號(hào)稱“男人的衣柜”的海瀾之家增長(zhǎng)竟靠女裝愛居兔？

3月11日，海瀾之家股份有限公司（下稱海瀾之家）發(fā)布了2016年年度業(yè)績(jī)報(bào)。過(guò)去一年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入170億元，較上年同期增長(zhǎng)7.39%，

歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31.23億元，較上年同期增長(zhǎng)5.74%。

這樣的業(yè)績(jī)與報(bào)喜鳥、七匹狼等男裝品牌相比堪稱亮眼。希努爾去年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別下降了31.27%和60.72%；報(bào)喜鳥這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑的比例分別是8.3%和481%；七匹狼雖然2016年?duì)I業(yè)總收入較上年同期上漲5.99%，但凈利潤(rùn)較上年同期下降2.57%。

在財(cái)報(bào)中，海瀾之家表示，這得益于其采取的自營(yíng)與加盟相結(jié)合的類直營(yíng)管理模式，與加盟商形成利益共同體，形成低成本快速擴(kuò)張，在采購(gòu)環(huán)節(jié)上又與供應(yīng)商形成利益共同體，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。

公開資料顯示，海瀾之家成立于1997年，目前旗下?lián)碛泻�瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝，愛居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價(jià)比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝。

截至2016年底，海瀾之家集團(tuán)共有門店5243家，其中海瀾之家、愛居兔和海一家門店分別為4237家、630家和376家。

在年報(bào)中，海瀾之家電商業(yè)務(wù)占比雖然較低，但毛利高達(dá)60%，也迎合了年輕客群的線上購(gòu)物需求。

海瀾之家也表示，過(guò)去一年更將電商的重心聚焦于研究消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)布局移動(dòng)端，試圖通過(guò)深度剖析消費(fèi)人群，個(gè)性化推送商品，采用智能新技術(shù)提高客服服務(wù)水平和效率，提升消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)。

今年2月，海瀾之家母公司海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平之子周立宸接棒其父，擔(dān)任海瀾集團(tuán)有限公司總裁，據(jù)了解，周立宸2012進(jìn)入海瀾集團(tuán)后，逐步接手了海瀾的廣告板塊，并把廣告投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)，并增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試。例如，海瀾之家連續(xù)三季作為《奔跑吧兄弟》和《最強(qiáng)大腦》的獨(dú)家服裝贊助、以及《蒙面唱將》《火星情報(bào)局》的聯(lián)合贊助等。隨后，周立宸在海瀾之家的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到商品中心、信息中心、電子商務(wù)等部門。

值得注意的是，海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔表現(xiàn)更好。根據(jù)報(bào)告期內(nèi)各品牌的盈利情況數(shù)據(jù)，雖然愛居兔的毛利在四個(gè)品牌中最低，但其營(yíng)業(yè)收入比上年增加了67%，增幅遠(yuǎn)高于其他三個(gè)品牌；在單店?duì)I收方面，愛居兔為130.6萬(wàn)元，同比增加23.76%，海瀾之家和海一家則都處于下降狀態(tài)。

2010年9月，愛居兔（EICHITOO）正式被海瀾之家推向市場(chǎng)，此后海瀾之家對(duì)這一新品牌的營(yíng)銷不遺余力，2012年臺(tái)灣“偶像劇女王”林依晨和韓國(guó)“微笑王子“金范牽手代言愛居兔，2016年，代言人變成有“素顏女神”之稱的人氣明星王麗坤。

在海瀾之家2017年的目標(biāo)中，第一條就提到優(yōu)化街邊店的門店布局，加大對(duì)購(gòu)物中心的拓展力度。2017年公司計(jì)劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。而過(guò)去一年，愛居兔的新開門店數(shù)量為348家，幾乎是翻倍增長(zhǎng)。