多給中國公司并購帶來新商機國際品牌重視中國巨大的市場容量，加快了入駐中國的進度，未來中國服裝行業(yè)將迎來“百花齊放”局面。對于中國服裝行業(yè)來說，越來越多國外品牌的入駐看似瓜分了現(xiàn)有的資源，實際上卻是一次促進企業(yè)轉(zhuǎn)型的機會。國際品牌不單給中國市場帶來產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣的成熟經(jīng)驗，同時也極大的擴展了時裝品類在中國的豐富度。同時，由于國際品牌進入中國要取得良好的業(yè)績表現(xiàn)，必須對產(chǎn)品和品牌推廣進行本地化改造，推出適合中國市場的產(chǎn)品和服務(wù)，國際品牌本身需要在中國尋找有實力的合作伙伴。因此相比起通過漫長的時間來自創(chuàng)品牌，投資或收購國際成熟的品牌并在中國運營好成為國內(nèi)服裝企業(yè)的擴張商機。

　　（4）消費升級和體驗式消費給高端品牌擴展了空間國家統(tǒng)計局近期發(fā)布了2016年1-2月份社會消費品零售總額數(shù)據(jù)，從同比看，1-2月份，社會消費品零售總額同比增長10.2%；從環(huán)比看，1、2月份社會消費品零售總額環(huán)比增速分別為0.83%和0.81%，與上年各月環(huán)比增速的平均水平基本持平，走勢平穩(wěn)，這說明國內(nèi)消費者的購買潛力仍然巨大。我國正在經(jīng)歷一場消費結(jié)構(gòu)升級“革命”，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)型消費需求基本得到滿足，服務(wù)型消費需求不斷增長。消費升級也顯現(xiàn)出消費者不再一味追求低價，而是更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗，伴隨國民收入水平提升，驅(qū)動消費者“體驗消費”需求日益增強，零售商正從單純的商品銷售向增值服務(wù)、體驗消費、“互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級。高端品牌相比中低端品牌來說，更注重內(nèi)涵式而非外延式增長，專注在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌美譽度和提供增值服務(wù)上，容易在消費升級的過程中獲得更大的市場份額。

　�。ǘ�）公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　公司未來戰(zhàn)略目標是成長為“中國高級時裝集團”，圍繞這個目標，未來公司將在以下幾方面進行戰(zhàn)略實施：

　　1、由單一品牌到多品牌的規(guī)模集團。

　　公司自成立至今，始終把“Ellassay”品牌打造為高知名度、高認可度的行業(yè)領(lǐng)軍品牌為主要的戰(zhàn)略方針，多年一直保持單一品牌戰(zhàn)略。

　　公司未來的戰(zhàn)略目標是成長為“中國高級時裝集團”，意在將歌力思多年的品牌管理經(jīng)驗、渠道資源和營運經(jīng)驗，通過共享龐大的VIP群體，來達到多品牌協(xié)同發(fā)展的目的。公司將通過新設(shè)與收購等多種方式，發(fā)掘具有市場潛力的高級時裝品牌，增加知名品牌的持有數(shù)量，公司可以借此放大外部品牌和公司現(xiàn)有品牌的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的有效擴張。

　　截止報告公布日，歌力思已經(jīng)在高級時裝領(lǐng)域布局了線下高級女裝品牌“Ellassay”、德國高級女裝品牌“Laurèl”、美國輕奢潮流品牌“EdHardy”以及線上高級品牌“WithSong”。外部品牌的引入，一方面為公司主品牌“Ellassay”帶來新的包括品牌推廣、渠道和顧客資源，另一方面，公司會通過現(xiàn)有各領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗積累，為引進的品牌提供對其發(fā)展有利的強大支持，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展。

　　未來公司仍將有計劃分層次的推動該戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，積極物色和挖掘符合該戰(zhàn)略定位的高級品牌，不斷擴展公司的版圖，并適時介入適合目標客群的生活方式領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展。

　　2、由線下到線上的多渠道營銷體系。

　　2015年，公司線上銷售收入為7,608.65萬元，較上年同期增長55.70%，銷售收入持續(xù)大幅增加。未來公司仍將積極利用互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，構(gòu)建線上與線下多渠道銷售模式。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大環(huán)境下，發(fā)展性價比高、消費便利的線上品牌已經(jīng)成為整個行業(yè)未來發(fā)展趨勢中必不可少的一環(huán)。公司借助現(xiàn)有線上品牌唯頌（WithSong）主攻線上專屬品牌市場，積極探索新的品牌塑造和推廣方式，擴大公司品牌的目標客戶群體范圍；同時，公司將逐步構(gòu)建多品牌的線上線下結(jié)合、挖掘適用于不同渠道和消費習(xí)慣的顧客群體，擴大線上線下管控數(shù)據(jù)的交互，將覆蓋度高的門店布局、全方位良好消費體驗的線下服務(wù)和性價比高、便利快捷的線上服務(wù)相結(jié)合，為顧客提供多種產(chǎn)品和服務(wù)的選擇。從而為公司營業(yè)收入增長提供源源不斷的動力。

　　3、利用現(xiàn)代信息技術(shù)提升企業(yè)管理效益。

　　2015年9月公司的SAP系統(tǒng)正式上線。公司未來將持續(xù)通過利用和延伸開發(fā)SAP的各個業(yè)務(wù)模塊，利用系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，給經(jīng)營決策提供更有效的管理數(shù)據(jù)和判斷，提升公司精細化管理水平，從而獲得更佳的管理效益。

　　4、與員工共享公司成長的收益。

　　在發(fā)展的同時公司也不斷加大對社會責(zé)任的關(guān)注。公司將與員工、股民一起，共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。通過構(gòu)建成熟的員工激勵制度，進一步建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司管理人員及核心業(yè)務(wù)、技術(shù)人員的積極性，提升公司的核心競爭力，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略目標與企業(yè)愿景的實現(xiàn)。公司已于2015年向180名管理人員和核心技術(shù)人員定向發(fā)行本公司A股普通股限制性股票5,648,700股。在未來，公司將不斷完善包含股權(quán)激勵計劃在內(nèi)的一套完整的員工激勵政策，提升公司整體工作效率、吸引更多優(yōu)秀人才，共同實現(xiàn)回報社會。

　　5、持續(xù)推廣企業(yè)文化，倡導(dǎo)“誠信經(jīng)營、快樂工作”。

　　歌力思的核心企業(yè)文化是誠信、卓越、務(wù)實、快樂與時尚。這一企業(yè)文化是自歌力思建立起就始終貫穿在公司管理的各個方面，成為公司能夠吸引和留駐優(yōu)秀人才的重要方面。在形式上，2015年公司延續(xù)了以往通過績效和激勵管理系統(tǒng)引導(dǎo)和強化員工的專業(yè)與專注的主要方法，同時協(xié)助員工獲得持續(xù)的個人成長。公司始終倡導(dǎo)快樂文化，致力于為員工提供健康、快樂、融洽、有成就感的工作環(huán)境和氛圍。公司現(xiàn)有人才相對穩(wěn)定，新鮮血液不斷加入，呈現(xiàn)出“百花齊放、百舸爭流”的景象，也為公司未來實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標提供更多人才選擇。

　�。ㄈ�）經(jīng)營計劃。

　　1、積極挖掘和物色符合公司戰(zhàn)略目標的并購標的，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

　　公司利用資本市場平臺，可以加速品牌版圖的擴張。一方面為公司主品牌“ELLASSAY”帶來新的包括品牌推廣、渠道和顧客資源，另一方面，公司會通過現(xiàn)有各領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗積累，為引進的品牌提供對其發(fā)展有利的強大支持，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展。

　　未來公司仍將有計劃分層次的推動該戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，積極物色和挖掘符合該戰(zhàn)略定位的高級品牌，不斷擴展公司的版圖，并適時介入適合目標客群的生活方式領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展。

　　2、持續(xù)創(chuàng)新品牌傳播和推廣方式，并結(jié)合營運需求實施精準營銷。

　　好酒也怕巷子深，創(chuàng)新的品牌推廣，可以讓渠道、顧客、供應(yīng)商更好了解公司的價值導(dǎo)向和品牌文化內(nèi)涵，尤其在公司的品牌陣容不斷增加的情況下，共享不同品牌的傳播模式和經(jīng)驗，需要創(chuàng)新手法和創(chuàng)新思維來高度整合。公司倡導(dǎo)創(chuàng)新管理，對于品牌推廣尤其重視創(chuàng)新模式和效果評估。此外，針對終端顧客日益變化的消費習(xí)慣，如何讓顧客與品牌之間有更高效的互動，如何為顧客提供超越期望的消費體驗，將會是公司未來的重要工作。

　　3、加大對產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的投入，共享設(shè)計資源，讓設(shè)計師和市場緊密結(jié)合。

　　公司重視設(shè)計研發(fā)團隊的人才梯隊建設(shè)，在激勵模式、人才培養(yǎng)和交流、創(chuàng)意環(huán)境改善等方面持續(xù)加大投入，吸引優(yōu)秀人才加盟，營造適當(dāng)?shù)母偁幈３秩藛T的活力。在保證公司各旗下品牌獨立性的前提下，公司也會更注重內(nèi)外設(shè)計資源的共享。公司鼓勵設(shè)計師多去到終端店鋪，實地了解顧客和終端門店對設(shè)計研發(fā)的意見和需求，同時采用系統(tǒng)評估的方式客觀了解產(chǎn)品在市場上所獲得的評價和反饋，將設(shè)計研發(fā)人員前置到一線戰(zhàn)場，從產(chǎn)品研發(fā)源頭來提高產(chǎn)品的價值感和性價比。

　　4、強調(diào)渠道質(zhì)量和產(chǎn)出能力，不斷優(yōu)化渠道布局。

　　公司未來會增加注重終端門店的內(nèi)涵式增長而非開店數(shù)量的增加，加大生活館在渠道中的比重，在成熟及有潛力的商圈新設(shè)標準店，對現(xiàn)有門店進行優(yōu)化和升級。

　　伴隨公司品牌陣容的擴張和發(fā)展，公司對渠道的議價能力得到進一步提升，與渠道的合作也更趨向戰(zhàn)略合作，有助于公司在競爭激烈的核心商圈獲得更符合公司定位的高質(zhì)量店鋪位置，優(yōu)化渠道布局，通過渠道建設(shè)更好的體現(xiàn)公司旗下品牌定位和風(fēng)格，提升品牌形象，帶給顧客更具美感和舒適的消費體驗。

　　5、建立符合集團化管理的管控模式，提高企業(yè)經(jīng)營活力。

　　未來公司面臨集團化管理需求，公司將研究集團化管理的管控模式，發(fā)揮不同品牌公司的獨立性和管理優(yōu)勢，并形成協(xié)同作戰(zhàn)，資源互惠。

　　6、強化信息化建設(shè)，提高管理運營效率。

　　在SAP信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化各分支信息系統(tǒng)的運行效率，充分利用大數(shù)據(jù)分析進行日常經(jīng)營決策，提高決策準確度；把公司管理流程和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化常規(guī)化，實時改善管理效益；7、適時拓展國際市場。

　　公司將適時在國際市場推廣公司現(xiàn)有品牌，以獲得更大的市場空間和資源。

　�。ㄋ模┛赡苊鎸Φ娘L(fēng)險。

　　1、業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。

　�。�1）品牌定位和管理風(fēng)險消費品的市場認知度普遍取決于品牌效應(yīng)，由于國內(nèi)品牌時裝市場具有品牌眾多、競爭激烈、風(fēng)格多變、消費需求復(fù)雜等特點，如果公司不能持續(xù)提升品牌影響力和美譽度，或者對產(chǎn)品品質(zhì)、門店形象、銷售服務(wù)等管理不能適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，將會影響到公司的品牌形象，并可能對公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營和產(chǎn)品銷售帶來不利影響。

　�。�2）不能準確把握時裝流行趨勢的風(fēng)險時裝行業(yè)具有款式變化快、周期短的特點，近年來又受到“快時尚”消費觀念的影響，因此，時裝市場的流行趨勢變化速度加快。如果公司不能把握時裝流行趨勢、不能及時推出迎合時尚潮流的產(chǎn)品，將會對公司品牌和銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　（3）定制生產(chǎn)與委托加工的風(fēng)險2015年1-12月，定制生產(chǎn)和委托加工生產(chǎn)合計入庫金額占比為39.19%，如果定制生產(chǎn)商和委托加工商的生產(chǎn)能力、加工工藝及管理水平等發(fā)生波動，可能導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)的遲延或產(chǎn)品質(zhì)量問題，從而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　2、市場營銷風(fēng)險。

　　（1）產(chǎn)品被仿冒及非法網(wǎng)購的風(fēng)險公司存在產(chǎn)品在上市之后被仿冒的情形，也存在非法網(wǎng)購即未通過公司授權(quán)在電子商務(wù)渠道進行銷售的情形。仿冒產(chǎn)品在設(shè)計款型、面輔料、制作工藝、服務(wù)及價格方面與公司產(chǎn)品有較大差距，而非法網(wǎng)購容易對公司現(xiàn)有銷售渠道帶來負面沖擊。這將會影響公司品牌在消費者心中的定位和形象，從而對品牌和經(jīng)營帶來負面影響。

　�。�2）電子商務(wù)等新型營銷渠道快速擴張導(dǎo)致的營銷風(fēng)險隨著互聯(lián)網(wǎng)向?qū)嶓w經(jīng)濟的逐步滲透，電子商務(wù)等新型營銷渠道發(fā)展越來越快。目前公司的營銷渠道重心仍是傳統(tǒng)的大型商場和購物中心，網(wǎng)絡(luò)銷售占比很小。如果公司在未來的市場競爭中不能有效拓展電子商務(wù)等新型營銷渠道，可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　3、銷售渠道管理風(fēng)險。

　�。�1）對分銷商管理不到位的風(fēng)險2015年1-12月，公司向分銷商銷售商品金額占公司當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例為35.94%。分銷商及其管理的銷售渠道是公司重要的營銷渠道，與公司直營的銷售渠道形成區(qū)域互補的營銷網(wǎng)絡(luò)。分銷商作為獨立的法人主體或個體工商戶，其經(jīng)營決策、物資管理、人員管理、財務(wù)管控等均獨立于公司。如果分銷商在經(jīng)營中出現(xiàn)違背公司的品牌理念、終端管理達不到公司要求等情形，可能會對公司的品牌形象和分銷區(qū)域的終端銷售產(chǎn)生不利影響，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

　　4、財務(wù)風(fēng)險。

　�。�1）宏觀經(jīng)濟等因素引致業(yè)績下滑的風(fēng)險如果宏觀經(jīng)濟發(fā)生重大不利變化，消費者對品牌服飾的消費需求下降，公司的銷售終端質(zhì)量和數(shù)量下降，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致存貨增加，將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響，公司可能存在利潤下滑的風(fēng)險。

　�。�2）銷售費用上升的風(fēng)險商場租金、商場費用和店面裝修費等銷售費用是公司重要經(jīng)營成本支出，公司未來還將繼續(xù)進行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和拓展，因此預(yù)計未來幾年公司銷售費用還將持續(xù)提高。如果公司銷售情況不理想，未能抵消上述銷售費用上升的不利影響，將可能導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績下滑。

　�。�3）勞動力成本上升的風(fēng)險勞動力成本是公司銷售費用和產(chǎn)品成本的重要組成部分。近年來勞動力成本的持續(xù)上升已成為公司銷售費用和產(chǎn)品成本增長的重要因素。如果公司業(yè)績的增長不能消化勞動力成本上升產(chǎn)生的不利影響，將可能導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績下滑。