嬌蘭佳人蔡汝青：對未來的一些戰(zhàn)略安排

“不管山重水復(fù)，不管路有多修遠(yuǎn)，嬌蘭佳人都將堅定不移地往前走�！�

對未來的一些戰(zhàn)略安排

嬌蘭佳人對戰(zhàn)略問題是非常重視的，對未來是有自己認(rèn)識的，但中層干部、基層員工、供應(yīng)商和加盟商了解的可能不是太多，這篇文章就對未來的一些看法，一些戰(zhàn)略安排，作一點介紹。

對經(jīng)濟(jì)形勢的看法。就宏觀說，經(jīng)濟(jì)形勢是非常嚴(yán)峻的，經(jīng)濟(jì)的疲軟是有很深層次原因的，幾年之內(nèi)是好轉(zhuǎn)不了的。實體經(jīng)濟(jì)面對的考驗更為嚴(yán)峻。零售業(yè)壓力山大。對嬌蘭佳人來說，要做好長期在寒冬中生存、發(fā)展的準(zhǔn)備。

對客流的看法�？傮w上，線上的增長，可能在2018年趨于平緩，到時線上線下，會找到平衡點，線下的客流，會隨之穩(wěn)定。對嬌蘭佳人來說，一方面要做好2017年客流可能進(jìn)一步有所下降的對策，另外更為重要的是，必須不斷地、不斷地進(jìn)步。唯有進(jìn)步，才可以活下來。

（嬌蘭佳人桂林文化宮店）

大力發(fā)展加盟，發(fā)展三四五線市場。加盟意味著資源，意味著資金、人才、鋪面、社會關(guān)系的注入，意味著速度與規(guī)模，意味著給供應(yīng)鏈建設(shè)創(chuàng)造基礎(chǔ)。三四五線市場給我們帶來規(guī)模的同時，也給嬌蘭佳人的發(fā)展贏得時間和空間。

店鋪類別將細(xì)分。一旦店鋪選定，要根據(jù)店鋪的選址做精準(zhǔn)的經(jīng)營方案，但又不能過于發(fā)散，所以將會把店鋪分成三個類別，一類是精品店，開在商業(yè)中心；一類社區(qū)店，靠近老百姓生活；一類介乎中間，這一類是現(xiàn)有嬌蘭佳人最多的，姑且叫一般店。針對這三類店鋪，貨品、裝修、人員都會有一些不同標(biāo)準(zhǔn)。例如：精品店會多一些進(jìn)口品，社區(qū)店會多一些生活用品。

發(fā)展零售的同時，大力發(fā)展自有品牌。不解決貨品問題，零售永遠(yuǎn)無路可走。我們一邊開放跟知名品牌的合作，一邊大力發(fā)展自有品牌。事實上經(jīng)過多年努力和沉淀，我們的九個自有品牌已初具規(guī)模和水準(zhǔn)。

先說一下三個彩妝。

REC。REC是2015年年初上的，上市至今表現(xiàn)不俗，其專業(yè)彩妝的定位和形象穩(wěn)穩(wěn)地落地。今年我們跟集團(tuán)旗下愛帛服飾有限公司重組了REC公司，整合服裝、化妝品的資源，力推REC。明年春開始，REC就會全面進(jìn)駐全國一、二線主流百貨和購物中心。REC必須拿下全國第一專業(yè)彩妝牌子。

minilab。minilab在嬌蘭佳人已有8年歷史，銷量領(lǐng)先。今年已全面梳理整合，以新的面貌成功上市。minilab事業(yè)部團(tuán)隊組合已基本到位。相信minilab今后的表現(xiàn)和發(fā)展空間，或許常常有驚喜。

（minilab全新系列發(fā)布）

BORAVIS柏蕊詩。柏蕊詩是嬌蘭佳人跟高柏詩公司合作的品牌，上市一年不到，一切順利�，F(xiàn)嬌蘭佳人跟高柏詩從合作到合資，在廣州成立了柏蕊詩公司，大家熟悉的熊虎老師生猛加入，負(fù)責(zé)柏蕊詩品牌。相信在嬌蘭佳人和高柏詩公司的全力支持下，熊虎老師能讓柏蕊詩風(fēng)生水起。

婷美美肌。婷美美肌是婷美專供嬌蘭佳人的子品牌，在嬌蘭佳人銷量領(lǐng)先。相信背后有著17年嬌蘭工廠、16年婷美品牌、5年婷美小屋單品牌店經(jīng)驗和積累的婷美美肌，在熟知嬌蘭佳人和婷美、非常接地氣的牟海萍同志的運作下，會一直堅挺。

植物日記。植物日記在嬌蘭佳人已有5年歷史，在嬌蘭佳人份額僅次于婷美美肌。今年初，已成立獨立事業(yè)部，目前在品牌梳理、新系列研發(fā)中，期待明年春天表現(xiàn)。

三個進(jìn)口護(hù)膚品牌。Biofila貝膚泉，瑞士CRB出品，藥妝。AIP,韓國寇詩曼嘉出品，藥妝。Lubatti,英國百年品牌。這三個品牌是最近一年前后上市的，其中AIP上市很順利，另外兩個存在一些問題，主要是銷售支持、培訓(xùn)、推廣各方面準(zhǔn)備不足、歐洲產(chǎn)品風(fēng)格需要些時間接受、上市是最易過敏的春季且對產(chǎn)品的適用理解存在偏差。但我對這幾個品牌都有信心，都是久經(jīng)考驗的世界一流工廠，都是原裝進(jìn)口，都是價格親民，假以時日，都是能起來的。我們現(xiàn)在也專門組建了一個公司，招兵買馬，發(fā)展這三個品牌。

最后，嬌蘭佳人。這里的嬌蘭佳人，指的是打著嬌蘭佳人商標(biāo)的自有產(chǎn)品。嚴(yán)格來說，前面八個不能算自有產(chǎn)品，甚至用自有品牌來界定也不全面，在我們的規(guī)劃里，那八個是有自己獨立愿景的，是品牌，跟市場上的品牌沒區(qū)別。但這里的嬌蘭佳人產(chǎn)品，完全是自有產(chǎn)品，跟零售是密不可分的。所以，我們把嬌蘭佳人這個自有產(chǎn)品事業(yè)交給了采購管理中心負(fù)責(zé)。經(jīng)過了一年熟悉和調(diào)整，我相信2017年采購管理中心也會給出一些驚喜。

上面簡單介紹了下九大自有品牌，現(xiàn)在說一下電商。我們集團(tuán)整合了電商，把服裝、化妝品整在一起，成立了一家獨立的電商公司叫摩購，嬌蘭佳人電商也由摩購負(fù)責(zé)。這里說的嬌蘭佳人電商，指的是嬌蘭佳人幾個自有品牌的電商。作為零售企業(yè)的嬌蘭佳人，怎么發(fā)展線上業(yè)務(wù)，我們還沒想清楚。幾個自有品牌的電商，我們會把它發(fā)展成跟線下相輔相成的狀態(tài)，這個我們服裝電商有經(jīng)驗。電商，也會是我們未來的一支生力軍。

（廣州摩購電子商務(wù)有限公司）

微信公眾號。我們正在大力發(fā)展微信公眾號，要不了幾年，粉絲就會有幾千萬。我們要讓微信公眾號成為嬌蘭佳人的中央電視臺。這是空軍，這里有制空權(quán)。所以我們拿這個當(dāng)戰(zhàn)略。

在人方面，我們將繼續(xù)推廣、完善、推進(jìn)區(qū)長、店長合伙制。大連鎖、大規(guī)模、大平臺容易重視共性，忽略個性，我們要用區(qū)長、店長合伙制解決這個問題。人是無可替代、必須重視的。

以上，是嬌蘭佳人對未來的一些戰(zhàn)略安排，需要我們?nèi)�體員工去實踐。不管山重水復(fù)，不管路有多修遠(yuǎn)，我們都將堅定不移地往前走。