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看安踏2016年?duì)I收如何再破100億 毛利率達(dá)近50%

| | | | 2017-2-23 08:22

眾所周知,在安踏不斷發(fā)展的過程中,較高的性價(jià)比始終是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,主要定位三四線城市客群。但隨著市場(chǎng)的更加細(xì)分,為提供各種差異化產(chǎn)品,安踏也推行了多品牌戰(zhàn)略。目前旗下除了主品牌安踏外,還擁有高性能體育用品DESCENTE,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾FILA,兒童運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾FILA KIDS,安踏兒童和功能性休閑籃球體育用品NBA品牌。

2月22日,安踏體育用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“安踏”,股票代號(hào):02020)披露了其2016年度業(yè)績(jī)報(bào)告。期內(nèi),錄得收益133.5億元,同比增加20.0%。股東應(yīng)占利潤(rùn)增加16.9%至人民幣23.9億元。毛利率穩(wěn)步增長(zhǎng),從2012年的38%一直上升到期內(nèi)的48.4%。主要得益于市場(chǎng)對(duì)具差異化、高性價(jià)比的安踏產(chǎn)品需求不斷增加及安踏兒童、FILA 、電子商貿(mào)的顯著增長(zhǎng)。

值得注意的是,收益及股東應(yīng)占利潤(rùn)利均超過十年前上市當(dāng)年4倍以上。

持續(xù)多品牌戰(zhàn)略 分銷網(wǎng)絡(luò)完整

眾所周知,在安踏不斷發(fā)展的過程中,較高的性價(jià)比始終是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,主要定位三四線城市客群。但隨著市場(chǎng)的更加細(xì)分,為提供各種差異化產(chǎn)品,安踏也推行了多品牌戰(zhàn)略。目前旗下除了主品牌安踏外,還擁有高性能體育用品DESCENTE,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾FILA,兒童運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾FILA KIDS,安踏兒童和功能性休閑籃球體育用品NBA品牌。

在銷售渠道上,有包括街鋪、商場(chǎng)、百貨、奧特萊斯及電商等5大分銷網(wǎng)絡(luò)。值得注意的是,其電商增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,2016“雙十一”網(wǎng)購(gòu)節(jié)日期間線上的整體銷售額同比增長(zhǎng)超過100%。安踏表示其電商業(yè)務(wù)通過銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA兒童、NBA系列的線上獨(dú)有專供款和線下同季同款產(chǎn)品,已不在僅限于一個(gè)清理庫(kù)存的渠道,相反發(fā)展成為一個(gè)全面和互動(dòng)的平臺(tái)。

在未來,安踏也將繼續(xù)探索更多能獲利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

分銷網(wǎng)絡(luò)圖片

截至2016年12月31日,安踏店( 包括安踏兒童獨(dú)立店)的數(shù)目共有8860家,比2015年增加371間。FILA 店(包括FILA KIDS獨(dú)立店)數(shù)目共有802家,比2015年上張超160家。而DESCENTE店數(shù)目共有6家。

注重技術(shù)創(chuàng)新 持續(xù)加碼營(yíng)銷

“我們相信技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品安全是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵!卑蔡け硎。隨后,其憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力,針對(duì)跑步、籃球和綜合訓(xùn)練等運(yùn)動(dòng)推出并升級(jí)了一系列高科技設(shè)備,包括彈力膠、能量環(huán)、雙承科技和防潑水科技等。為了滿足專業(yè)和休閑用戶的需求,安踏還推出了散熱和透氣功能優(yōu)于上一代的呼吸網(wǎng)3.0跑鞋。

此外,安踏還啟動(dòng)了智能科技規(guī)劃,并與全球頂尖科技公司富士康合作,推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。其中,安踏跑步APP透過藍(lán)牙與智能跑鞋的智能芯片連接,除具備GPS定位、記錄距離、時(shí)間、步頻和能量消耗等一般常規(guī)功能外,還有六大跑姿監(jiān)控,如對(duì)著地方式、步幅分析、內(nèi)翻外翻、細(xì)分時(shí)間、受力分析及離地高度有精準(zhǔn)分析。有助降低跑者受傷機(jī)率,提高跑者的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。

而安踏智能跑鞋則采用了最新的呼吸網(wǎng)科技面料,能兼顧透氣性和包裹性。鞋底采用了最新的柔軟柱科技,能減少跑步時(shí)所受到的沖擊力,提供良好的緩震效果,而安裝于安踏智能跑鞋的智能芯片能及時(shí)收集跑者各種跑步數(shù)據(jù)。

也由于持續(xù)專注于產(chǎn)品創(chuàng)新,安踏在年報(bào)中也顯示其研發(fā)活動(dòng)成本占銷售成本百分比達(dá)5.1%。

為了更好地拉近與消費(fèi)者之間的距離,安踏在體育營(yíng)銷活動(dòng)中也沒閑著。2009年,安踏成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴,并一直延續(xù)至今。包括體操、舉摔柔、拳跆、水上、游泳、冬季等6大國(guó)家運(yùn)動(dòng)管理中心的25支國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)都由安踏體育提供贊助。

而在公布的《奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)值總榜》中,共有三個(gè)中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入榜單前十,依次是李寧(第六位)、安踏(第九位)和361°(第十位)。

在丁世忠看來:“奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)銷售的直接幫助不會(huì)很大,它是一種長(zhǎng)期的幫助!

與此同時(shí),安踏在體育明星上也是下足了功夫。不僅在2015年正式簽約了湯普森,還在去年簽下了世界拳壇巨星,“亞洲之光”曼尼·帕奎奧。加上鄒市明、楊連慧等國(guó)內(nèi)拳手,安踏在搏擊運(yùn)動(dòng)上的運(yùn)動(dòng)員資源已經(jīng)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。


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