拉夏貝爾投資多啦衣夢的背后：服裝搶灘在線租衣

共享經濟在國內可謂無處不在。君聯(lián)資本早前在出行領域投資了神州租車，在住宿領域投資了優(yōu)客逸家和小豬短租，在服裝共享領域則選擇了多啦衣夢。

　　3月1日，會員制時裝共享平臺多啦衣夢宣布完成1200萬美元A+輪投資。本輪投資由君聯(lián)資本領投，服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰(zhàn)略跟投。多啦衣夢擁有超過2.5萬個款式的50多萬件服裝，合作的品牌和設計師過百。在這個租衣平臺上，用戶只需繳納不到300元/月的會員費，即可享受無限穿衣、五星洗護、往返包郵三大服務。

　　多啦衣夢創(chuàng)始人、CEO梁亮告訴記者，“女生不斷買衣服的驅動力是對服裝多樣性的追求，而不是出于某個品牌、質量、款式的熱衷�！�

　　 一位昵稱為“Lancy”的女性用戶，2016年全年通過多啦衣夢選擇了212件服裝，為這些總價超過8萬元的服裝支付的使用費用僅為2828元。

　　君聯(lián)資本董事總經理靳文戟指出，中國的消費已進入“共享時代”。從出行、住宿到日常的時尚消費，共享經濟在國內可謂無處不在。君聯(lián)資本早前在出行領域投資了神州租車，在住宿領域投資了優(yōu)客逸家和小豬短租，在服裝共享領域則選擇了多啦衣夢。

　　與面向一線城市女性群體的在線租衣企業(yè)不同，多啦衣夢主要通過合作的服裝品牌商和設計師為平臺輸入服裝，并未將“買手模式”作為平臺增添服裝的一種選擇。

　　 究其原因，梁亮做量化交易出身，是一個邏輯至上和數據為王的理工男。在他看來，買手的偏好會影響平臺的服裝風格，希望平臺的調性“是自然長成，而不是塑造出來的”。

　　服務新晉消費主力

　　過去十幾年中，電商行業(yè)的迅速發(fā)展培養(yǎng)了消費者在移動購物、手機支付、快遞物流等方面的新習慣，這為2015年啟動的國內在線租衣市場提供了較好的用戶習慣基礎。

　　經過幾年的“共享經濟”大戰(zhàn)，分享模式已滲透到人們的生活方式中，并培育了眾多的消費者。90后新生代樂于通過手機移動端解決衣食住行的消費習慣正改變著服裝業(yè)的發(fā)展，時裝租賃共享順勢而生。

　　2015年開始，國內開始出現(xiàn)多家在線租衣創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中，衣二三在2016年4月宣布完成千萬美元A+輪融資，由IDG資本領投，真格基金、清流資本、金沙江創(chuàng)投跟投；女神派于2016年底完成由北極光創(chuàng)投領投，經緯中國、上輪投資方華創(chuàng)資本和多位國際時尚品牌投資人跟投的1800萬美元A輪融資。

　　與衣二三、女神派的用戶主要位于一二線城市尤其以一線城市為主的年輕白領用戶不同，多啦衣夢的服務主要面向二三線城市的年輕女性用戶。

　　截至2016年底，平臺已經擁有付費用戶6萬人，注冊用戶50萬人。從地區(qū)上看，用戶主要集中在四川、廣東、浙江、湖南、福建等服裝產業(yè)發(fā)達且人口密集的大��；從年齡層上看，平臺上過半的用戶是90后群體，絕大多數用戶的年齡不超過33歲。

　　“每一次的消費升級，首先是‘人’的升級。往往是一批新的消費群體出現(xiàn)，他們又有需求沒有得到滿足�！苯�文戟表示。梁亮告訴記者，出生于1985-1995年的千禧一代消費者“對品牌的忠誠度不高，喜歡的就會去消費，需求也更多元”。

　　靳文戟這樣介紹這個用戶群體：“她們很喜歡時尚，喜歡看《小時代》。生活在二三線城市但向往大城市的生活，樂于通過租衣網站接觸到更多新鮮、時尚的衣服。”

　　聯(lián)手服裝產業(yè)伙伴

　　根據多啦衣夢披露的信息，此次融資將有助于提高自身的產品和服務，通過推進服裝柔性供應鏈進一步發(fā)展，利用現(xiàn)有會員規(guī)模吸引服裝設計師品牌入駐平臺，這兩條路都會給用戶帶來越來越好的產品體驗。

　　據記者了解，早前通過君聯(lián)資本投資團隊的引薦，多啦衣夢與拉夏貝爾開始接觸。本次的A+輪融資中，拉夏貝爾作為戰(zhàn)略投資方出現(xiàn)在投資人名單中。

　　據拉夏貝爾投資部投資經理劉麗卿透露，該公司已經與多啦衣夢在供應鏈方面展開了小規(guī)模合作，“不排除之后有更多更緊密的合作，比如在零售渠道上進行創(chuàng)新合作的探索”。

　　對拉夏貝爾來說，在線租衣平臺讓潛在消費者可以以較低的成本試穿服裝，提高在用戶中的知名度、帶來更多消費者；對多啦衣夢來說，公司需要包括上游供應商在內的產業(yè)資源，拉夏貝爾在上游供應鏈和下游零售渠道方面的產業(yè)優(yōu)勢可以為企業(yè)發(fā)展帶來更多資源。

　　值得提出的是，多啦衣夢是同行業(yè)唯一一家自營衣物護理中心的時裝共享平臺，擁有面積為2.5萬平方米的衣物護理中心，這讓平臺收回的衣服在6個小時時間中即可以完成返回“入庫-清洗-養(yǎng)護-再次出庫”的流程。與順豐在物流配送上的合作，也讓服裝可以以較快的速度到達用戶手中。

　　截至3月，多啦衣夢幾乎所有的收入都來自會員費用�！爱斈阕龅米銐蚝�，需求就會找到你�！绷毫琳f，飾品的出租和銷售、向服裝品牌上輸出用戶行為數據分析等都是可行的收入來源，但目前會把主要精力放在日常裝在線租賃的業(yè)務上。

　　2017年春節(jié)，一位用戶給梁亮發(fā)來了自己小孩的一段語音，“多啦衣夢為什么不上小朋友的童裝啊”；四川的線下店里，也常有陪女伴來店的男性顧客詢問，“你們以后會做男裝租賃么？”“只要一種存在是符合經濟學規(guī)律的，我們都愿意去嘗試。如果有正反饋、好的反應，我們會進一步加大嘗試。”梁亮說。