開(kāi)業(yè)半年，游玩娛樂(lè)品牌奧亦樂(lè)園受100多家購(gòu)物中心青睞

這個(gè)娛樂(lè)游玩品牌，并不簡(jiǎn)單！

“從樂(lè)園開(kāi)業(yè)至今，奧亦未來(lái)虛擬體驗(yàn)中心得到了100多家購(gòu)物中心的青睞�！眾W亦樂(lè)園CEO侯國(guó)平說(shuō)。

顧客能在奧亦未來(lái)虛擬體驗(yàn)中心（下文統(tǒng)稱奧亦未來(lái)）的門店待上一整天都不愿意出來(lái)，一站式的服務(wù)和體驗(yàn)，流行的IP人物和先進(jìn)的科技，讓奧亦未來(lái)吸引了大量的消費(fèi)者眼球。

日均持票體驗(yàn)顧客數(shù)達(dá)350人，單日最高接待顧客2100人，開(kāi)業(yè)半年獲得大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)平臺(tái)上的人氣五星商戶。

游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)遇天花板

VR、AR、MR等體驗(yàn)成破冰點(diǎn)

侯國(guó)平介紹，根據(jù)去年全國(guó)主題樂(lè)園的年報(bào)，有70%的主題樂(lè)園是不盈利的，20%呈持平狀態(tài)，10%盈利。

其主要原因是投資大和極高的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致了盈利困難。

同時(shí)，在如今消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，人們?cè)趭蕵?lè)游玩的需求上不斷變化，從最初看電視、打電玩發(fā)展到現(xiàn)在的歌舞、運(yùn)動(dòng)、出游、人文等，消費(fèi)者的精神需求正在向多緯度、多元化方向發(fā)展，原來(lái)的娛樂(lè)方式也早已不能滿足消費(fèi)者需求。

由此可見(jiàn)，游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)已經(jīng)遇到天花板，創(chuàng)新，迫在眉睫。

然而，對(duì)于近幾年新興的科技娛樂(lè)主題樂(lè)園來(lái)說(shuō)，以VR、AR、MR等為主題的小場(chǎng)地、大空間、產(chǎn)品內(nèi)容變化自如、運(yùn)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì)，給實(shí)景主題樂(lè)園帶來(lái)了巨大沖擊，同時(shí)也得到了大量消費(fèi)者的買單。

具體來(lái)說(shuō)：

第一，在休閑游樂(lè)上，奧亦未來(lái)通過(guò)投影、AR、VR、MR、全息等核心技術(shù)。

比如，顧客可以在門店體驗(yàn)以灰太狼、喜羊羊?yàn)橹黝}的投影游戲。同時(shí)也可以基于外星太空對(duì)戰(zhàn)的Alice游戲，體驗(yàn)類、設(shè)計(jì)類、僵尸類等娛樂(lè)項(xiàng)目。

第二，IP授權(quán)上。

奧亦樂(lè)未來(lái)針對(duì)12歲以下的兒童群體，與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級(jí)飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內(nèi)容。針對(duì)12歲以上的兒童群體，則是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內(nèi)容。

值得一提的是，門店的餐飲則是跟奧亦未來(lái)跟奧飛授權(quán)的灰太狼咖啡廳合作，主營(yíng)西式簡(jiǎn)餐、意面、pizza等菜品。設(shè)置這一區(qū)域，主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。

第三，在衍生品零售上。

奧亦未來(lái)結(jié)合奧飛娛樂(lè)的300多個(gè)衍生品，包括《超級(jí)飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅(qū)車》等IP玩具。

第四， 在教育上。

推出VR實(shí)驗(yàn)室，包含教學(xué)、科研、體驗(yàn)的三重功效，利用VR來(lái)體驗(yàn)海底觀魚，實(shí)現(xiàn)沉浸式的體驗(yàn)、交互式的體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)的效果。

以“虛擬海洋館”為例：戴上VR眼鏡，就可以體現(xiàn)到實(shí)景海洋館難以體驗(yàn)到的內(nèi)容。

比如，可以身臨其境地看到海底珊瑚礁，體驗(yàn)沙丁魚風(fēng)暴，跟海洋動(dòng)物進(jìn)行近距離接觸，或者還原體驗(yàn)一些人們平時(shí)難以到達(dá)的場(chǎng)景等。

這樣的海洋體驗(yàn)，一定程度上是可以增加兒童對(duì)于海底文化的了解。

第一，在休閑游樂(lè)上，奧亦未來(lái)通過(guò)投影、AR、VR、MR、全息等核心技術(shù)。

比如，顧客可以在門店體驗(yàn)以灰太狼、喜羊羊?yàn)橹黝}的投影游戲。同時(shí)也可以基于外星太空對(duì)戰(zhàn)的Alice游戲，體驗(yàn)類、設(shè)計(jì)類、僵尸類等娛樂(lè)項(xiàng)目。

第二，IP授權(quán)上。

奧亦樂(lè)未來(lái)針對(duì)12歲以下的兒童群體，與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級(jí)飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內(nèi)容。針對(duì)12歲以上的兒童群體，則是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內(nèi)容。

值得一提的是，門店的餐飲則是跟奧亦未來(lái)跟奧飛授權(quán)的灰太狼咖啡廳合作，主營(yíng)西式簡(jiǎn)餐、意面、pizza等菜品。設(shè)置這一區(qū)域，主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。

第三，在衍生品零售上。

奧亦未來(lái)結(jié)合奧飛娛樂(lè)的300多個(gè)衍生品，包括《超級(jí)飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅(qū)車》等IP玩具。

第四， 在教育上。

推出VR實(shí)驗(yàn)室，包含教學(xué)、科研、體驗(yàn)的三重功效，利用VR來(lái)體驗(yàn)海底觀魚，實(shí)現(xiàn)沉浸式的體驗(yàn)、交互式的體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)的效果。

以“虛擬海洋館”為例：戴上VR眼鏡，就可以體現(xiàn)到實(shí)景海洋館難以體驗(yàn)到的內(nèi)容。

比如，可以身臨其境地看到海底珊瑚礁，體驗(yàn)沙丁魚風(fēng)暴，跟海洋動(dòng)物進(jìn)行近距離接觸，或者還原體驗(yàn)一些人們平時(shí)難以到達(dá)的場(chǎng)景等。

這樣的海洋體驗(yàn)，一定程度上是可以增加兒童對(duì)于海底文化的了解。

而以上的四個(gè)部分，奧亦未來(lái)更是將門店劃分為“四板塊、八區(qū)域”，四板塊分別是VR體驗(yàn)區(qū)、智能機(jī)器人互動(dòng)區(qū)、餐飲休閑區(qū)和衍生品銷售區(qū)；八區(qū)域則是歡樂(lè)逗場(chǎng)、萌萌世界、開(kāi)心對(duì)對(duì)碰、妙趣影匯、VR教室、新娛先鋒INVAR、新娛先鋒牛卡和對(duì)戰(zhàn)臺(tái)。

“其實(shí)，我們把觀光旅游、二次元、教育、互動(dòng)娛樂(lè)、文化體驗(yàn)、探險(xiǎn)等目前消費(fèi)者比較喜歡的休閑業(yè)態(tài)整合為一體，利用VR技術(shù)、投影技術(shù)、智能技術(shù)、聲光電技術(shù)可以結(jié)合成綜合性的科技娛樂(lè)主題樂(lè)園。”侯國(guó)平說(shuō)。

因此，解決消費(fèi)者和行業(yè)的痛點(diǎn)，是奧亦未來(lái)在游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展的最終目的。

解決距離、成本、時(shí)間的痛點(diǎn)

將游樂(lè)“廣泛化”

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，其游玩的特點(diǎn)則是希望能在同一區(qū)域內(nèi)體驗(yàn)的項(xiàng)目越來(lái)越多，滿足不同的個(gè)性化需求；對(duì)于整個(gè)游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，單一的游玩模式未免太單調(diào)。于是，奧亦刺痛了“距離、成本、時(shí)間”這三個(gè)痛點(diǎn)。

距離：通過(guò)不斷迭代更新的VR技術(shù)，顧客可以不用出遠(yuǎn)門就能看見(jiàn)世界各地的景觀，并通過(guò)游戲的設(shè)置，來(lái)體驗(yàn)不同故事的游玩感。

成本：從門店產(chǎn)品種類的更新迭代和消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)位來(lái)看，VR的體驗(yàn)大大地降低了實(shí)景體驗(yàn)所花費(fèi)的成本。

時(shí)間：顧名思義，基于以上兩點(diǎn)，既縮短了消費(fèi)者和品牌之間交流的距離，也降低了顧客出去游玩的時(shí)間成本。

未來(lái)，奧亦未來(lái)的發(fā)展分為三種不同路徑：

第一，面積在200㎡以下，科技生活體驗(yàn)館，選址在購(gòu)物中心及人流量大的場(chǎng)所。

第二，面積在1000-2000㎡，選址于中國(guó)一線城市或者省會(huì)城市的標(biāo)桿型購(gòu)物中心。

第三，面積在5000-20000㎡，是結(jié)合全部科技娛樂(lè)形式的樂(lè)園，選址一般選在全國(guó)具有標(biāo)桿型的主題樂(lè)園、省會(huì)級(jí)的文旅項(xiàng)目中。

Q&A

Q：奧亦未來(lái)的最終贏利點(diǎn)在哪里？

A：目前，我們門票收益大概占整個(gè)收益的70%，30%來(lái)自餐飲、衍生品，其中，衍生品的占比大概達(dá)到16%，餐飲的占比達(dá)到14%。餐飲和衍生品是一個(gè)非常重要的增收門類，我們一定要充分餐飲、衍生品、智能產(chǎn)品的邊際效應(yīng)增加樂(lè)園收益。

Q：目前，奧亦未來(lái)客群占比情況怎樣？

A：親子家庭占50%、年輕人占50%。在八大體驗(yàn)項(xiàng)目中，有四個(gè)項(xiàng)目針對(duì)親子家庭，四個(gè)項(xiàng)目針對(duì)年輕人，在票務(wù)組合上有針對(duì)年輕人的青年聯(lián)票，也有針對(duì)親子家庭的票，還有全場(chǎng)通票。周一到周五的時(shí)候年輕人比較多，周末的時(shí)候親子家庭就會(huì)比較多。