紫秀內(nèi)衣品牌培訓(xùn)會(huì)，銷售要從記住顧客開始

分享到： | | | | 2016-5-31 13:42

當(dāng)進(jìn)店率、微商等各類因素影響著很多內(nèi)衣終端店鋪的業(yè)績時(shí)，如何在有限的環(huán)境里成功實(shí)現(xiàn)拓客和連帶率成為提升店鋪業(yè)績的關(guān)鍵。2016年5月30日，榮利集團(tuán)四川和鳴服飾開啟為期兩天的紫秀品牌引爆金牌導(dǎo)購業(yè)績倍增培訓(xùn)會(huì)第3季。

紫秀內(nèi)衣品牌培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場

四川和鳴服飾總經(jīng)理何建先生在致辭中為大家分析，進(jìn)店率低并不意味著顧客消費(fèi)力的減弱，而是受消費(fèi)渠道多元化的影響。如今，部分微商已經(jīng)開始向?qū)嶓w店進(jìn)軍，這對(duì)于內(nèi)衣終端來說，更值得注意的是如何在店鋪的經(jīng)營中，帶給顧客真正實(shí)惠有意義的服務(wù)。

30日下午的培訓(xùn)，主要由榮利集團(tuán)首席培訓(xùn)師徐伯達(dá)老師為大家?guī)淼赇佂乜偷南嚓P(guān)講解。徐老師用一個(gè)簡單的畫樹找同伴簽名的游戲，告訴大家銷售要從記住顧客開始。其次，銷售要有目標(biāo)，參與培訓(xùn)的六組榮利家人代表分別向大家分享了自己印象深刻的成功銷售案例。從大家的分享中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)定的目標(biāo)和為之付出的“厚臉皮”能很大程度地促成一次銷售的成功。而要如何更好地實(shí)現(xiàn)店鋪的成交率，徐老師則表示找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并以此定義新標(biāo)準(zhǔn)，樹立顧客的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。

面對(duì)大家苦惱的微商影響，徐老師倡導(dǎo)大家用微商的思維戰(zhàn)勝微商。除了學(xué)習(xí)微商對(duì)朋友圈的運(yùn)用外，還可以通過微信加好友、顧客分類、群發(fā)消息等功能為顧客做好售后的回訪和服務(wù)。同時(shí)，具備一定條件的店鋪可借鑒微商“三級(jí)分銷”的方式提升店鋪的轉(zhuǎn)介紹率和連帶成交率。