和全球最大眼鏡制造商更新合約 能幫Tiffany扭轉(zhuǎn)盈利局面嗎？

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近日，Tiffany公布與全球最大眼鏡制造商陸遜梯卡更新合約的聲明。聲明表示，合作期限將延續(xù)至2027年，這代表著陸遜梯卡將繼續(xù)承包Tiffany眼鏡的新品開發(fā)、制造和部分零售業(yè)務(wù)。此外，Tiffany正值拓展非珠寶類業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型期，陸遜梯卡也會為其提供幫助。

Tiffany方面表示，藝術(shù)總監(jiān)Reed Krakoff會繼續(xù)負責Tiffany眼鏡產(chǎn)品的發(fā)展。而下一步最重要的策略就是在陸遜梯卡的幫助下，開發(fā)創(chuàng)新性的光學(xué)眼鏡和太陽鏡產(chǎn)品，以鞏固Tiffany廣泛產(chǎn)品線的良好運作。Krakoff 2013年離任Coach創(chuàng)意總監(jiān)一職后，于2016年7月加入Tiffany，并負責配件、家居件和禮品等類別的產(chǎn)品設(shè)計。上個月，他設(shè)計的第一個眼鏡系列“Avant Premier”在紐約第五大道的Tiffany旗艦店中進行了小范圍預(yù)覽，預(yù)計將于明年5月公開發(fā)售。

關(guān)于此次與陸遜梯卡的續(xù)約，Tiffany集團高級副總裁Jean-Marc Bellaiche表示，眼鏡產(chǎn)品現(xiàn)在是Tiffany的重點產(chǎn)品，而陸遜梯卡可以賦予它們更多富有創(chuàng)意的設(shè)計。陸遜梯卡總裁Leonardo Del Vecchio則表示，從10年前開始兩個集團就建立了合作關(guān)系，下一步會一起開發(fā)更多高端、奢侈的眼鏡產(chǎn)品。

2017年是Tiffany動蕩的一年。先是因業(yè)績不佳撤下了當時的首席執(zhí)行官Frederic Cumenal，換成了寶格麗前高管Alessandro Bogliolo。高層換人讓內(nèi)部民心不穩(wěn)，后來卡塔爾突然拋售其4分之1的股權(quán)又讓外界對Tiffany的資本市場形象產(chǎn)生疑問。

雖然這兩年整個珠寶行業(yè)都處于動蕩之中，但根據(jù)咨詢公司歐睿國際預(yù)計，Tiffany在2016年估值600億美元的珠寶市場已縮水6.3%，且下滑趨勢將持續(xù)到2022年。實體店表現(xiàn)不佳，今年第二季度的銷售額下降2%，雖然第三季度同比增長3%但門店銷售額僅與去年持平。就連新品也沒有引起太大的波瀾，據(jù)《華爾街日報》數(shù)據(jù)顯示，2016年Tiffany新推出的珠寶產(chǎn)品銷售額不到10%，就連首款豪華鐘表系列CT60也僅占銷售額的1%。電商渠道的銷售狀況也較為乏力，僅占總收入的6%左右。第三季度雖開了7家實體店，但也同時關(guān)閉了5家原有門店。

面對不景氣的珠寶市場，Tiffany也推出了許多新產(chǎn)品。例如在7月與Coty集團合作，推出了15年來的首款香水。Tiffany副總裁Caroline Naggier表示，品牌永遠堅持高級珠寶的定位，推出香水的主要原因是為了擴大消費者規(guī)模。趁著年末節(jié)日，Tiffany還推出了全新日用品系列“Everyday Objects”，這一系列在消費者中引起了熱烈的討論。除了在中國區(qū)售賣的銀質(zhì)紙杯、骨瓷紙杯、銀質(zhì)毛線球、純銀新型首飾盒外，還有包括家用產(chǎn)品、休閑玩物和辦公用品在內(nèi)的69件產(chǎn)品。它們大多由純銀材質(zhì)做成，少數(shù)產(chǎn)品還有黃金和玫瑰金版本。這些產(chǎn)品的售價保持著奢侈品的水準，有些甚至達到了上萬美金。無論是否能賣的好，Tiffany收獲了關(guān)于這些產(chǎn)品的話題熱度，在消費者心中的形象又被鞏固了一番。

此外，Tiffany還嘗試了一些新營銷手段。為了吸引千禧一代消費者，Tiffany大力開發(fā)中低端珠寶產(chǎn)品線，12月還在第五大道的旗艦店內(nèi)開設(shè)了咖啡店Blue Box Cafe并供應(yīng)早午餐和下午茶。這些討好年輕人的舉動讓Tiffany今年第三季度的業(yè)績好看了一點，銷售額增長3%到9.76億美元。

對于轉(zhuǎn)型期的Tiffany來說，價值高達900億美元的眼鏡市場是重要的增業(yè)務(wù)長點，利潤率高且深受年輕人喜愛。而對于許多奢侈品牌來說，陸遜梯卡就像是眼鏡業(yè)務(wù)的保障。創(chuàng)立于意大利米蘭的陸遜梯卡現(xiàn)已是擁有全球最龐大眼鏡零售網(wǎng)絡(luò)的品牌之一，遍布全球130個國家和地區(qū)。同時也是全球最大的太陽鏡公司，市場占有率達到80%。在它旗下，代理制造近40個知名品牌的眼鏡產(chǎn)品線，因此是Tiffany轉(zhuǎn)型期的首選合作對象。