光有走量的大眾化運動鞋還不夠 安踏開始推定制鞋

從高性價比滿足最廣大消費者需求的大眾鞋到滿足個性需求的定制鞋，安踏想要證明，自己也能迎合那些個性化、年輕化的需求。

3月12日，安踏在杭州銀泰舉辦定制鞋ANTAUNI發(fā)布會，“UNI”是UNIQUE的縮寫，表示獨一無二，還可以音譯為“由你”。

安踏希望借助體驗店、快閃店等方式，將線下消費者引流到線上，實現(xiàn)線上線下的融合互通。ANTAUNI體驗館里，展示來自國內(nèi)外數(shù)十位運動、時尚、藝術(shù)界大咖的設計作品，當天張繼科親自配色的UNI鞋，以及安踏聯(lián)合ip小黃人，速度與激情8，甚至奧利奧與小茗同學的配色運動鞋亮相。

而從3月1日開始，安踏官網(wǎng)已經(jīng)可以定制湯普森二代戰(zhàn)靴和能量環(huán)科技跑步鞋，提供超過88種配色。消費者只需在鞋原價的基礎上加價50元，等候4-6周即可完成定制。

定制業(yè)務源于消費者的變化。越愛越多年輕人希望個性化，即希望品牌推陳出新，又希望自己穿得和別人不一樣。定制鞋應運而生。早在2004年，耐克個性運動鞋的銷售額就已經(jīng)接近6億美元，此后，通過改良，個性運動鞋更便于消費者在日常穿著。

安踏也想給自己注入個性化、年輕化的基因。雖然它原本是憑借著滿足大多數(shù)需求的高性價比的大眾鞋而成長為本土最大運動公司。

安踏相對耐克阿迪等國際品牌相對高端的路線，大眾市場其實是人數(shù)最多的市場，2015年，安踏運動鞋銷售4000萬雙，超過耐克。這也意味著安踏更傾向于提供滿足大多數(shù)人需求的運動鞋。

不過，在2015年成為本土第一個過百億的運動品牌并確定下一個千億目標之后，安踏必須有更多變化。

“以消費者為導向是安踏戰(zhàn)略的根本所在，滿足不同消費者需求。未來，安踏將建立消費者大數(shù)據(jù)平臺，建立消費者研究中心，全面升級消費者體驗�！卑蔡て放乒芾碇行母呒壙偙O(jiān)朱敏捷稱。

通過多品牌戰(zhàn)略，安踏分別用定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端的迪桑特，以及安踏童裝，滿足兒童運動和中高端消費者的運動需求。定制鞋的推出顯然也是滿足另一部分追求個性化需求的消費者。

傳統(tǒng)單向地“設計-生產(chǎn)-銷售”的模式，與“挖掘消費者需求-讓消費者參與到設計-生產(chǎn)-配送”的模式有很大不同，批量化生產(chǎn)的訂單動輒上萬到百萬，而定制業(yè)務往往是小批量快速生產(chǎn)，品牌必須擁有完善的供應鏈和快速反應系統(tǒng)。

定制需要完成從前端的銷售電商到后端制造業(yè)的信息化對接，使流水線的工人能通過IT系統(tǒng)看到個性化訂單的設計數(shù)據(jù)及詳細要求。此外，在生產(chǎn)端，定制的鞋必須按雙備料及制作，生產(chǎn)商還必須對供應鏈進行柔性化改造，使其適應這種小批量的快速生產(chǎn)。

無論從生產(chǎn)制作成本還是銷售角度來看，都意味著巨大的挑戰(zhàn)。

為了讓消費者更方便地接近定制鞋業(yè)務，安踏整合了線上與線下的渠道。目前安踏官方商城（www.anta.cn）或安踏天貓旗艦店等平臺可進行定制化購買，線下終端店面，安踏在北京首體店、晉江旗艦店等開放了ANTAUNI業(yè)務。

其實用新科技和新概念來吸引新一代消費者，除了極具個性化的定制鞋，智能鞋同樣是各大運動品牌競相嘗試的產(chǎn)品，比如李寧就推出了價格低至199元的智能跑鞋。

據(jù)介紹，安踏定制鞋業(yè)務上線當天就有數(shù)千人參與申請?zhí)峤�，但這相對于安踏幾千萬運動鞋的銷量幾乎可以忽略。

目前來說，很難確定安踏剛剛啟動的定制鞋業(yè)務能對其銷售做出多大貢獻，也很難判斷定制鞋業(yè)務能否幫安踏塑造更加個性化更加年輕的形象，不過，至少這些看起來酷炫的定制鞋已經(jīng)開了一個頭。