90后哈佛生，造出客單價1300的運動服，被連卡佛一眼相中

相較于成熟的時裝品牌，運動健身市場仍處在成長期。

2016年7月，新銳設(shè)計師運動品牌Particle Fever（粒子狂熱）獲得A輪千萬級融資，投資方包括峰瑞資本，滴滴的天使投資人王剛等。此時距離其上線不到一年。

投資人李豐在投資淘品牌韓都衣舍和三只松鼠后，這次將目光轉(zhuǎn)向這家將高級時裝與運動服設(shè)計結(jié)合的創(chuàng)業(yè)公司，并在不同公開場合下屢次提及投資緣由。

Particle Fever運動套裝

在他看來，中國既是最大的生產(chǎn)制造加工國，又同時面臨消費升級帶來的巨大消費需求。但是，不少傳統(tǒng)的、原有品牌因為各自的原因，正在不被消費者所喜愛�！斑@三件事情放在一起，帶來的結(jié)果是，為了解決這一矛盾，必定會出一些新品牌。”

在消費升級背景下，Particle Fever便抓住了這一波新品牌的機會浪潮。創(chuàng)始人兼CEO九斤是個哈佛法學院畢業(yè)的90后女生，因為熱愛藝術(shù)、科技和運動，便聯(lián)合設(shè)計師林海一起創(chuàng)業(yè)。后者曾與Lady Gaga合作專輯《Artpop》中的高級時裝系列，并在2014年首次踏足運動穿著設(shè)計領(lǐng)域，被 Puma及開云集團邀請作為藝術(shù)家創(chuàng)作了Blank Puma概念作品。

Lady Gaga身著設(shè)計師林海的作品

在設(shè)計、面料甚至價值觀上的前衛(wèi)，讓Particle Fever看起來“酷酷的”，平均客單價達到1300元，遠高于國內(nèi)其他運動健身服飾。在九斤看來，現(xiàn)階段最大的成就感來自于產(chǎn)品認同和品牌調(diào)性，而不是單純追求利潤。

“賣貨的淘汰率非常高，當品牌有自己的生長規(guī)律，有較高辨識度，這件事已經(jīng)成功了一半�！彼�告訴記者。

一場狂熱的運動實驗

就像Particle Fever取名一次物理實驗，九斤將品牌看作是一個“運動穿著實驗場”，試圖用科技和藝術(shù)重新解讀服飾的概念。

籌備一年后，2015年10月，Particle Fever正式上線，它以一鏡到底的創(chuàng)意影片，率先在微信平臺上推出第一個單品。據(jù)介紹，這款內(nèi)嵌式內(nèi)褲結(jié)構(gòu)的無痕運動緊身褲快速售罄，微信閱讀量在三小時內(nèi)達到7萬。這組視頻的絕大多數(shù)點擊者和傳播者則成了日后品牌的第一批用戶。

Particle Fever運動緊身褲

每一個單品的上線，都必須根據(jù)各種體型進行測試，甚至細致到區(qū)分汗多／汗少的體質(zhì)。之后面料還會被進一步遞交至專業(yè)機構(gòu)進行檢測，不能掉色、不能洗壞、印花要經(jīng)得起泡洗和高溫熨燙。

正是在這樣殘酷的測試下，Particle Fever推出了多種超級材料，例如秒干T恤、流動的運動背心、突破界限的大衛(wèi)霍克尼印花，以及高強防紫外線的緊身服等。

在運動健身領(lǐng)域，由運動本身上升至精神需求，正逐漸成為品牌的主打牌。例如，國際瑜伽品牌lululemon來中國掘金，走的是社區(qū)路線，提倡女性健康的生活方式和社群概念。而Particle Fever定位則有些不同，用戶的男女比例較平均，更突出前衛(wèi)、個性和實驗性，跟藝術(shù)走得更近。

九斤坦言，Particle Fever拒絕無意義的標簽化，因而其用戶不以年齡定位群體，也難以用傳統(tǒng)人群畫像來描述。但有一點是相通的，粒子狂熱的用戶都對獨立審美有自己的見解，有一定的消費能力，注重精神層面的豐富性。

除了款式和設(shè)計創(chuàng)新，Particle Fever還通過搭建多元化的場景，探索更多運動的可能性。

今年5月底，Particle Fever在上�；春Ｖ新纷隽艘粋�名為“THE GYMNASIUM”的快閃活動。團隊用8小時建造了真實版運動實驗場，8天后定時消失，并和英美裝置交互藝術(shù)家布置了發(fā)光的平衡球、會跳舞的拳擊速度球和時空自行車等實驗性健身方式，以此詮釋運動的趣味性。

快閃活動中，顧客體驗發(fā)光的平衡球

在這次線下展示活動中，PF團隊碰到一位前奧運冠軍，執(zhí)意想要購買一款后背鏤空的黑色風衣，計劃在美國出差時穿。她的理由是“因為很有型，又很好折疊�！�

這一偶然事件啟發(fā)了九斤，并促成了與窮游旗下旅行生活美學品牌 JNE的聯(lián)名合作。她發(fā)現(xiàn)，高端客戶穿著的場景已經(jīng)不只在運動健身房，還有旅行、出差等。“想要用更年輕、前衛(wèi)的角度去解讀旅行與運動之間的關(guān)系，旅行是一種嶄新的運動方式�！�

Particle Fever與JNE的聯(lián)名合作產(chǎn)品

供應(yīng)鏈和零售如何跟上？

Particle Fever的設(shè)計創(chuàng)意一部分來自于團隊每天至少兩小時以上的創(chuàng)意知識積累。在九斤看來，每天有自由時間相互分享先鋒設(shè)計，變得非常重要。而從一個品牌的另一面來看，從本質(zhì)上而言，粒子狂熱仍然身處服裝行業(yè)，離不開對供應(yīng)鏈和零售端的嚴格把控。

在正式創(chuàng)業(yè)之前，團隊已花費一年時間整合服裝供應(yīng)鏈，負責品牌建設(shè)的同時，花費大約一半的時間在生產(chǎn)部門，并聘請服裝行業(yè)的專業(yè)人員，探討產(chǎn)品、工藝和數(shù)據(jù)。

Particle Fever與供應(yīng)商不僅會有試款期，還是一個優(yōu)勝劣汰的過程，目前長期合作的有20多家，并保持實時更新。面料和結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)一部分由自己完成，另一部分聯(lián)合運動科學和紡織實驗室一起研發(fā)。“面輔料的配置掌握在自己手里，包括激光切割、防水、印花等每一個設(shè)計細節(jié)都需要溝通，這才能看出供應(yīng)鏈的能力�！�

而對于供應(yīng)商而言，一個有長期穩(wěn)定訂單的合作伙伴，也是必要條件之一。據(jù)九斤介紹，粒子狂熱沖鋒衣的供應(yīng)商同時也為某一國際高端戶外服飾品牌代工，這類有品牌背書的優(yōu)質(zhì)代工廠，主要認可團隊執(zhí)行力和專業(yè)度，雙方都想要從供給側(cè)推動品牌升級。

而在渠道選擇上，Particle Fever由最初的官方網(wǎng)站和微店切入，之后逐漸入駐天貓平臺、小紅書等新興垂直電商等，線下直營店也在考慮之中。

九斤坦言，多渠道運營，目前還需要1-2年的成熟周期。

以上線三個月的天貓旗艦店為例，一般情況下，Particle Fever提前半年開始設(shè)計，提前一周預(yù)售，翻單時間為兩三周，運營團隊會每天看后臺數(shù)據(jù)，以此作為生產(chǎn)周期的判斷標準之一。但同所有商家類似，首單數(shù)量、屯面料周期、翻單時間和數(shù)量等仍需要根據(jù)實時變化的數(shù)據(jù)精細化規(guī)劃。

值得一提的是，2016年7月，在經(jīng)過來自上海與香港的連卡佛品牌買手、專家以及嘉賓評委的評選后，Particle Fever作為2016年唯一一個設(shè)計師運動品牌，入駐了亞洲知名買手百貨店連卡佛，并在位于香港、上海、北京、成都四地的線下門店與網(wǎng)站陳列。

在九斤看來，連卡佛全新的零售概念，以及這種類似于新秀海選的方式，其意義不止在于提供銷售渠道，更在于對新銳品牌的認可。

但優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的長期合作和創(chuàng)新設(shè)計的持續(xù)性產(chǎn)出都并非易事，對于目前20多人的團隊來說都會是一大挑戰(zhàn)。九斤也對此坦言，如何找到對審美和藝術(shù)有追求的人，如何建設(shè)團隊則是長期需要面對的問題。