收門(mén)票的“就試·試衣間”，做出了實(shí)體零售新玩法

這是一家收門(mén)票的“試衣間”，更是原創(chuàng)服飾店、私人會(huì)所、自拍圣地乃至展覽館。

當(dāng)“試衣間”成為實(shí)體零售被電商沖擊的尷尬戲稱(chēng)，有人就偏偏以開(kāi)了一家“試衣間”實(shí)體店，真正打通線(xiàn)上線(xiàn)下，體驗(yàn)感十足。

這家“傲嬌”的“試衣間”，需要買(mǎi)門(mén)票才能進(jìn)入，集合了線(xiàn)上淘寶天貓銷(xiāo)量高的原創(chuàng)品牌。

可以一邊試衣還可以一邊換造型、換機(jī)位擺拍，簡(jiǎn)直就是個(gè)小型攝影棚！

有專(zhuān)人設(shè)計(jì)師提供搭配建議，甚至可以在店內(nèi)的T臺(tái)走秀，過(guò)一把“模特癮”。

購(gòu)買(mǎi)商品不想自己提回家，掃碼下單后，可以快遞到家。回家后，也可以在APP上購(gòu)買(mǎi)商品。

這家店就是開(kāi)在成都龍湖金楠天街的“就試·試衣間”，未來(lái)計(jì)劃進(jìn)駐淘寶消費(fèi)排名前10名的城市，如長(zhǎng)沙、西安、天津等城市。

收門(mén)票的試衣間 越封閉就越開(kāi)放

就試·試衣間與其他服裝店最大的不同，是門(mén)口的電子門(mén)，消費(fèi)者需要花5元購(gòu)買(mǎi)門(mén)票才能進(jìn)入。這種看似把消費(fèi)者拒之門(mén)外的做法，非但沒(méi)有讓店鋪冷清，反而勾起消費(fèi)者的好奇心，同時(shí)也讓進(jìn)店的消費(fèi)者更加精準(zhǔn)。

在這家將線(xiàn)下線(xiàn)上結(jié)合的零售店中，所賣(mài)產(chǎn)品均是來(lái)自線(xiàn)上原創(chuàng)設(shè)計(jì)師知名品牌，涵蓋了服裝、配飾、圍巾、包、墨鏡、鞋等產(chǎn)品。店鋪的裝修設(shè)計(jì)、活動(dòng)設(shè)置、VIP服務(wù)等滿(mǎn)足了線(xiàn)下體驗(yàn)升級(jí)的需求，通過(guò)APP，讓線(xiàn)下線(xiàn)下、店內(nèi)、店外，不同場(chǎng)景下的比如支付、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員管理等體驗(yàn)更流暢。

在800平方米的“就試·試衣間”體驗(yàn)空間內(nèi)，設(shè)置了11種不同主題樣式的私人試衣間，顧客可以在店內(nèi)自拍、走秀、看展覽，同時(shí)得到1對(duì)1的專(zhuān)業(yè)形象指導(dǎo)。

不僅是店內(nèi)衣服，任何家具、擺設(shè)、配飾，所見(jiàn)即所得，只要用手機(jī)掃描對(duì)應(yīng)的二維碼，便可直接下單購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者可以選擇直接提走，也可以選擇快遞到家。

其實(shí)，就試·試衣間形成了消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)閉環(huán)：消費(fèi)者進(jìn)店—店內(nèi)體驗(yàn)—（店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）—離店—（店外購(gòu)買(mǎi)）—再次回店。從消費(fèi)者第一次進(jìn)店，店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)達(dá)人就1對(duì)1與消費(fèi)者建立了聯(lián)系，可以隨時(shí)互動(dòng)，通過(guò)顧客標(biāo)簽化管理，導(dǎo)購(gòu)達(dá)人可以按消費(fèi)者喜好推送優(yōu)惠信息和商品，提高成單率。

11間不同主題試衣間 超強(qiáng)體驗(yàn)會(huì)員服務(wù)

既然名字就帶有試衣間，那么在試衣間的打造上，就試·試衣間自然就更加與眾不同。

就試·試衣間在門(mén)店中打造了不同主題的11間試衣間，包括學(xué)院風(fēng)、海洋風(fēng)、巫女風(fēng)、豪車(chē)風(fēng)、泰迪風(fēng)……主題試衣間內(nèi)不僅配置了各種風(fēng)格的玩偶、道具、梳妝用品，滿(mǎn)足每個(gè)女孩的“試衣間”夢(mèng)想。

如果是就試·試衣間的會(huì)員，還享受到更多服務(wù)。包括專(zhuān)業(yè)的造型指導(dǎo)，讓消費(fèi)者更加清晰認(rèn)識(shí)自己，了解自己，搭配出最符合自己形象氣質(zhì)的服飾。

此外，就試·試衣間還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了會(huì)員活動(dòng)區(qū)，定期舉辦會(huì)員沙龍活動(dòng)，如會(huì)員在店內(nèi)專(zhuān)業(yè)形象指導(dǎo)老師的幫助下，打造造型、練形體、走T臺(tái)，過(guò)了一把“模特癮”。

玩偶萌物裝飾的T形臺(tái)、不同主題的試衣間、店內(nèi)的不同場(chǎng)景，儼然成了消費(fèi)者自拍取景地，還貼心地為消費(fèi)者準(zhǔn)備了自拍桿，消費(fèi)者可以任性地拍、拍、拍。

而且，消費(fèi)者在不同時(shí)期會(huì)看到不同風(fēng)格的“就試·試衣間”，在引入不同的服裝品牌時(shí)，根據(jù)品牌風(fēng)格打造屬于這個(gè)品牌的展示。此外，還會(huì)跨界合作舉辦不同的展覽。在之前，就與泰迪陪你合作一次展覽，門(mén)店也相應(yīng)以可愛(ài)風(fēng)格為主，在門(mén)店的各個(gè)角落擺放了很多泰迪熊玩偶。

只賣(mài)線(xiàn)上原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌 更新速度超快時(shí)尚

就試·試衣間店內(nèi)所售賣(mài)的商品均來(lái)自線(xiàn)上原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，并且是在雙十一淘寶消費(fèi)排行前300名，店內(nèi)品牌保持在20個(gè)左右。和品牌合作的時(shí)間會(huì)根據(jù)品牌的實(shí)際銷(xiāo)售情況而定，一般合作期限在3個(gè)月到1年。

在就試·試衣間，商品上新速度超過(guò)了快時(shí)尚品牌：4—7天進(jìn)行一次產(chǎn)品的更新，15天一次下架，2-3個(gè)月更換一次品牌。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，就試·試衣間采用“線(xiàn)下試衣，線(xiàn)上售賣(mài)”的形式，線(xiàn)下重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示和服務(wù)，線(xiàn)上銷(xiāo)售。既能將線(xiàn)下實(shí)體店體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，又能解決線(xiàn)上品牌長(zhǎng)期面臨的質(zhì)量和售后問(wèn)題。同時(shí)，做到了“上新快，零庫(kù)存”，而由于減少中間代理環(huán)節(jié)，線(xiàn)上品牌的價(jià)格也凸顯。

就試·試衣間更像是鏈接品牌與消費(fèi)者的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)方式則套用電商的互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)對(duì)消費(fèi)的調(diào)研以及消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，對(duì)店內(nèi)的品牌進(jìn)行調(diào)整，以及將數(shù)據(jù)反饋給品牌方，從而優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)。

就試·試衣間還是原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品的展示平臺(tái)，一方面，店內(nèi)商品只引入原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌；另一方面，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌如果要發(fā)布某款新品，可以在就試·試衣間試賣(mài)，通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析出網(wǎng)絡(luò)同年齡段消費(fèi)客群的消費(fèi)行為。

就試·試衣間龍湖金楠天街店是其在成都的第一家店，也是全國(guó)首店，未來(lái)會(huì)選擇淘寶消費(fèi)排名前10名的城市進(jìn)行開(kāi)店。就試·試衣間的拓店模式將分為300-600平米和600-1000平米，小店模式的品類(lèi)則會(huì)以更加精準(zhǔn)的形式展現(xiàn)。