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GIRDEAR哥弟 品牌簡介哥弟女裝,源自于中國臺灣,創(chuàng)始于公元1977年，本著將心比心、相輔相成的團隊觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經(jīng)營理念。 樂觀的、積極的,堅毅的、責任的，期望打造出一個不斷創(chuàng)造工作機會,回饋社會,有信有望有愛的企業(yè), 哥弟四海 四海哥弟 詮釋的是大和合 共容共榮 跨越主觀 無遠弗屆 闡明思維主導行為 決定未來
一個完善、高效的店鋪管理流程不但可以提高銷售額，而且可以提高顧客對品牌的忠誠度。哥弟品牌成功的一個重要原因就是從服裝設計、營銷網(wǎng)絡到形象設計都做足文章，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。
哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。今天，就帶您來看一下哥弟終端店鋪的銷售流程(以VIP管理為例)，看它是通過什么樣的流程來實現(xiàn)終端客戶穩(wěn)定發(fā)展的。
一、9:00隊列集中，開晨會
1、檢查儀容儀表；
2、新貨知會，已斷碼補齊提醒；
3、總結頭天本店排名及全店排名及全店排名，預定今日銷售目標；
4、總結頭天主推款的銷售情況，根據(jù)本店實際情況訂出主推款的銷售目標；
5、根據(jù)新款來貨及當日主推預定當日搭配練習內(nèi)容及目標；
6、每人根據(jù)預備確定今天聯(lián)絡客戶計劃。簡單扼要，大家參與，士氣鼓舞，采用小黑板。
二、9:30開背景音樂做衛(wèi)生，輕松優(yōu)雅，避免強烈節(jié)奏
1、整理側桿，倉庫貨架，換模特；
2、掛板漏板及時補板，倉庫斷碼及時補全。
三、10:00-11:40正式營業(yè)
1、確保迎賓到位；
2、復習顧客資料，打電話；
3、預約購衣，為預約客人準備衣服；
4、日常問候聯(lián)絡感情；
5；認真登記電話本；
6、當日復習顧客資料做計劃，第二日打電話；
7、新款試衣，搭配練習；
8、熟悉新款，找賣點，溶入原知原味套裝，延續(xù)練習；
9、對原知原味不齊款找替代，熟悉搭配方法；
10、為新款套裝找適合的人，并電話通知；
11、重質(zhì)不重量，分組進行，指定專人做記錄；
12、原已買套裝沒有配齊的客人再次通知。
四、11:40 分批午餐
五、13:30隊列集中
1、開午會總結昨日得知，顧客情況；
2、根據(jù)記錄提醒顧客回訪；
3、查看共同本共勉；
4、學習專業(yè)資料對員工表現(xiàn)，有表揚當場，有批評私下。
六、14:00新款及套裝搭配展示，模特走步練習，各組大方展示。
七、14:30打電話
1、顧客回訪。
（1）針對問題，及時解決并認真做記錄；
（2）對未能聯(lián)絡到的客人做記錄，預定日期。
2、模擬銷售，銷售說辭專業(yè)化，提升說服力。
3、分組練習。
4、搭配練習，重點主推款，存貨重點款搭配練習，延續(xù)系列組合。搭配不同情景的不同組合。
八、16:00填寫顧客資料
1、對已購買的客人做基本的顧客資料；
2、對進店的每一位顧客，只要有購買傾向的，盡量留下電話號碼，培養(yǎng)發(fā)展顧客；
3、記貨號，認識面料組，業(yè)務知識互問答，面料保養(yǎng)，洗滌方法，銷售說辭。
九、18:00 分批晚餐
十、19:30 寫共同本
1、當日問題(銷售，搭配等等)；
2、當日心得體會每人必寫。
十一、22:00結束營業(yè)
檢查水電開關等，確認下班，離店前檢查手袋。
[ 品牌中心 ]
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