不知不覺,阿依蓮也已經(jīng)歷經(jīng)了18年的歲月了。都說女大十八變,這話真是沒錯(cuò)。
視覺對于品牌終端來說有多重要?不用思考了,看看今年那些逆襲的品牌就知道啦。
說到逆襲,你的腦海中一定會浮現(xiàn)很多案例,有的人會想起太平鳥▼
有的人會想起海瀾之家▼
今天共和君想和大家分享的這個(gè)品牌絕對能讓大家眼前一亮,都說女大十八變,這個(gè)品牌隨著時(shí)間的流逝也出落得越發(fā)漂亮了。
前兩天,在陳列共和的《零售陳列》的線下課上,共和君有幸采訪到了陳列師易先生。聽說易先生在課上給大家秀了一家門店的形象,結(jié)果亮瞎了當(dāng)場所有人的眼睛。他所服務(wù)的品牌就是——
哦不,人家現(xiàn)在的logo是這樣的
▼
不知不覺,阿依蓮也已經(jīng)歷經(jīng)了18年的歲月了。都說女大十八變,這話真是沒錯(cuò)。
一提起阿依蓮,不少人說它是鄉(xiāng)村小公舉畫風(fēng)。在共和君成長的那個(gè)小城市里,阿依蓮的身影存在于各個(gè)購物中心,基本上出去隨便逛一逛都能看到阿依蓮,而且,店里轉(zhuǎn)悠的顧客還挺多的。
那個(gè)時(shí)候,阿依蓮的代言人還是大S,徐熙媛。
▲這蕾絲…這花邊…這蝴蝶結(jié)…這頭花…這還是我認(rèn)識的杉菜嗎
▲一股濃厚的鄉(xiāng)村名媛氣息撲面而來,村到無法呼吸…
▲emmmmm…我估計(jì),阿依蓮已經(jīng)承包了大S一大半的黑歷史了。能讓S姐擁有這種親民的鄉(xiāng)土氣息大概只有阿依蓮本蓮了。
隨著臺灣偶像劇風(fēng)靡大陸,阿依蓮靠大S也火了一把。2006年,阿依蓮在國內(nèi)開的實(shí)體店甚至超過1500家,也算了引領(lǐng)了一陣女裝風(fēng)潮。
共和君:在店鋪形象上,你覺得以前的阿依蓮是什么樣子的?
易先生:以前的阿依蓮就比較鄉(xiāng)村、土、四五線品牌。
共和君:你這么耿直真的可以嗎?回去你被打我可保護(hù)不了你啊。
易先生:……我比較直接,雖然是我的公司,但以前給我的感覺真的就是這樣的。
用現(xiàn)在的眼光來看,當(dāng)時(shí)的阿依蓮不止是服裝透著一股濃厚的年(cun)代(tu)感,連店面都散發(fā)著濃厚的粉嫩低齡的氣場。
▲當(dāng)年店面顏色還是村姑粉,現(xiàn)在再來看看還真的是讓人望而卻步。!
▲一進(jìn)到店里映入眼簾的也是土氣到令人窒息的粉色 。
然而,好景不長。在阿依蓮爬上巔峰之時(shí),H&M、Zara等國外快時(shí)尚品牌來了,中國服裝市場開始遭受沖擊。
在這樣的市場環(huán)境下,阿依蓮也難逃一劫,開始走下坡路。
隨著快時(shí)尚品牌的入侵,顧客的審美也開始發(fā)生改變,鄉(xiāng)村小公舉阿依蓮就這樣被拋棄了隨后,阿依蓮從高峰期的一千多家實(shí)體店,撤到只剩下了幾百家門店。
但是,這并不代表阿依蓮開始一蹶不振。歷經(jīng)過輝煌之后的沉寂,正是一個(gè)重新開始的最佳時(shí)期。能在瞬息萬變的市場上活下來的品牌,必然是與時(shí)俱進(jìn)的品牌。但是,這并不代表要舍棄屬于自己的定位和風(fēng)格。
2016年,阿依蓮開始發(fā)生了變化。他們在延續(xù)自己風(fēng)格的同時(shí),在保持原來定位的基礎(chǔ)上做出了轉(zhuǎn)變。
共和君:為什么阿依蓮會想改變門店形象呢?
易先生:因?yàn)榘⒁郎徖系男蜗髮?shí)在太深入人心了,而且這幾年說實(shí)話服裝行業(yè)不好做,我們老板想到這個(gè)問題,是不是換一下血液,做一下改變會比較好?所以到我們的產(chǎn)品開發(fā)、我們的設(shè)計(jì)師都是由90后去做。
▲logo由漢字改為 英文 拼音,把以前土氣的粉色換成了一種純度比較低的高級的粉色,溫柔、甜美,符合品牌定位
▲細(xì)心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)墻壁上有一個(gè)蝴蝶的標(biāo)志。
之前阿依蓮的logo附近也有幾只看起來很土的蝴蝶,就是那幾只蝴蝶,搖身一變,變成了墻壁上那只高級感滿滿的蝴蝶,更具象化、更富動(dòng)態(tài)感。
▲櫥窗以場景化的方式表現(xiàn)出來,運(yùn)用棉花表達(dá)出冬季的景象。
▲室內(nèi)VP點(diǎn),地上的棉花與櫥窗的情景相呼應(yīng)。而且在服裝的陳列上,突出了系列感。
在采訪中,易先生透露了現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)、到視覺形象等設(shè)計(jì)上的工作都只找服裝畢業(yè)的新人,相比同時(shí)期的服裝品牌,可以說阿依蓮是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)做出的改變。
共和君:在你心目中,阿依蓮塑造了一個(gè)怎樣的女性形象呢?
易先生:從人群定位來講,我覺得依然是在18歲~30歲之間的年輕、文藝的女性形象,她們可能剛進(jìn)社會,她們懷揣著夢想,她們喜歡旅游、畫畫,喜歡聚會、交往,喜歡下午茶,搞搞設(shè)計(jì),拿著相機(jī)到處拍照,去體驗(yàn)生活的女性。
但是我們的品牌也會有老粉絲,不過她們也長大了,所以我們的品牌也會分三個(gè)風(fēng)格,一個(gè)是針對我們老粉絲的知性系列,一個(gè)是甜美系列,一個(gè)是度假系列。
針對還在上學(xué)或是比較年輕一點(diǎn)的女生,他們推出了甜美系列、和摩登系列。
▼
針對老粉絲,他們也推出了知性系列。
▼
共和君:阿依蓮在改變店鋪陳列風(fēng)格之后,業(yè)績會不會有所提高?
易先生:非常明顯,從八代形象到九代形象業(yè)績增長30%,所有重新修整之后的店鋪,業(yè)績都上漲了很多。后面還會陸續(xù)開店,向大家展示阿依蓮的新形象。
同時(shí),我也問了他認(rèn)為店鋪的視覺形象會不會影響顧客對于品牌的認(rèn)知?易先生說:“當(dāng)然會,就比如阿依蓮吧,一說到阿依蓮大家都會想起粉紅色,還有l(wèi)ogo旁邊的蝴蝶!
也許,阿依蓮以前的形象深深的印在了我們的腦海里,致使不少人一提到阿依蓮就覺得土氣。但是,相信不久的將來,阿依蓮會把新的形象深深的印在我們的腦海之中。
常常會有人問:顏值和實(shí)力相比哪個(gè)更重要?共和君認(rèn)為,難道顏值不是實(shí)力的重要組成嗎?做品牌也是同樣的道理,終端店鋪是品牌與消費(fèi)者溝通交流的窗口,但如果你的店鋪形象老土、陳舊、十年不變,消費(fèi)者肯定會離你而去。
和易先生聊完了之后,更加印證了陳列共和一直以來堅(jiān)信的理念:做零售,做品牌,歸根結(jié)底還是要用視覺來做銷售。尤其在新零售轉(zhuǎn)型之路,不是市場不行了,是你的方法已經(jīng)OUT了!誰能早日將視覺作為終端的決勝利器,誰就有機(jī)會早日占領(lǐng)市場一席之地!
當(dāng)前閱讀:逆襲中的阿依蓮,我被你圈粉了
上一篇:Lafayette 148 New York拉飛逸女裝2017秋冬新款針織系列
下一篇:GUESS牛仔系列2017年Holiday假日廣告大片
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>萬達(dá)廣場攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻阿依蓮的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved