輕奢品牌Coach第三季利潤實現(xiàn)三年來首次回升

美國輕奢手袋制造商Coach集團(tuán)本財年第三季（截至3月26日）業(yè)績顯著復(fù)蘇，季度利潤三年來首次實現(xiàn)增長，同時銷售額連續(xù)第二季度取得增長。周二Coach股價上漲 1.67%，達(dá)到 41.86美元。

Coach集團(tuán)2016財年第三季（截至3月26日）關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

1、銷售額同比增長11.2%至10.3億美元，超出湯森路透I/B/E/S分析師平均預(yù)期的10.2億美元；

2、凈利潤同比增長25%至1.125億美元，攤薄每股收益40美分。去除一次性項目，凈利潤1.24億美元，攤薄每股收益44美分；

3、北美地區(qū)可比銷售額雖然增長為零，但已經(jīng)持續(xù)改善，本季度終止了過去連續(xù)三年的跌勢，且好于Consensus Metrix預(yù)測的同比下跌1.4%；

4、按不變匯率計，雖然法國游客人數(shù)減少，但歐洲地區(qū)整體仍然取得了雙位數(shù)增長；

5、按不變匯率計，中國市場銷售額同比增長2%，其中Coach的第二大市場--中國大陸取得雙位數(shù)增長。香港和澳門由于游客數(shù)量減少，銷售受到了一定影響。

Coach集團(tuán)CEO Victor Luis對該季度品牌呈現(xiàn)的勢頭非常滿意，他表示，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定、旅游消費急劇波動下，Coach集團(tuán)仍然恢復(fù)了增長。“北美地區(qū)正逐步走向正軌，計劃該地區(qū)第四季度同店銷售額恢復(fù)增長，盈利能力回升�！贝送�，他對富有的中國消費者在國內(nèi)外的消費都寄予厚望。

改革見成效

75年歷史的Coach集團(tuán)，此前因手袋業(yè)務(wù)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致品牌溢價能力下降，品牌形象也受到了影響。集團(tuán)為重振業(yè)務(wù)積極展開應(yīng)對措施，包括翻新門店，削減促銷活動，幫助品牌從Michael Kors等其它競爭對手手中贏回了市場份額。

2014年，Coach聘請著名時裝設(shè)計師、Mulberry 品牌復(fù)興的功臣Stuart Vevers擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。他上任后為Coach發(fā)布了全新奢侈服裝線，這對一家以手袋配飾為重心的公司來說，既有風(fēng)險，又要付出高昂代價。

然而事實證明，這樣的冒險獲得了回報Coach全價商品和貴價商品的銷售額有所上升，售價400美元以上的手袋銷售占到了手袋總銷售額的 40%，高于上一年 30%的占比。

Coach 2013~2015銷售額增長由負(fù)轉(zhuǎn)正

同時，Vevers推出的服裝線也大獲好評，幫助品牌提升業(yè)績。Coach服裝在全球頂尖精品店出售，如紐約Opening Ceremony，佛羅倫薩Luisaviaroma，香港連卡佛。

管理層大換血、裁員300

盡管業(yè)績回升，但集團(tuán)仍然宣布將進(jìn)行管理層調(diào)動和裁員，旨在幫助集團(tuán)形成“靈活且可擴(kuò)展的商業(yè)模式”。

在這次人事變動中，首席運營官Gebhard Rainer和全球市場營銷、數(shù)字營銷及客戶體驗總裁David Duplantis都將離職。

Andre Cohen被提拔為北美兼全球營銷總裁，原首席行政官Todd Kahn增加了總裁頭銜，Diane Mahady被任命為全球采購總監(jiān)。

同時，在集團(tuán)提出的一項“組織效率提升計劃”中，包括了全球裁員、老信息系統(tǒng)加速折舊、更新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)等一系列整改措施。這項計劃是集團(tuán)兩年前提出的轉(zhuǎn)型計劃的重要部分，有助于集團(tuán)實現(xiàn)2017財年營業(yè)利潤率達(dá)到20%的目標(biāo)。該計劃將產(chǎn)生6500萬~8000萬美元的稅前費用。

Coach集團(tuán)將削減300個職位（大部分為行政職位），占集團(tuán)全球行政職位10%，占員工總數(shù)2%。

Victor Luis表示，過去數(shù)年集團(tuán)以品牌更新為重心，未來集團(tuán)將把重心轉(zhuǎn)移到“組織結(jié)構(gòu)變革”，從配飾零售模式轉(zhuǎn)型為全球品牌零售模式。

Victor Luis表示，集團(tuán)接下來將調(diào)整與百貨公司的合作關(guān)系，或?qū)⒔K止Coach參與百貨店的促銷活動，甚至有可能減少Coach百貨門店數(shù)量。集團(tuán)計劃通過外部收購的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

Luis指出，精簡管理層能讓公司快速抓住機(jī)會，包括外部收購。在Coach的三大業(yè)務(wù)類別手袋、鞋履和服裝中，他特別提到了服裝業(yè)務(wù)。雖然目前還沒有明確的目標(biāo)，但如果時機(jī)合適，他們會通過收購來擴(kuò)大服裝業(yè)務(wù)。

去年 1月，Coach集團(tuán)收購奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman，該品牌為Coach提高業(yè)績立下了戰(zhàn)功。預(yù)計Coach將在第四季度完成對該品牌加拿大分銷商的收購。