那個(gè)因《歡樂(lè)頌》銷(xiāo)量翻了幾百倍的店鋪，為什么最近有點(diǎn)煩？

歡樂(lè)頌火了鬼馬精靈的富二代“曲筱綃”，也火了獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Pollyanna Keong。 作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，此次同商業(yè)的結(jié)合讓品牌創(chuàng)始人姜悅音一夜之間站在了媒體的聚光燈下面，體味到爆紅的滋味�？删驮谧罱�，其官方淘寶店因退換貨延后，店鋪被迫關(guān)閉。盡管如今店鋪已經(jīng)重新開(kāi)啟，可以看出這個(gè)僅5人的團(tuán)隊(duì)，面臨空前的挑戰(zhàn)還是不出所料的超負(fù)荷了。

姜悅音現(xiàn)在每天只有3、4個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。獨(dú)立設(shè)計(jì)師站到品牌前面，在技術(shù)日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權(quán)方式。

　　眼前的姜悅音，短發(fā)清瘦，穿著自己設(shè)計(jì)的服裝。最近她的生活被打包發(fā)貨、接受采訪、洽談合作等等事情填滿(mǎn)，每天只有3、4個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。盡管忙到?jīng)]空上街，朋友還是會(huì)不斷發(fā)來(lái)街上各種人穿著“曲筱綃”同款撲克群的照片。劇中的這款爆火的撲克裙，此前淘寶店鋪上的月銷(xiāo)量?jī)H為3、4件，如今銷(xiāo)量1000多件了，淘寶店鋪的收藏?cái)?shù)量也從800漲到了5萬(wàn)多，訂單還在持續(xù)追加中。

　　爆紅的同時(shí)蜂涌而來(lái)的是假貨問(wèn)題。就在接受記者采訪的當(dāng)晚，她參加了一場(chǎng)美拍直播，在直播中強(qiáng)調(diào)自己品牌的官方售賣(mài)渠道，包括自己的淘寶店鋪、設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)D2C和新銳設(shè)計(jì)師買(mǎi)手店的尚街網(wǎng)在天貓官方旗艦店等。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開(kāi)玩笑地說(shuō)，未來(lái)或許能打造出一個(gè)網(wǎng)紅。

　　在這個(gè)泛娛樂(lè)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)該如何自處？在眾多渠道的誘惑下，設(shè)計(jì)師又會(huì)有怎樣的考量？姜悅音和《歡樂(lè)頌》的結(jié)合，某種程度上可以看做是獨(dú)立設(shè)計(jì)師和大眾市場(chǎng)的順利接軌。

　　“我不是一個(gè)孤芳自賞的藝術(shù)家，而是一個(gè)比較會(huì)做生意的設(shè)計(jì)師�！睆那捌趯�(duì)于渠道的鋪墊到如今后續(xù)的直播宣傳，這個(gè)女生努力把握著市場(chǎng)和設(shè)計(jì)的平衡點(diǎn)。創(chuàng)意和收益這兩種不同的原始驅(qū)動(dòng)力，在《歡樂(lè)頌》上催生出了追捧。

就在接受電商在線記者采訪的當(dāng)晚，她參加了一場(chǎng)美拍直播，在直播中強(qiáng)調(diào)自己品牌的官方售賣(mài)渠道。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開(kāi)玩笑地說(shuō)，未來(lái)或許能打造出一個(gè)網(wǎng)紅。

爆紅前后

　　畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，姜悅音從小就夢(mèng)想成為服裝設(shè)計(jì)師。盡管一直學(xué)習(xí)文化課，沒(méi)有走上藝術(shù)的道路，對(duì)服裝的熱愛(ài)卻使之成為宿命。

　　大學(xué)期間就開(kāi)了淘寶店，2013年正式注冊(cè)品牌，在淘寶店鋪發(fā)布了6套秋冬款，才真正算是開(kāi)始了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。那時(shí)對(duì)品牌理念尚不明確的她，用媽媽給自己取的意為積極、樂(lè)觀的英文名“Pollyanna”，加上自己姓氏“姜”的廣東發(fā)音，作為品牌的名字。

　　盡管之后淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)在工作生活的壓力下退居其次，但這一切沒(méi)有停止自己在設(shè)計(jì)上的積累。“我很清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)”，在培訓(xùn)班里學(xué)過(guò)一些剪裁制板的她，知道在立體剪裁和結(jié)構(gòu)方面自己是短板，于是從印花、圖案、平面到立體的轉(zhuǎn)化等自己擅長(zhǎng)的方面尋找特色。

　　和王子文（“曲筱綃”的扮演者）的相識(shí)是經(jīng)朋友介紹，“認(rèn)識(shí)一年多，關(guān)系比較好�！庇捎谶@次正好時(shí)裝戲同時(shí)角色合適，姜悅音就這樣在友情的推波助瀾下走向機(jī)遇。

　　“同別的設(shè)計(jì)師不同，我的東西更商業(yè)化一些”。在學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的第一堂課她就明白了一點(diǎn)，自己做的不是藝術(shù)而是設(shè)計(jì)，是要考慮到市場(chǎng)的。姜悅音的設(shè)計(jì)偏緊身，從日本、韓國(guó)、意大利等地采買(mǎi)印花底布，或者素色面料進(jìn)行印花或刺繡等二次加工，再根據(jù)面料尋找合適的工廠。

　　其實(shí)在《歡樂(lè)頌》之前，姜悅音的服裝也曾植入過(guò)《北京時(shí)間》、《再見(jiàn)老婆大人》、《遇見(jiàn)幸福》等幾部影視劇中，包括周秀娜、霍思燕等女演員也都曾穿過(guò)，但并沒(méi)有令品牌聲名大噪�！爸�前是一兩件，這次是大量的用”。盡管姜悅音能做的是提供衣服供劇組的造型師選擇，至于用哪件、用多少“做不了主”。但從最后的效果看，“劇組造型師蠻喜歡我的衣服，所以會(huì)用到這么多”。

穿著著姜悅音設(shè)計(jì)服飾的曲筱綃，人物角色設(shè)定是鬼馬精靈的富二代形象，在劇中同趙醫(yī)生的扮演者王凱是一對(duì)歡喜CP。

設(shè)計(jì)師要站到品牌前面

　　不同于快時(shí)尚產(chǎn)品導(dǎo)向的生產(chǎn)周期，獨(dú)立設(shè)計(jì)師是基于創(chuàng)意導(dǎo)向，如果靈感遇到瓶頸了會(huì)怎么做？姜悅音答案“可能會(huì)出去走一走吧”。大學(xué)期間她兩年之內(nèi)瘋狂去了十幾個(gè)國(guó)家，自己最滿(mǎn)意的2015秋冬的非洲系列——奔跑在馬賽馬拉，就是自己在肯尼亞的馬賽馬拉草原得到的靈感，“出去玩對(duì)世界和對(duì)自己會(huì)有更多想法，整個(gè)人會(huì)比較開(kāi)闊。”現(xiàn)在姜悅音每天最期待的是凌晨1、2點(diǎn)后的短暫清凈。

　　曲筱綃人物角色設(shè)定的鬼馬精靈的富二代形象，正能夠傳達(dá)姜悅音的設(shè)計(jì)理念：通過(guò)自己的故事把服裝表達(dá)出來(lái)，讓姑娘穿上之后演繹自己的故事�！拔矣X(jué)得做設(shè)計(jì)還是要和大眾市場(chǎng)結(jié)合不能閉門(mén)造車(chē)，”她表示自己也在努力改進(jìn)讓產(chǎn)品實(shí)穿又不失自己的特色。劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是品牌2014年的秋冬系列，當(dāng)時(shí)姜悅音看了由童話改編的真人版電影，由此引發(fā)出對(duì)于公主與皇后兩面性的思考，設(shè)計(jì)師對(duì)于人性敏銳的洞察力使她把皇后與撲克牌的元素結(jié)合，用電腦繪圖呈現(xiàn)出來(lái)。

　　這條群子在電視劇播出后，姜悅音改動(dòng)過(guò)好幾次價(jià)位，最終定在了880元。在她看來(lái)這個(gè)價(jià)位盡管在設(shè)計(jì)師圈屬于中低價(jià)位，接受的人群會(huì)更多一些，“但同時(shí)又不是一個(gè)‘便宜貨’”，說(shuō)著她禮貌地做了一個(gè)打雙引號(hào)的手勢(shì)。

　　“這是我們必須慢慢普及客戶(hù)的，之所以貴那么一點(diǎn)點(diǎn)就是因?yàn)樗�的設(shè)計(jì)價(jià)值。” 因?yàn)殡娔X繪圖易復(fù)制，如今網(wǎng)上出現(xiàn)各種仿款，價(jià)格有低有高。姜悅音表示這令人哭笑不得，“用我微博下面粉絲的話是人家仿你應(yīng)該感覺(jué)到榮幸”。比起無(wú)人問(wèn)津，產(chǎn)品火了才會(huì)被模仿，但是“如果再貼牌，對(duì)品牌的影響很大”。

　　設(shè)計(jì)主導(dǎo)的產(chǎn)品，光在圖片上很難辨識(shí)，特別當(dāng)品牌還尚未被市場(chǎng)認(rèn)知的階段，這時(shí)候品牌面對(duì)仿款處于弱勢(shì)。在美拍直播的過(guò)程中，姜悅音強(qiáng)調(diào)了自己官方的3個(gè)購(gòu)買(mǎi)渠道。獨(dú)立設(shè)計(jì)師站到品牌前面，在技術(shù)日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權(quán)方式。

劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是，經(jīng)數(shù)次調(diào)價(jià)，最終定在了880元的價(jià)位段。在她看來(lái)這個(gè)價(jià)位盡管在設(shè)計(jì)師圈屬于中低價(jià)位，接受的人群會(huì)更多一些，“但同時(shí)又不是一個(gè)‘便宜貨’"。

買(mǎi)手店和自營(yíng)店的選擇

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌最大的困境是什么？在姜悅音看來(lái)，“是沒(méi)有一個(gè)出口讓大家知道，沒(méi)有一個(gè)面對(duì)大眾的平臺(tái)”。某種程度上姜悅音是幸運(yùn)的，通過(guò)《歡樂(lè)頌》被人們看見(jiàn)，但走紅之后更需要一些生存技巧。對(duì)她來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手店更偏宣傳推廣渠道，而自營(yíng)店則是設(shè)計(jì)師掌握命運(yùn)的核心。

　　盡管尚街網(wǎng)聚集了很多新銳設(shè)計(jì)師，不是聚焦在某個(gè)設(shè)計(jì)師身上，而是以其商業(yè)價(jià)值進(jìn)行推薦，但姜悅音并不介意。在她看來(lái)買(mǎi)手店能夠幫助品牌鋪全國(guó)各地的渠道，功能上更偏宣傳推廣。從一家買(mǎi)手店都不知道在哪兒，到對(duì)今天全中國(guó)大大小小的買(mǎi)手店如數(shù)家珍，她表示自己這兩年一直在鋪渠道，“當(dāng)品牌出來(lái)的時(shí)候，所渠道都可以找得到你，這件事情其實(shí)很重要�！睂�(duì)于沒(méi)拿下的渠道她會(huì)先建立聯(lián)系。她透露，自己找渠道的方式很簡(jiǎn)單，“就是看別的設(shè)計(jì)師的渠道，全部搜羅一遍變成自己的”。

　　相比買(mǎi)手店，“自己自營(yíng)更能夠圈粉，有自己的群體，在粘性方面，能夠留住自己的客戶(hù)”。盡管現(xiàn)在主要依托第三方平臺(tái)銷(xiāo)售，但姜悅音表示忙過(guò)最近這一段時(shí)間，只有五顆紅心的淘寶店鋪會(huì)成為自己狠抓的部分，未來(lái)還會(huì)在天貓上開(kāi)店。曾在亞馬遜做過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)加上處女座的個(gè)性，使她暫時(shí)不想草率地重新裝修店鋪。

　　嫁接買(mǎi)手平臺(tái)減輕營(yíng)銷(xiāo)壓力，但姜悅音始終認(rèn)為，設(shè)計(jì)師品牌不能太依托于別的平臺(tái)，還是要想到一條自己的生存之路�！白约涸趺茨軌蜃屪约旱钠放瞥鰜�(lái)？”，她表示如果說(shuō)品牌不那么大，開(kāi)直營(yíng)店需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，“如果你覺(jué)得自己什么時(shí)候應(yīng)該做，提前一年就應(yīng)該計(jì)劃好”。

　　除了渠道之外，她還提到另一點(diǎn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題，就是合作方結(jié)賬的速度對(duì)設(shè)計(jì)師有很大的影響。當(dāng)平臺(tái)或渠道與設(shè)計(jì)師以訂貨或者其他的方式月結(jié)，回款速度較慢，“相當(dāng)于設(shè)計(jì)師要自己先墊生產(chǎn)然后再回款，周期很長(zhǎng)對(duì)于資金的壓力會(huì)很大。”而對(duì)于現(xiàn)金流較大的快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)這方面的壓力則會(huì)小一些。

　　目前POLLYANNA KEONG品牌已經(jīng)啟動(dòng)融資計(jì)劃，希望可以借助資本力量將這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展成更加成熟的商業(yè)品牌。