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Awaylee設(shè)計(jì)師李薇:從10萬元起家到銷售近億

| | | | 2017-1-6 09:14

談到自己心態(tài)上的轉(zhuǎn)變,李薇提到了團(tuán)隊(duì)的第一位成員:商務(wù)專員——郭師傅。她很佩服郭師傅在拖家?guī)Э诘哪昙o(jì),敢于接受挑戰(zhàn)加入一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌,同時(shí)感恩他面對(duì)自己提出的高要求,一直堅(jiān)持了下來。恰恰是郭師傅的加入,讓李薇真切感受到,品牌Awaylee必須做下去,而且要做好,才能對(duì)得起一起打拼的大家。

2012年,抱著“再不做就真的晚了”的心態(tài),李薇用10萬塊錢完成了自創(chuàng)品牌Awaylee的第一季共74個(gè)款,當(dāng)季實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,靠品牌自我滾動(dòng)發(fā)展到今天,年銷售已經(jīng)近億元。在2016年11月18日的”華麗盛典“-獨(dú)立設(shè)計(jì)師論壇上,她特別坦誠的發(fā)言給在座觀眾留下了深刻的印象:“直到今天,作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師面臨的現(xiàn)實(shí)問題依然是-如何活下去。”

在做深入訪談時(shí),李薇講了很多心里話,隱隱透露出那份執(zhí)拗的堅(jiān)持和成長的痛苦。

  幾經(jīng)反復(fù),終于迎來了那個(gè)“決定性的瞬間”

  很多設(shè)計(jì)師大都曾經(jīng)歷過那個(gè)決定性的瞬間:日常生活的種種再也無法淹沒他們想要設(shè)計(jì)服裝的強(qiáng)烈夢(mèng)想,于是他們不顧一切地成為了一名服裝設(shè)計(jì)師。只不過,李薇人生中,這個(gè)瞬間出現(xiàn)過好幾次,但都被現(xiàn)實(shí)和理性所打敗。

  用今天的話說,李薇是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,她給自己的評(píng)價(jià)是:“精力無限”、“執(zhí)行力超強(qiáng)”。她在上大二期間就創(chuàng)業(yè)做了設(shè)計(jì)工作室,又和師兄們開了一家廣告公司。2004年,李薇第一次忍不住,想成立自己的服裝設(shè)計(jì)工作室,或許是之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她更接地氣,長達(dá)3個(gè)月的時(shí)間她到處跑市場(chǎng)、了解設(shè)計(jì)師品牌、觀察消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)尚不成熟,于是選擇“曲線救國”,先申請(qǐng)到一家在當(dāng)時(shí)商場(chǎng)排名前三的女裝品牌艾格Etam工作,用了短短半年時(shí)間從品牌經(jīng)理助理做到了產(chǎn)品經(jīng)理。

(上圖:Awaylee2017SS秀場(chǎng)圖)

  經(jīng)歷成熟品牌的洗禮后,想到自己的文筆還不錯(cuò),她選擇去做時(shí)尚媒體人,從接觸一線奢侈品牌開始積累經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)證明,從選題、策劃到執(zhí)行,她很享受這種將導(dǎo)演制片合二為一的高強(qiáng)度快節(jié)奏工作。這期間,她還為藝人、電視臺(tái)設(shè)計(jì)服裝,雖然收入不低,但依然沒有找到樂趣。

  最終讓李薇下定決心成立品牌Awaylee的瞬間在2012年,“寶寶已經(jīng)兩歲了,”李薇和自己說,“再不做就真的晚了!苯栌昧艘患夜S臨時(shí)的樣衣工和版師,用不到2個(gè)月時(shí)間完成了品牌第一季設(shè)計(jì),她跑到上海找到了第一個(gè)合作工廠完成了第一批大貨。就這樣,她自己一個(gè)人往返于京滬工作了一年,才迎來了第一位團(tuán)隊(duì)成員,之后陸陸續(xù)續(xù)近兩年工作室才有了雛形。

  成為品牌主理人后,性格變化很大

  每天工作14-16個(gè)小時(shí),早晚擠出時(shí)間照顧孩子,每天的設(shè)計(jì)時(shí)間安排在把娃哄睡后的9點(diǎn)到凌晨2、3點(diǎn),李薇卻很享受這樣的創(chuàng)業(yè)過程。

  “這是一個(gè)非常靠近前端,比媒體行業(yè)還要快、細(xì)節(jié)更加瑣碎的行業(yè),對(duì)綜合能力要求很高!闭\如李薇所講,不管是設(shè)計(jì)師還是品牌主理人,作為品牌運(yùn)營者既要承擔(dān)運(yùn)營壓力又要考慮到品牌調(diào)性和風(fēng)格的創(chuàng)造。

  談到自己心態(tài)上的轉(zhuǎn)變,李薇提到了團(tuán)隊(duì)的第一位成員:商務(wù)專員——郭師傅。她很佩服郭師傅在拖家?guī)Э诘哪昙o(jì),敢于接受挑戰(zhàn)加入一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌,同時(shí)感恩他面對(duì)自己提出的高要求,一直堅(jiān)持了下來。恰恰是郭師傅的加入,讓李薇真切感受到,品牌Awaylee必須做下去,而且要做好,才能對(duì)得起一起打拼的大家。

李薇坦言,之前大家對(duì)自己的評(píng)價(jià)是很溫柔,但經(jīng)歷過實(shí)際經(jīng)營后,特別是跟工廠和面料商接觸多了,性格變化很大,對(duì)事物的把控能力更強(qiáng)。在吃了很多虧、受了很多苦、被騙了很多次之后,才知道怎么和不靠譜、不受控制的對(duì)方溝通共事。這或許是中國服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端的不成熟,也是很多設(shè)計(jì)師必經(jīng)的坎坷道路,李薇覺得這個(gè)過程是雙刃劍,讓她成長了許多,但也投入了無數(shù)的時(shí)間和精力。

  痛苦背后的“執(zhí)拗”

  目前,品牌Awaylee的團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近40人,每季能完成200多個(gè)款,她堅(jiān)持讓設(shè)計(jì)部的每個(gè)人都出款,然后親自指導(dǎo),即使這樣比自己設(shè)計(jì)花費(fèi)更多的時(shí)間精力,即使有些同事們甚至完全不理解,她很痛苦,但還是希望每個(gè)人在她這里都有所成長。

品牌Awaylee好評(píng)如潮的2014年春夏系列“紙飛機(jī)”,她用了“真的特別痛苦”來形容:由于創(chuàng)新性地把半透明的空氣層面料大范圍用在成衣上,面對(duì)著臺(tái)灣廠商面料交貨慢、每批有很多瑕疵、打包好的衣服依然會(huì)莫名吸塵變臟等各種令人抓狂的問題,當(dāng)時(shí)還在國外度假的她每日以淚洗面,可她就是執(zhí)拗地堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì):為了保證品質(zhì),她給工廠買了空氣凈化器、出錢翻新桌面來保證服裝不再吸塵;為了保證信譽(yù),不計(jì)成本地采購、舍棄掉更多面料以保證訂單交貨…結(jié)果那一季贏得了無數(shù)客戶的喜歡,李薇也親身感覺到痛苦之后的爆發(fā),2014年秋冬系列李薇在BNC買手店迎來了品牌第一場(chǎng)獨(dú)立秀。

  好工廠太少,只有1%

  “好工廠太少,只有1%!崩钷闭f。她見到的好工廠大都在為國際品牌和一線獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌生產(chǎn),流程管理規(guī)范,廠區(qū)環(huán)境潔凈的像食品加工廠,老板也都非常有遠(yuǎn)見,“每次看到他們我覺得中國這個(gè)行業(yè)是有救的,有希望的!崩钷闭f

同時(shí),作為本來被工廠不被重視的設(shè)計(jì)師之一,她近年來感到設(shè)計(jì)師群體對(duì)工廠來說越來越重要:

  “對(duì)于工廠,一方面,由于近年來的服裝市場(chǎng)縮水,他們很難像以前那樣高枕無憂地接單,曾經(jīng)的大客戶比如商業(yè)品牌單量沒有顯著增長,有時(shí)甚至還沒有一線的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌訂單量大!逼放艫waylee保持長期穩(wěn)定合作的工廠有5家左右,一年訂單量達(dá)4、5萬件。

  “另一方面,工廠通過跟設(shè)計(jì)師合作,從工藝到面料創(chuàng)新獲得不少新創(chuàng)意,補(bǔ)充了知識(shí)盲點(diǎn),還磨煉工人的技術(shù)能力,這都讓他們獲益良多!彼f。

  要想銷售好,商場(chǎng)、店鋪、店長都很重要!

  設(shè)計(jì)師買手店“BNC薄荷玉米蔥”是品牌Awaylee合作的第一家店鋪,貨品上架后,連續(xù)兩個(gè)星期,李薇每天都跑去店里,結(jié)果把店員都煩到了,其實(shí)她只是很想知道客戶的反應(yīng)。在聊到關(guān)于銷售的話題,她認(rèn)為“概念好不一定銷售好,好的商場(chǎng)、店鋪、店長非常重要!边@是她對(duì)于地面實(shí)體零售的切身體會(huì)。

品牌Awaylee合作了50多家的買手店,覆蓋了國內(nèi)主要城市,其中“比如長春卓展、沈陽萬象城、南京德基,本身商場(chǎng)環(huán)境就比較好,客群也比較好,有做好店鋪的基礎(chǔ)”。此外,她還特別提到了品牌Awaylee曾實(shí)現(xiàn)單日銷售高達(dá)73萬元的買手店D2C,“經(jīng)過這么多年的積累,D2C已經(jīng)覆蓋了重點(diǎn)城市各大商場(chǎng)的主要位置,VIP客群已經(jīng)形成,店員培訓(xùn)也自成系統(tǒng)。

  李薇聊到沈陽長春有一位顧客,每一季品牌Awaylee上架,她一個(gè)人可以買8、9萬,她相信這樣的忠實(shí)度和復(fù)購率,與店員的推薦息息相關(guān)。最近品牌Awaylee也剛剛開了天貓線上店,據(jù)李薇介紹,雖然沒開始系統(tǒng)推廣,但賣的還不錯(cuò),試營業(yè)期間已經(jīng)賣了約60件。

  急需擴(kuò)充產(chǎn)能、尋找合伙人

  在2015年一檔時(shí)尚真人秀節(jié)目上她成為年度總冠軍設(shè)計(jì)師,一度“黑天鵝李薇”這個(gè)搜索關(guān)鍵詞在阿里指數(shù)搜索詞Top10中排名第三位,與明星合作以及參與綜藝節(jié)目,的確對(duì)銷售有著明顯的帶動(dòng)作用,可她并未熱衷沉迷于此。李薇坦言,這幾年與媒體接觸少了很多,更多埋頭于品牌的發(fā)展,雖然今年截止11月,品牌Awaylee的銷售已達(dá)8000萬,但產(chǎn)能擴(kuò)充的步伐依然跟不上需求,她期待能找到合適的合伙人彌補(bǔ)在產(chǎn)業(yè)鏈上的資源缺失,共同讓品牌Awaylee更好地活下去。


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