茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，“本宮的茶”用中式風(fēng)格和氣泡水果茶做差異化

分享到： | | | | 2017-4-10 11:39

曾經(jīng)，開檔口奶茶店的人用的茶是成本 30 元到 40 元一斤的拼配茶，而現(xiàn)在本宮的茶用的是可以泡的純茶，從各個(gè)產(chǎn)地的茶廠進(jìn)貨，成本大約 100-150 元一斤。根據(jù)我們的了解，這個(gè)成本在業(yè)內(nèi)不是最高的，但肯定是中上水平。

廣東人真的很會(huì)喝茶。本宮的茶創(chuàng)始人睢宏江強(qiáng)調(diào)把這句話強(qiáng)調(diào)了好幾次。也許這是為什么廣東茶飲品牌近年來熱鬧非凡的一個(gè)注解——消費(fèi)者不再把茶當(dāng)奶茶去喝了，而是能喝出茶底的好壞。

睢宏江曾經(jīng)是做移民和留學(xué)業(yè)務(wù)的，因此常年在國外，很想把中國的傳統(tǒng)茶帶到世界各地，于是在廣州創(chuàng)立了本宮的茶，他的朋友，明星羽泉也參股了。從大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)價(jià)中可以看出，廣州大大小小的茶飲品牌有很多，本宮的茶算是比較有特點(diǎn)的品牌之一。

這個(gè)特點(diǎn)首先在于店面環(huán)境和設(shè)計(jì)。本宮的茶整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏艷麗，結(jié)合了東方花卉圖案和明艷的印花，比較容易引人注目。在茶杯上，也有風(fēng)格比較鮮明的印花，以及一些貼近年輕人個(gè)性的文字。

而在產(chǎn)品方面，除了目前流行的芝士奶蓋茶和水果茶，本宮的茶的特色產(chǎn)品是氣泡果茶，在現(xiàn)萃的茶里加入氣泡水，瓶裝售賣，一共有 3 個(gè) SKU，百香果，鮮橙，以及加入流行酵素元素的蔓越莓酵素。據(jù)了解，氣泡果茶的銷售占總銷售額的 20%。

在品牌打造和推廣方面，本宮的茶希望能通過”正能量的事“傳遞價(jià)值觀，并引發(fā)用戶的認(rèn)同和傳播。比如說，他們和廣東獅子會(huì)一起做白內(nèi)障捐助，每賣出一杯茶捐助一毛錢；還比如在店內(nèi)不定期開展活動(dòng)，如果消費(fèi)完能把自己的垃圾丟掉，在大眾點(diǎn)評(píng)上傳照片就能獲得一杯贈(zèng)飲的優(yōu)惠券。

目前本宮的茶在廣州有10家直營店，面積均在 30-60 平米，月營業(yè)額在 20 萬到 35 萬之間�？蛦蝺r(jià)在 17-21 元之間，老顧客占 30%-40%。未來他們計(jì)劃開大店以增強(qiáng)品牌勢(shì)能。

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