科顏氏想讓千禧一代開始考慮抗衰老化妝品

分享到： | | | | 2017-1-6 07:55

“如今，護膚的第一目的并不是扭轉(zhuǎn)衰老跡象。消費者們傾向于展示一個更健康、更有活力的肌膚形象。”科顏氏品牌經(jīng)理Cheryl Vitali表示，“所以我們的新產(chǎn)品并不會特意強調(diào)除皺之類的功效�！�

護膚品牌科顏氏正把賭注押在“抗衰老”產(chǎn)品上——不過它自己并不愿意那樣說。

上周，科顏氏推出了其最新產(chǎn)品蜂蜜紅蔘亮采活膚霜（Pure Vitality Skin Renewing Cream）。無論對于科顏氏還是科顏氏的母公司歐萊雅集團來說，這款產(chǎn)品都意義重大——這點可以從其野心勃勃的全球上市推廣計劃以及耗費數(shù)年的研發(fā)中看出。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)進入了全球62個國家的1800家門店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，該產(chǎn)品最后將取得4000萬美元的全球銷售額，其中美國市場約為1000萬美元。

科顏氏希望以此抓住那些精明的千禧一代，這些消費者正在尋找新的抗衰老產(chǎn)品，相比除皺面霜這樣的產(chǎn)品名字，她們更偏向于那些使用新的、“抗衰老”話術(shù)的產(chǎn)品。

“如今，護膚的第一目的并不是扭轉(zhuǎn)衰老跡象。消費者們傾向于展示一個更健康、更有活力的肌膚形象�！笨祁伿掀放平�(jīng)理Cheryl Vitali表示，“所以我們的新產(chǎn)品并不會特意強調(diào)除皺之類的功效�！�

根據(jù)配方，蜂蜜紅蔘亮采活膚霜的天然成分占到了99.6%，其中最主要的主成分是紐西蘭麥蘆卡蜂蜜和韓國紅蔘根。在產(chǎn)品訴求上，相比“減少皺紋，使你看起來更年輕”這樣的語句，科顏氏的宣傳重點放在了提高肌膚的防御能力、減少暗沉、增加肌膚的光澤感等方面。

“我們知道抗衰老是一個熱門的話題，市場競爭也異常激烈。”科顏氏北美市場總裁Chris Salgardo說，“但是現(xiàn)在消費者并不將重點放在皺紋及糾纏于他們衰老的事實上。他們更關(guān)注‘如何讓我的皮膚看起來更好？如何才能獲得健康的肌膚？’這一類的話題�！�

Cheryl Vitali稱，對千禧一代來說，健康的外表和生活方式有著很大的關(guān)系，而這些都將使消費者回歸對自然成分的選擇。這也是為什么科顏氏對于紐西蘭麥蘆卡蜂蜜和韓國紅蔘根頗有信心——消費者正在越來越追求自然成分的護膚產(chǎn)品。在美國市場，相比普通護膚品，自然成分的護膚品增長高出了8%。

科顏氏的這種想法順應(yīng)了目前的市場趨勢。根據(jù)NPD集團全球美容行業(yè)分析師Karen Grant給出的數(shù)據(jù)，2015年抗衰老產(chǎn)品在兩年內(nèi)首度出現(xiàn)下滑�！扒ъ淮]有那么在意白發(fā)、皺紋等自然衰老現(xiàn)象�！�

當(dāng)然，千禧一代本身還年輕，對于抗衰老的需求并沒有那么強烈。但更關(guān)鍵的，這些消費者本身對美的態(tài)度發(fā)生了改變，他們更相信本真的東西，對外表更有自信。

另外，天然有機的護膚產(chǎn)品正在成為業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的品類。管理咨詢公司Kline&Co的數(shù)據(jù)顯示，2015年天然美妝及護理市場的銷售額達到360億美元，較上一年增長10%。

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