除了緋聞 陳冠希還有個年賺6000萬元的潮牌CLOT

Ray依舊清晰地記得，十年前自己在潮流雜志上看到一個叫CLOT的品牌，一雙新鞋的發(fā)布，令人乍舌地引發(fā)了全城通宵排隊購買。這個牌子的創(chuàng)始人就是穿什么火什么的陳冠希(Edison Chen)。沒想到十年后，這一幕穿越到了線上。

7月15日，陳冠希帶著他的CLOT進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店。

無心插柳

人們已經(jīng)習(xí)慣在八卦娛樂雜志上看到陳冠希的花邊新聞。但也許鮮有人知道這個緋聞漫天飛的男藝人其實(shí)是個成功的生意人。

早在2003年，陳冠希便與高中同學(xué)兼好友潘世亨并成立了一間集合時尚潮流的公司CLOT。陳冠希任CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)，潘世亨則任市場總監(jiān)，兩人各占50%的股份。

雖然當(dāng)年父親給了他250萬港元作為啟動資金，但隨后立即潑冷水：“你應(yīng)該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗�！�

這個決定，連陳冠希自己都沒有想到過會成功。在設(shè)立公司的同年，他們在中國香港銅鑼灣開了第一家JUICE時裝店。這家店以銷售世界各地的潮流尖端貨品為主。第二年，又有了自己的產(chǎn)品線，開始推出自家同名品牌CLOT服飾，并經(jīng)常與國際品牌合作推出創(chuàng)新產(chǎn)品，比如迪士尼（DISNEY）、COCA-COLA以及SCION等。

發(fā)展10余年，如今CLOT的生意越做越大，不僅擁有上新款必有死忠追捧排隊的潮牌CLOT，還在上海、北京、吉隆坡等幾個亞洲重要城市開設(shè)7家JUICE店。同時，公司業(yè)務(wù)一直不斷擴(kuò)充，除了音樂、時裝及設(shè)計外，CLOT還經(jīng)常參與一些公關(guān)顧問工作及籌劃活動。顯然，如今的CLOT已經(jīng)從一個潮流品牌發(fā)展成了擁有多元化業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。

陳冠希曾感嘆，“那件事”發(fā)生后，如果不是有這家公司撐著，自己就完蛋了。他說自己運(yùn)氣不錯，當(dāng)初開店全憑興趣，而現(xiàn)在的生意還真是做的不賴。

早在幾年前，集團(tuán)年收入已經(jīng)達(dá)到2000萬元。其核心業(yè)務(wù)潮牌服飾CLOT和JUICE時裝店占據(jù)了收入的近一半。經(jīng)過這幾年的發(fā)展后，陳冠希在去年11月上線的一部關(guān)于自己的紀(jì)錄片《觸手可及》中透露過：“現(xiàn)在我們每年都有1000萬美元的營業(yè)額” 。

名人效應(yīng)帶動銷售？

記者了解到，此次入駐天貓的CLOT推出了28款獨(dú)家限定系列，由陳冠希親自參與設(shè)計�！斑@些衣服在線下買不到�！盋LOT相關(guān)負(fù)責(zé)任人表示，天貓為CLOT在中國除官網(wǎng)外的唯一授權(quán)電商平臺。

作為粉絲，Ray此前在CLOT的全球官網(wǎng)買過東西，但他表示，體驗?zāi)壳耙话�，早年連中文都沒有，物流運(yùn)費(fèi)又很貴，上面的貨也不如線下門店。“現(xiàn)在有了天貓官方旗艦店，以后就能愉快地買到限量版了�！�

“對于潮牌來說，品牌個性是極其珍貴的資產(chǎn)，所以開店都非常謹(jǐn)慎。天貓具備了用戶基礎(chǔ)、品牌生長環(huán)境和大量的需求，大批潮牌入駐表現(xiàn)驚人之后，CLOT不想錯過這個風(fēng)口。”天貓服飾總經(jīng)理爾丁認(rèn)為，天貓品牌自營的模式能夠讓CLOT掌控自己品牌個性滿足現(xiàn)有粉絲消費(fèi)需求的同時，又能為其拓展更多潛在的新粉絲，充分釋放潮流文化的影響力。而且根據(jù)天貓平臺上消費(fèi)者的地域分布等大數(shù)據(jù)，又能指導(dǎo)CLOT未來在線下開店選址。

服飾行業(yè)觀察人士王旭章曾為不少潮流時尚雜志撰寫專欄，長期關(guān)注潮牌文化品牌�！澳悴荒馨堰@些牌子和大眾的服飾品牌來做橫向?qū)Ρ�。前者的受眾范圍相對較小，也比較固定�！彼�告訴記者，這些品牌定價通常不便宜，但從來不愁賣�！耙豢钔ǔＶ蛔龊苌俚臄�(shù)量，賣完就絕版了。粉絲排隊搶購都來不及�！�

他曾在美國洛杉磯看到過CLOT限期店上新的情景，“那天老板(陳冠希)親自到店，門口都是在還在念書小孩排隊等進(jìn)店，一件500美元的T恤買起來也不手軟。20歲的女孩子喊他‘男神’。”王旭章認(rèn)為，很多潮牌起先出來是因為自帶明星效應(yīng)，但要在眾多的同行中存活下來甚至做到前列卻是要憑借品牌創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力�！斑@一點(diǎn)，CLOT做到了�！�

周邊的人比如合作伙伴評價陳冠希是個“精明的生意人�！彼�跑去美國和供應(yīng)商談合作，顯得信心十足，零售商渠道、名人明星資源、設(shè)計師資源，“我都有�！彼�說。于是雙方合作一拍即合。

“我是嗎? 別人都這么說。也許吧。”他對著鏡頭露出標(biāo)志性地笑。