Mango 尋找新市場，要在古巴開一個(gè)更大的旗艦店

我們很早就說過 Mango 在“檢討”自己不夠快不夠醒目的問題，這家來自西班牙的快時(shí)尚品牌曾經(jīng)有一批忠實(shí)的擁躉，但在快時(shí)尚的性價(jià)比大戰(zhàn)里漸漸處于下風(fēng)。產(chǎn)品更新不夠快、店鋪沒有存在感都是顯而易見的原因。

如今 Mango 也宣布即將開設(shè)大型旗艦店，這是繼之前的關(guān)店潮和降價(jià)之后，企圖挽回年輕消費(fèi)者的又一措施。

它的這些措施，多少起了點(diǎn)作用，它在 2013 年、2014 年兩年的收入增長為 9%，2015 年的增幅則為 12%。

除了實(shí)體店之外，Mango 在過去的一年中，還擴(kuò)展了它在南美、亞洲和非洲的電商業(yè)務(wù)。這幫助它的在線銷售收入實(shí)現(xiàn)了 27% 的銷售增長，達(dá)到了 2.34 億歐元。

Mango 還想要再快一點(diǎn)，這一次，它把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了拉美市場。

近日，Mango 宣稱將在今年年底之前，在古巴開一家更大的旗艦店，這家店可能有 3000 平方米。在這之前，Mango 最大的一家旗艦店為 2508 平方米，位于巴塞羅那。

開設(shè)旗艦店，以更好的服務(wù)和消費(fèi)環(huán)境，吸引消費(fèi)者的注意力，從而提高市場份額。這對于快時(shí)尚來說不是一個(gè)新鮮的做法。在 Mango 之前，2015 年 H&M 在曼哈頓開設(shè)了一家 6300 平方米的店鋪，而 ZARA 則擁有一家 4000 平方米的旗艦店。

盡管 Mango 曾經(jīng)宣布它將在 2016 年關(guān)閉 450 個(gè)百貨店中的店鋪，這與它當(dāng)前的開設(shè)旗艦店的做法并不矛盾。精簡掉小的店鋪，開設(shè)大的旗艦店，算得上是 Mango 為了提升品牌形象的又一努力。一方面能夠借助旗艦店來更多更好地展現(xiàn) Mango 全品類的商品，另一方面，也能夠通過旗艦店提供更優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)，來提升它在消費(fèi)者心中的品牌形象。

“消費(fèi)者知道他們想要什么，并且他們渴望即時(shí)消費(fèi)�！睂τ陂_設(shè)旗艦店的打算，Mango 的副總裁 Daniel Lopez 是這么說的。

這家計(jì)劃中的新店，將建在古巴的一個(gè)名叫 Manzana de Gomez 的大型購物中心里面，這個(gè)購物中心位于古巴的哈瓦那歷史中心。早在 20 年前，Mango 就在古巴開設(shè)過一家特許經(jīng)營的小店。然而這個(gè)小店對于 Mango 的業(yè)績貢獻(xiàn)微乎其微。這一次選擇古巴開設(shè)大型旗艦店，Mango 則希望以古巴為開端，下一步進(jìn)軍拉美市場。

古巴作為一個(gè)熱門的旅游目的地，有著極其龐大的市場潛力。2015 年，古巴的外國觀光客達(dá) 350 萬人次。隨著今年年初，美國對古巴的解禁，僅在 2016 年上半年，就有 210 萬外國觀光客到訪古巴，其中美國觀光客達(dá) 30.4 萬人，較去年同比增長了 26%。這些數(shù)據(jù)足以說明，古巴的旅游業(yè)增長勢頭良好，借著旅游熱，古巴整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

這也就不難理解為什么 Mango 要在古巴開設(shè)旗艦店。與其在表現(xiàn)不佳的其他地區(qū)市場苦苦掙扎，不如借著古巴旅游的興起，順利開拓新的拉美市場。