Puma賣得太好了 鞋子依然是主力軍

據法國奢侈品集團開云旗下的德國運動品牌Puma于周三發(fā)布的聲明顯示，截至2017年9月30日，前三個月Puma銷售額猛增17%至11.2億歐元（約合人民幣87.5億）。利潤從去年同期的6千萬歐元增至今年的1.01億歐元。第三季度財報及詳細內容將于10月24日正式公布。

看到如此良好的市場表現，開云集團調整了對Puma第四季度業(yè)績的預期。從之前預估為12%至14%的增長水平，提升到了14%至16%。2017全年業(yè)績目標也從2.05億至2.15億歐元提高到2.35億至2.45億歐元。因此，開云預期2017年Puma的凈利潤將會有顯著增長。

截至目前，Puma在2017財年一直有良好表現。7月份公布的第二季度財報顯示，Puma銷售額同比增長17%。其中，鞋類產品增長最多，為29%。稅前利潤則達到了4300萬歐元。在此之前，第一季度也保持著向上的態(tài)勢，稅前利潤更是高達7020萬歐元，同比增長70%，為近兩年來最高增速。那時起，Puma便上調了2017 財年的業(yè)績預期，而周三發(fā)布的聲明中，已是今年第三次對業(yè)績預期進行了調整。

面對業(yè)績不斷增長的Puma，此前關于開云集團要賣掉它的傳言又一次浮出水面。今年4月，Puma控股股東、開云集團主席兼首席執(zhí)行官Françs-Henri Pinault正式退出了Puma集團董事會，外界猜測這是要賣掉Puma的前兆。

2007年時開云集團以70億美元的價格收購了Puma，緊接著便遇到了金融危機。接著，Puma業(yè)績表現平平，甚至不如收購前。2007財年凈利潤為2.69億歐元，高于2012年至2016年的總凈利潤總和。2014年時，Puma股價比開云收購時的股價跌落一半之多。

不過Puma并沒有就此消沉，在2014年聘請了歌手Rihanna擔任女裝設計總監(jiān)。她設計的Creeper鞋剛發(fā)售3小時就被一掃而空，接著在Fenty by Puma系列的熱銷中，2015年鞋帽類產品的銷售額增長了11%，終止了此前長達7個月的連續(xù)虧損。

彪馬集團CEO Bjoern Gulden表示，2017年Puma的業(yè)績大增的主要原因，歸功Puma在全球所有核心銷售區(qū)域都獲得兩位數增長。這一趨勢從第二季度就有所顯現：亞洲區(qū)增長了21％；歐洲、中東和非洲地區(qū)增長20％；美洲區(qū)則增長了12％。

加之今年Puma贊助的球隊都在國際重要足球賽事上獲得了勝利，對Puma的業(yè)績和品牌影響力產生了積極影響。在2018/19賽季，Puma也將贊助新的球隊，以加強其在德國聯(lián)賽和法國聯(lián)賽上的品牌影響力。

此外，Puma也在努力拓展中國市場，吸引年輕消費群體。去年，Puma找到了當紅小生鹿晗作為代言人，獲取了一大批年輕粉絲的追捧。緊接著，在2017年初，Puma分別邀請楊洋、劉昊然、李現代言男裝系列；劉雯、張雨綺代言女裝系列。明星效應加上限定咖啡館和茶館等跨界營銷方式，也獲得了大量年輕人的關注。

目前，Puma的鞋類產品是一大重點，在名人的帶動下風格處于時尚和運動之間。2018年，前阿迪達斯代言人、說唱歌手Big Sean與Puma帶來的聯(lián)名系列可能會繼續(xù)促進業(yè)績增長。

面對表現越來越好的Puma，開云集團是否會在近期把它賣出還尚未可知。今年，隨著業(yè)績不斷增長，4月時股價已達到343.6歐元，略高于收購時的330歐元，如果賣出并不虧。然而，據近年財報顯示，業(yè)績的增長并不代表利潤的提高。2007年凈利潤還在2.69億歐元，但2016年僅有6240萬歐元。哪怕是Rihanna帶動著業(yè)績增長期間，利潤率也只有3.5%。對這個數字，CEO Björn Gulden依舊不滿。此外，開云集團對奢侈品業(yè)務的專注也不排除疏離、甚至剝離Puma這一類品牌的可能。