開業(yè)半年，游玩娛樂品牌奧亦樂園受100多家購物中心青睞

這個娛樂游玩品牌，并不簡單！

“從樂園開業(yè)至今，奧亦未來虛擬體驗中心得到了100多家購物中心的青睞�！眾W亦樂園CEO侯國平說。

顧客能在奧亦未來虛擬體驗中心（下文統(tǒng)稱奧亦未來）的門店待上一整天都不愿意出來，一站式的服務(wù)和體驗，流行的IP人物和先進的科技，讓奧亦未來吸引了大量的消費者眼球。

日均持票體驗顧客數(shù)達350人，單日最高接待顧客2100人，開業(yè)半年獲得大眾點評和美團平臺上的人氣五星商戶。

游玩娛樂業(yè)態(tài)遇天花板

VR、AR、MR等體驗成破冰點

侯國平介紹，根據(jù)去年全國主題樂園的年報，有70%的主題樂園是不盈利的，20%呈持平狀態(tài)，10%盈利。

其主要原因是投資大和極高的運營成本，導致了盈利困難。

同時，在如今消費升級的市場環(huán)境下，人們在娛樂游玩的需求上不斷變化，從最初看電視、打電玩發(fā)展到現(xiàn)在的歌舞、運動、出游、人文等，消費者的精神需求正在向多緯度、多元化方向發(fā)展，原來的娛樂方式也早已不能滿足消費者需求。

由此可見，游玩娛樂業(yè)態(tài)已經(jīng)遇到天花板，創(chuàng)新，迫在眉睫。

然而，對于近幾年新興的科技娛樂主題樂園來說，以VR、AR、MR等為主題的小場地、大空間、產(chǎn)品內(nèi)容變化自如、運營成本低的優(yōu)勢，給實景主題樂園帶來了巨大沖擊，同時也得到了大量消費者的買單。

具體來說：

第一，在休閑游樂上，奧亦未來通過投影、AR、VR、MR、全息等核心技術(shù)。

比如，顧客可以在門店體驗以灰太狼、喜羊羊為主題的投影游戲。同時也可以基于外星太空對戰(zhàn)的Alice游戲，體驗類、設(shè)計類、僵尸類等娛樂項目。

第二，IP授權(quán)上。

奧亦樂未來針對12歲以下的兒童群體，與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內(nèi)容。針對12歲以上的兒童群體，則是《十萬個冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內(nèi)容。

值得一提的是，門店的餐飲則是跟奧亦未來跟奧飛授權(quán)的灰太狼咖啡廳合作，主營西式簡餐、意面、pizza等菜品。設(shè)置這一區(qū)域，主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。

第三，在衍生品零售上。

奧亦未來結(jié)合奧飛娛樂的300多個衍生品，包括《超級飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅(qū)車》等IP玩具。

第四， 在教育上。

推出VR實驗室，包含教學、科研、體驗的三重功效，利用VR來體驗海底觀魚，實現(xiàn)沉浸式的體驗、交互式的體驗來學習的效果。

以“虛擬海洋館”為例：戴上VR眼鏡，就可以體現(xiàn)到實景海洋館難以體驗到的內(nèi)容。

比如，可以身臨其境地看到海底珊瑚礁，體驗沙丁魚風暴，跟海洋動物進行近距離接觸，或者還原體驗一些人們平時難以到達的場景等。

這樣的海洋體驗，一定程度上是可以增加兒童對于海底文化的了解。

第一，在休閑游樂上，奧亦未來通過投影、AR、VR、MR、全息等核心技術(shù)。

比如，顧客可以在門店體驗以灰太狼、喜羊羊為主題的投影游戲。同時也可以基于外星太空對戰(zhàn)的Alice游戲，體驗類、設(shè)計類、僵尸類等娛樂項目。

第二，IP授權(quán)上。

奧亦樂未來針對12歲以下的兒童群體，與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內(nèi)容。針對12歲以上的兒童群體，則是《十萬個冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內(nèi)容。

值得一提的是，門店的餐飲則是跟奧亦未來跟奧飛授權(quán)的灰太狼咖啡廳合作，主營西式簡餐、意面、pizza等菜品。設(shè)置這一區(qū)域，主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。

第三，在衍生品零售上。

奧亦未來結(jié)合奧飛娛樂的300多個衍生品，包括《超級飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅(qū)車》等IP玩具。

第四， 在教育上。

推出VR實驗室，包含教學、科研、體驗的三重功效，利用VR來體驗海底觀魚，實現(xiàn)沉浸式的體驗、交互式的體驗來學習的效果。

以“虛擬海洋館”為例：戴上VR眼鏡，就可以體現(xiàn)到實景海洋館難以體驗到的內(nèi)容。

比如，可以身臨其境地看到海底珊瑚礁，體驗沙丁魚風暴，跟海洋動物進行近距離接觸，或者還原體驗一些人們平時難以到達的場景等。

這樣的海洋體驗，一定程度上是可以增加兒童對于海底文化的了解。

而以上的四個部分，奧亦未來更是將門店劃分為“四板塊、八區(qū)域”，四板塊分別是VR體驗區(qū)、智能機器人互動區(qū)、餐飲休閑區(qū)和衍生品銷售區(qū)；八區(qū)域則是歡樂逗場、萌萌世界、開心對對碰、妙趣影匯、VR教室、新娛先鋒INVAR、新娛先鋒�？ê蛯�戰(zhàn)臺。

“其實，我們把觀光旅游、二次元、教育、互動娛樂、文化體驗、探險等目前消費者比較喜歡的休閑業(yè)態(tài)整合為一體，利用VR技術(shù)、投影技術(shù)、智能技術(shù)、聲光電技術(shù)可以結(jié)合成綜合性的科技娛樂主題樂園。”侯國平說。

因此，解決消費者和行業(yè)的痛點，是奧亦未來在游玩娛樂業(yè)態(tài)的競爭中得以生存和發(fā)展的最終目的。

解決距離、成本、時間的痛點

將游樂“廣泛化”

從消費者的角度來看，其游玩的特點則是希望能在同一區(qū)域內(nèi)體驗的項目越來越多，滿足不同的個性化需求；對于整個游玩娛樂業(yè)態(tài)來說，單一的游玩模式未免太單調(diào)。于是，奧亦刺痛了“距離、成本、時間”這三個痛點。

距離：通過不斷迭代更新的VR技術(shù)，顧客可以不用出遠門就能看見世界各地的景觀，并通過游戲的設(shè)置，來體驗不同故事的游玩感。

成本：從門店產(chǎn)品種類的更新迭代和消費者的體驗價位來看，VR的體驗大大地降低了實景體驗所花費的成本。

時間：顧名思義，基于以上兩點，既縮短了消費者和品牌之間交流的距離，也降低了顧客出去游玩的時間成本。

未來，奧亦未來的發(fā)展分為三種不同路徑：

第一，面積在200㎡以下，科技生活體驗館，選址在購物中心及人流量大的場所。

第二，面積在1000-2000㎡，選址于中國一線城市或者省會城市的標桿型購物中心。

第三，面積在5000-20000㎡，是結(jié)合全部科技娛樂形式的樂園，選址一般選在全國具有標桿型的主題樂園、省會級的文旅項目中。

Q&A

Q：奧亦未來的最終贏利點在哪里？

A：目前，我們門票收益大概占整個收益的70%，30%來自餐飲、衍生品，其中，衍生品的占比大概達到16%，餐飲的占比達到14%。餐飲和衍生品是一個非常重要的增收門類，我們一定要充分餐飲、衍生品、智能產(chǎn)品的邊際效應(yīng)增加樂園收益。

Q：目前，奧亦未來客群占比情況怎樣？

A：親子家庭占50%、年輕人占50%。在八大體驗項目中，有四個項目針對親子家庭，四個項目針對年輕人，在票務(wù)組合上有針對年輕人的青年聯(lián)票，也有針對親子家庭的票，還有全場通票。周一到周五的時候年輕人比較多，周末的時候親子家庭就會比較多。