Gucci賣得太好了，第三季度銷售額猛漲50%馬上要漲價(jià)

不斷給消費(fèi)者制造新鮮感，奢侈品牌Gucci持續(xù)錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，已連續(xù)7個(gè)季度跑贏奢侈品行業(yè)。

據(jù)開(kāi)云集團(tuán)（EPA:KER）最新發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，在截至9月30日的三個(gè)月內(nèi)，受Gucci的業(yè)績(jī)強(qiáng)勁推動(dòng)，開(kāi)云集團(tuán)總銷售額同比大漲23.2%至39.2億歐元,前九個(gè)月銷售額則同比大漲27.2%至112.21億歐元，高于分析師預(yù)期。

期內(nèi)，集團(tuán)在全球所有地區(qū)均錄得增長(zhǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額增幅為36%；日本地區(qū)銷售額增幅錄得13%；西歐地區(qū)銷售額同比大漲32%；北美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)21%；全球其它地區(qū)銷售額增幅為26%。

第三季度內(nèi)，開(kāi)云集團(tuán)旗下奢侈品部門收入同比增長(zhǎng)32.3％至26.78億歐元，該部門核心品牌Gucci擊敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增速再創(chuàng)歷史新高，銷售額飆漲49.4%至15.5億歐元。

自從創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele對(duì)Gucci進(jìn)行設(shè)計(jì)革新后，該品牌產(chǎn)品持續(xù)受到消費(fèi)者歡迎。

期內(nèi)，Gucci所有產(chǎn)品類別均錄得兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中成衣和鞋履增長(zhǎng)強(qiáng)勁，皮具發(fā)展勢(shì)頭同樣迅猛，直營(yíng)店的銷售額則同比猛漲50.9%至12.8億歐元，占品牌總銷售額的82.7%，批發(fā)渠道銷售額也錄得43.9％的顯著增幅。Gucci前九個(gè)月銷售額同比大漲45.5%至43.86億歐元，占部門總銷售額的56.8%。

按地區(qū)分，Gucci日本地區(qū)銷售額上漲8%；包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲33%；西歐地區(qū)銷售額增幅為34%；北美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)19%；全球其它地區(qū)銷售額增長(zhǎng)7%。

得益于Gucci今年7月開(kāi)通的中國(guó)官網(wǎng)在線選購(gòu)服務(wù)，第三季度內(nèi)其電商銷售額錄得三位數(shù)的強(qiáng)勁增幅，刺激奢侈品部門電商銷售額大漲80%。實(shí)際上，早在Alessandro Michele于2014年成為Gucci創(chuàng)意總監(jiān)的時(shí)候，時(shí)尚頭條網(wǎng)就曾預(yù)測(cè)，Gucci的下一步是押注電商和年輕人市場(chǎng)。

開(kāi)云集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，未來(lái)將繼續(xù)加大對(duì)Gucci創(chuàng)意營(yíng)銷、數(shù)字化和供應(yīng)鏈的投資，以維持其增長(zhǎng)勢(shì)頭。

今年4月，Gucci與技術(shù)創(chuàng)新型時(shí)尚電商Farfetch推出下單后90分鐘到貨的服務(wù)，又在業(yè)界引起大討論。有分析認(rèn)為，該服務(wù)的推出是對(duì)即時(shí)性的極致嘗試，能夠吸引更多對(duì)體驗(yàn)極致化感興趣的千禧一代。

開(kāi)云集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官François-Henri Pinault早前在接受采訪時(shí)坦承，Gucci業(yè)績(jī)的持續(xù)上漲，離不開(kāi)Alessandro Michele和品牌首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri大膽的革新和商業(yè)策略。他在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上表示，Gucci在第三季度為集團(tuán)貢獻(xiàn)了四分之一以上的收入。

RBC資本分析師Rogerio Fujimori則指出，當(dāng)前毫無(wú)疑問(wèn)是Gucci的黃金時(shí)代，雖然全球奢侈時(shí)尚行業(yè)在逐步復(fù)蘇，但各品牌之間表現(xiàn)參差不齊，Gucci仍然是行業(yè)內(nèi)的最大贏家。

早前有分析師指出，若回歸到設(shè)計(jì)上，善變的消費(fèi)者是否很快會(huì)對(duì)Alessandro Michele魔幻的華麗復(fù)古風(fēng)等元素感到厭倦，提出Gucci到底能火多久提出的質(zhì)疑。不過(guò)從目前的業(yè)績(jī)狀況來(lái)看，Alessandro Michele融會(huì)貫通的混合審美體系繼續(xù)吸引著廣泛的追隨者，品牌仍在快速增長(zhǎng)期。

有業(yè)界分析認(rèn)為，Gucci正在創(chuàng)造一種新的創(chuàng)意模式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)之上取得更大的盈利空間。以往依據(jù)主題不同而形成區(qū)分的季節(jié)服飾往往為品牌自身構(gòu)成了高風(fēng)險(xiǎn)，由于風(fēng)格的不穩(wěn)定性，購(gòu)買當(dāng)季產(chǎn)品的消費(fèi)者不一定會(huì)購(gòu)買下一季產(chǎn)品，因此對(duì)提高消費(fèi)者粘性造成了阻礙。

由于Gucci在每一季營(yíng)造了高度一致且鮮明的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)主題喜好程度而對(duì)品牌銷售構(gòu)成的不穩(wěn)定性被控制在比較低的水平，反而形成了一批忠實(shí)受眾。尤其是對(duì)于千禧一代消費(fèi)者而言，他們對(duì)于浮于表面的主題已經(jīng)司空見(jiàn)慣，但只要是能夠表現(xiàn)明顯態(tài)度的產(chǎn)品就能夠征服他們。

為了拓展產(chǎn)品品類，同時(shí)讓Alessandro Michele的美學(xué)體系有更多發(fā)揮空間，Gucci早前還宣布將于9月與Richard Ginori瓷器大師合作推出家居用品線Gucci Decor，產(chǎn)品包括餐墊、金屬托盤、餐具和香氛蠟燭等，均裝飾了具有Alessandro Michele個(gè)人特色的動(dòng)物與花卉元素，價(jià)格范圍在150英鎊至2.3萬(wàn)英鎊之間。

Alessandro Michele發(fā)布上任以來(lái)首款香水Gucci Bloom預(yù)計(jì)也將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。本周，Gucci在上海孫科別墅為首款香氛 Gucci Bloom舉辦發(fā)布派對(duì)，品牌形象大使倪妮與調(diào)香大師Alberto Morillas共同出席。

值得關(guān)注的是，在本月11日倫敦時(shí)尚學(xué)院召開(kāi)的開(kāi)云可持續(xù)發(fā)展講座上，Gucci首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri宣布加入國(guó)際零皮草聯(lián)盟（Fur Free Alliance） ，承諾從2018春夏系列開(kāi)始不再使用動(dòng)物皮草。消息傳出后，獲得大量消費(fèi)者的肯定，紛紛表示將會(huì)購(gòu)買Gucci的產(chǎn)品。

國(guó)際零皮草聯(lián)盟是一個(gè)由超過(guò)40個(gè)動(dòng)物保護(hù)組織所組成的國(guó)際聯(lián)盟，在全世界擁有數(shù)以百萬(wàn)的支持者，它致力于在世界各地終止皮草產(chǎn)業(yè)以及為取得動(dòng)物皮草而進(jìn)行的屠殺行為。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)際零皮草聯(lián)盟致力于包括告知公眾皮草產(chǎn)業(yè)給動(dòng)物造成的傷害，推進(jìn)立法行動(dòng)并根據(jù)需要進(jìn)行深入調(diào)查，呼吁目標(biāo)消費(fèi)者和時(shí)尚行業(yè)選擇皮草替代品等行動(dòng)。

Marco Bizzarri強(qiáng)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃主要有三大核心，包括環(huán)境、人文和新模式。Gucci現(xiàn)在已加入國(guó)際零皮草聯(lián)盟，表明完全致力于使可持續(xù)性成為品牌商業(yè)模式的戰(zhàn)略核心。

有分析人士表示，作為目前最有人氣的奢侈品牌，Gucci的這個(gè)舉動(dòng)勢(shì)必對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，現(xiàn)在奢侈品牌對(duì)于可持續(xù)發(fā)展和動(dòng)物保護(hù)的策略，也會(huì)影響消費(fèi)者掏出錢包的意愿。這毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)一直使用珍稀動(dòng)物皮作為原材料賺取高利潤(rùn)的愛(ài)馬仕構(gòu)成巨大壓力。

顯然，在引領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知這一點(diǎn)上，Gucci對(duì)待皮毛的180度態(tài)度轉(zhuǎn)變是一次著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。在不斷的印象強(qiáng)化之下，人們開(kāi)始有更多理由購(gòu)買Gucci，不僅僅是為了美，還有深刻的品牌消費(fèi)內(nèi)涵。

“如今的世界變化太快，墨守成規(guī)根本就不是一種選擇”，Marco Bizzarri在發(fā)言中說(shuō)到，“我們并不完美，但是我們?cè)诒M最大努力來(lái)完善我們正在做的事情”。

此次宣布明年起棄用動(dòng)物皮毛引起熱議，贏得了消費(fèi)者好感度。隨著開(kāi)云集團(tuán)近年來(lái)在可持續(xù)發(fā)展上不斷著力，更多消費(fèi)者愿意為其產(chǎn)品買單，這也就是為什么Gucci不斷漲價(jià)卻賣得越來(lái)越好的原因。

開(kāi)云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix在電話會(huì)議中透露，由于全球匯率變動(dòng)影響，Gucci計(jì)劃從2018年春季開(kāi)始上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，幅度為5%，集團(tuán)其它品牌也會(huì)陸續(xù)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。Jean-Marc Duplaix預(yù)計(jì)，在新的Gucci眼鏡系列和Gucci Bloom香水的推出后，Gucci明年年初每平方米銷售額有望達(dá)到30000歐元。

此外，Gucci計(jì)劃在今年底將30%即150家門店翻新成由Alessandro Michele設(shè)計(jì)的新型門店，另外在20％至25％的門店中配置新的視覺(jué)營(yíng)銷工具，并計(jì)劃在2018年初開(kāi)設(shè)以皮具和鞋履為主的Gucci Art Lab。

期內(nèi)，開(kāi)云集團(tuán)奢侈品部門旗下另一個(gè)核心品牌Saint Laurent依然維持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售額增幅錄得22.2%至3.83億歐元，其中直營(yíng)零售銷售額同比上漲21.1％，批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額則增長(zhǎng)23.4％。新創(chuàng)意總監(jiān)Anthony Vaccarello負(fù)責(zé)的2017年秋冬系列獲得了消費(fèi)者的積極反響，成衣與配飾銷量增長(zhǎng)顯著，品牌于9月26日在巴黎發(fā)布的2018年春夏系列也獲得業(yè)界人士的一致贊譽(yù)。

Jean-Marc Duplaix在會(huì)議上透露，Saint Laurent改版后的全新電商網(wǎng)站將于今日推出，Saint Laurent女CEO早前首談經(jīng)營(yíng)策略，目標(biāo)銷售劍指30億歐元。

相較于Gucci和Saint Laurent連續(xù)三個(gè)季度的雙位數(shù)增長(zhǎng)，Bottega Veneta銷售額在經(jīng)歷了兩個(gè)季度的上漲后，于本季度錄得下跌4.5%至2.8億歐元，若按實(shí)際匯率計(jì)算則錄得微漲0.9%。其中直營(yíng)零售銷售額同比增長(zhǎng)2.8%至2.36億歐元，占總銷售額的84.5%，主要得益于品牌男女裝成衣和鞋履等產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

開(kāi)云集團(tuán)表示，Bottega Veneta正在積極向社交媒體和數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，以提高品牌在千禧一代消費(fèi)者中的曝光度。據(jù)悉，Bottega Veneta 2018秋冬時(shí)裝秀將從米蘭搬至紐約舉行。

包括Stella McCartney、Balenciaga、Boucheron以及Brioni等品牌在內(nèi)的其它奢侈品部門第三季度銷售額錄得17％的增長(zhǎng)至4.59億歐元。由于消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia的追捧，Balenciaga零售收入獲得出色表現(xiàn)，Stella McCartney和Alexander McQueen的銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)，Brioni的業(yè)績(jī)也有所改善。

報(bào)告還顯示，包括Puma在內(nèi)的體育與生活部門第三季度銷售額上漲15.9％至11.91億歐元，其中，運(yùn)動(dòng)品牌Puma銷售額同比大漲17%至11.25億歐元，凈利潤(rùn)則同比猛漲57.6%至6210萬(wàn)歐元，其中鞋履業(yè)務(wù)依然是Puma主要的收入來(lái)源，銷售額增幅達(dá)23.2%。

Puma首席執(zhí)行官Bjorn Gulden在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中表示，第三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)已超出預(yù)期，并強(qiáng)調(diào)Rihanna負(fù)責(zé)的Fenty by Fenty系列已成為Puma最受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，刺激Puma女裝本季度的增幅超過(guò)了其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域。不過(guò)，2014年加入Puma成為創(chuàng)意總監(jiān)的Rihanna與品牌的合約即將到期，雙方是否續(xù)約仍是未知數(shù)。據(jù)業(yè)界人士猜測(cè)，Puma新聘請(qǐng)的擁有1.2億Instagram粉絲的年輕女歌Selena Gomez或許是Rihanna接班人的最佳人選。

對(duì)于2017財(cái)年業(yè)績(jī)，F(xiàn)rançois-Henri Pinault表示目前全球地緣經(jīng)濟(jì)政治依舊不穩(wěn)定，特別是歐洲頻發(fā)的恐怖襲擊或?qū)⒘顨W洲旅游業(yè)再度冷卻，因此將維持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

在談及是否計(jì)劃采取收購(gòu)行動(dòng)來(lái)進(jìn)一步刺激集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)時(shí)，F(xiàn)rançois-Henri Pinault認(rèn)為集團(tuán)現(xiàn)階段的品牌組合剛剛好，且銷售額正在穩(wěn)步上升，因此暫時(shí)沒(méi)有收購(gòu)計(jì)劃。

有分析指出，隨著全球奢侈品行業(yè)全面復(fù)蘇，也出現(xiàn)了路線分歧，Gucci和愛(ài)馬仕是兩個(gè)典型的代表，前者走了趨于保守的路線，而Gucci則是冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，成為革新力度最大的奢侈品牌，也獲得了回報(bào)。今年上半年，愛(ài)馬仕第一次在收入規(guī)模上被Gucci反超。

截至昨日收盤，開(kāi)云集團(tuán)股價(jià)上漲至15年來(lái)的最高每股362.8歐元，自今年以來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)股價(jià)累積增幅已超過(guò)70%，目前市值約為458億歐元。