KM“吸粉大法”全解析 如何讓年輕消費群為你瘋狂？

在市場飽和且競爭激烈的快時尚行業(yè)，人們對異軍突起的當紅品牌難免持有懷疑態(tài)度，他們到底有多受歡迎，能持續(xù)受歡迎多久的質(zhì)疑一直伴隨著其快速發(fā)展。著力于打造男性時尚生活文化的KM是引領(lǐng)國內(nèi)男性快時尚的第一批突圍品牌，也同樣受到關(guān)于持續(xù)性的質(zhì)疑，但是目前來看，KM的產(chǎn)品審美體系和品牌價值觀依然吸引著年輕的大眾消費群體。

探索精神，年輕一代集體焦慮的唯一出口

當下的中國市場屬于千禧一代，他們不再只關(guān)注空浮于表面的品牌文化，也不再只是單純地購買產(chǎn)品，有精神訴求，與產(chǎn)品一脈相承的文化和態(tài)度，有性格，有風格的品牌才是他們心之向往，也因此，品牌們都在加碼關(guān)注消費群體精神層面的需求。

焦慮，是如今最普遍的情緒共性。隨著男性時尚消費力的覺醒，男性越發(fā)關(guān)注自身的形象，介于“想要更好”和“不知所措”的年輕階段，對于任何一代人而言，這種時期都是充滿探索精神的階段。我是誰？我要什么？我喜歡什么？討厭什么？怎么樣能令我更好？什么最適合我？什么讓我看起來更加優(yōu)秀？……服飾消費和穿搭對處于探索階段的年輕人而言，就不僅僅只是單純的購買行為，更多是探索精神的外在表現(xiàn)。畢竟，在爆棚的社交需求和成長需求之下，如何通過穿搭去嘗試尋找那個“更像自己”的角色，讓自己更加接近自己夢想的樣子，這或許是年輕人膚淺的購物行為之外，最有價值和意義的部分。

用時尚和性價比為“探索精神”提供實際的便利，這是KM作為設(shè)計師快時尚品牌所一直秉持的商業(yè)使命。它意味著不斷發(fā)現(xiàn)世界的精彩之處，也意味著不斷挖掘自我。從外在，提供符合當代審美的具有設(shè)計感的穿搭品類，從內(nèi)在，鼓勵探索精神以及持續(xù)的自我完善，這些品牌性格，正是KM能讓消費者覺得“深得我心”的關(guān)鍵所在。

KM潮系列，消費者發(fā)聲表達自我的新載體

隨著這個時代的自由和個性解放，人群的多樣化帶來了小眾亞文化的更普及和崛起，年輕一代更加熱衷于通過不同的穿搭風格來發(fā)聲，來表達自我。若在數(shù)年前于大街上看到身穿cosplay服飾以及寬松衣褲戴著大鏈子的人時，相信不少人會投以好奇的眼光。但隨著國內(nèi)對小眾文化和產(chǎn)品的普及，人們對于其接受度越來越高。

因《中國有嘻哈》的席卷而迅速走到大眾眼前的街頭文化，他的普及與走紅，讓潮牌，街頭風格一躍成為當下的流量擔當，被年輕人所喜愛。街頭文化是一種勇于發(fā)聲表達自我的文化，早期只屬于小眾文化范疇，隨著亞文化的流行，深受街頭文化熏陶群體不斷擴容。

KM的潮系列也正是在這樣的大環(huán)境之下應運而生。起源于滑板、街舞、嘻哈等街頭活動的“潮”文化，本身帶有年輕一代特有的叛逆和自由主張，運用在產(chǎn)品上則體現(xiàn)為前衛(wèi)運動元素的混搭使用，旗幟鮮明的印花圖騰、鮮明的色彩、果斷利落的裁剪風格和個性十足的宣言和標示等。衣如其人，所言非虛。消費者在購買穿搭產(chǎn)品的時候，本質(zhì)上也是通過視覺來尋求精神共識，借由服飾來為自己發(fā)聲，來宣揚對于自由的熱愛。

潮系列對標最時興的街頭文化，此外，KM休閑系列則為最普遍的年輕人提供可以支付得起的富有審美的穿搭產(chǎn)品；創(chuàng)意系列在材質(zhì)上精耕細作，滿足簡約主義愛好者的獨特品味；而精英系列則試圖以更時尚的方式，詮釋工作和職場角色。四個系列，承載了至少90%當代年輕男性的角色與穿搭需要，關(guān)注內(nèi)心，關(guān)注精神，關(guān)注需求，而最后將這些洞察體現(xiàn)在服飾設(shè)計和外形，這才是品牌洞察的真正奧義。

沒有平白無故的熱愛，新一代年輕人的喜好盡管更加撲朔迷離，但總有無所不能深入的洞察能內(nèi)外兼顧。或許應驗了那一句，比熱愛重要的是理解，一個真正“懂”消費者的品牌，沒有道理不受追捧和熱愛。