專訪：英國(guó)奢侈品牌Paul Smith成功的4大秘訣

這個(gè)星期，享譽(yù)國(guó)際的英國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師Paul Smith名為“我的名字是Paul Smith”的展覽登陸上海。這出展覽引領(lǐng)參觀者穿過這位設(shè)計(jì)師的人生之路，為洞察一位時(shí)尚世界的傳奇是怎樣成就的提供了珍貴的一瞥。設(shè)計(jì)師本人也參與了上海展覽的開幕式。在城市中創(chuàng)造出一陣騷動(dòng)的同時(shí)，他也希望這場(chǎng)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)吸引了超過五十萬參觀者的展覽能夠引起中國(guó)大眾的興趣。

作為1980年代拳擊手短褲再流行的幕后推手，Paul Smith的品牌在七十三個(gè)城市都有分店，其中一間——坐落于Melrose大道上，亮粉色的旗艦店——更是被評(píng)為Instagram上加州最網(wǎng)紅的建筑物 。這一次的巡回展覽在到達(dá)上海之前經(jīng)過了倫敦，洛杉磯，臺(tái)灣，與日本的京都和東京。正是在這兩個(gè)日本城市里，Paul Smith得到了某種類似個(gè)人崇拜的關(guān)注。他的品牌在日本有超過兩百家經(jīng)銷店，而在他的家鄉(xiāng)英國(guó)卻只有十八家。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，日本是全球范圍內(nèi)Paul Smith最大的市場(chǎng)，囊括了40%的銷量。

Paul Smith在日本的成功可以部分歸結(jié)為他長(zhǎng)期以來對(duì)于日本市場(chǎng)的投入：1982年，他第一次受邀參觀日本，此時(shí)距離他在倫敦第二家店鋪的開張僅僅三年。雖然Paul Smith直到2012年才進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，他在中國(guó)大陸的潛能隨著日本奢侈品文化不斷影響中國(guó)買家的購(gòu)買決定而增長(zhǎng)。目前，Paul Smith在上海與成都各有一家分店，在北京有兩家。

在由日元的貶值興起的出國(guó)旅游熱潮之下，到日本旅游的中國(guó)人于2016年底到達(dá)了史上最高點(diǎn)，“爆買(explosive shopping)”一詞應(yīng)運(yùn)而生。在短程、便捷的直航航班增加的情況下，中國(guó)游客不斷蜂擁到日本，因此，“我的名字是Paul Smith”的開幕也被寄予了及時(shí)、有成效地?cái)U(kuò)張品牌中國(guó)市場(chǎng)的希望。

在展覽的開幕式上，Paul Smith與精日傳媒Jing Daily談起了他的事業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘密，包括新興中國(guó)品牌應(yīng)該如何樹立并在世界上增長(zhǎng)最快的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中維持它們的地位。

Paul Smith的四個(gè)成功秘訣：

秘訣1: “少說話，多做事”

我的第一家店只有三米長(zhǎng)，三米寬——與其說是一家店鋪，不如說是一個(gè)極小的房間。一開始，我只在星期五和星期六開店。星期一到星期四，我做自由職業(yè)的工作來賺錢保持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺得，擁有和維持一個(gè)夢(mèng)想很重要，但是要保持你的夢(mèng)想的純粹；你要為了支持它而作出不同的付出。如果你可以正確平衡商業(yè)性和純粹性，也許你的夢(mèng)想會(huì)向前推進(jìn)。找份工作， 晚上打工，汲取經(jīng)驗(yàn)，然后盡你可能地吸收一切。

在我的第一個(gè)系列展出的最后一天，只有一個(gè)人來了。幸運(yùn)的是，他們最終下了訂單。所以，現(xiàn)在你必須要明白許多事情。在設(shè)計(jì)師的第一個(gè)系列之前，他們應(yīng)該已經(jīng)通過在朋友的店里打工有了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，或者他們可以自己親手做衣服，又或者他們已經(jīng)在行業(yè)中浸淫已久并且認(rèn)識(shí)一些博主和雜志編輯。這實(shí)在涉及太多各種各樣的事情。

秘訣2: “沒有人需要‘另一個(gè)’時(shí)裝設(shè)計(jì)師”

如今，設(shè)計(jì)師與品牌的數(shù)量已經(jīng)多到進(jìn)入行業(yè)并且獲得成功成為一件如此艱難的事情。當(dāng)我的妻子學(xué)習(xí)時(shí)尚設(shè)計(jì)的時(shí)候，她的班上只有十七個(gè)學(xué)生�，F(xiàn)在，皇家藝術(shù)學(xué)院(Royal College of Art)有超過2500名學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)尚。你真的需要找到獨(dú)特的視角。比如說，我有一款設(shè)計(jì)名叫“旅行的西裝”(“A Suit to Travel In”) ——一套不會(huì)起皺的西裝。在這個(gè)忙碌的世界，我找到了一種讓普通的西裝更加有趣的方式。我也沒有在人體模特上推銷這個(gè)設(shè)計(jì)；我們通過一個(gè)奧運(yùn)體操運(yùn)動(dòng)員來展示它，并在火車站、購(gòu)物商城和百貨公司的屏幕上播放視頻。這就是我如何讓這款設(shè)計(jì)成功。

秘訣3: “留出另辟蹊徑的空間”

嘗試不同的思路，而不是遵循顯而易見的道路，很重要。許多品牌在世界各處有一樣的經(jīng)銷店，但是我有十二位建筑師為我設(shè)計(jì)店鋪，來保證它們都是獨(dú)一無二的。當(dāng)我剛剛開始做設(shè)計(jì)師的時(shí)候，設(shè)計(jì)服裝是關(guān)于在你的腦海里與你的心里有一個(gè)主意，并且希望這個(gè)主意得到某人的喜歡。但是到了現(xiàn)在，一切太循規(guī)蹈矩了，只是圍繞著潮流趨勢(shì)、布料與協(xié)會(huì)，而且受到很多因素的影響。然而在最初，你做的事情只是因?yàn)槟銓?duì)于某事有某個(gè)想法。所以，關(guān)于我的店鋪的一切，都是在嘗試讓我的店鋪和商品與眾不同 。我的天，我真的希望人們可以明白，這個(gè)世界已經(jīng)太同質(zhì)化了，太多的東西都是雷同的，而在最初，一切考慮都只是出于熱忱而不是商業(yè)。

秘訣4: “你可以在任何事物中尋找靈感。如果你找不到，說明你沒有正確觀察”

在如今的忙碌世界中，我認(rèn)為銘記靈感可以來自任何事物很重要。你只需要花時(shí)間來觀察。我個(gè)人的成功有關(guān)于我不知疲倦的熱情，我對(duì)工作的愛，我另辟蹊徑不走尋常路的思維，和我對(duì)創(chuàng)造力領(lǐng)域的興趣。并不只是時(shí)尚，而是所有形式的創(chuàng)造力。