Burberry 把彩妝香水業(yè)務(wù)又賣掉了，因為自己做很不明智

分享到： | | | | 2017-4-5 19:30

彩妝香水和奢侈品，不同公司各有所長，前者實際上是個快消品。

Burberry 一共以 2.25 億美金的價格（其中 1.62 億為長期生產(chǎn)銷售許可，6300 萬英鎊為剩余存貨）把自己的彩妝和香水業(yè)務(wù)賣給了總部在美國的美妝和香水公司 Coty。

在彩妝和香水產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計方面，Burberry 依然會和 Coty 合作。這等于是在香水和彩妝業(yè)務(wù)上做了品牌授權(quán)。

這意味著公司策略的轉(zhuǎn)變。2013 年，Burberry 才剛剛把香水業(yè)務(wù)從法國公司 Interparfums 手中收回來。2014 年 Burberry 透露出一些更重視彩妝和香水業(yè)務(wù)的信號，當時它投入了許多資源為彩妝和香水做營銷。

分析師比較看好這次出手。投資銀行 Exane BNP Paribas 的分析師 Luca Solca 說：“實際上我們從來不覺得之前 Burberry 自己管理彩妝業(yè)務(wù)是很明智的做法。因為彩妝實際上是快速消費品，你在全球有渠道才能贏�！彼Q Burberry 之前在這一塊是“巨人中的矮子”。

Luca Solca 之所以這么說，因為大部分奢侈品品牌或者設(shè)計師品牌都是把彩妝和香水業(yè)務(wù)以授權(quán)及合作的方式交給快消或者化妝品公司運營。比如說 Tom Ford 的彩妝和香水就在雅詩蘭黛公司旗下，而非服裝公司 Tom Ford International 的業(yè)務(wù)，YSL 及 Giorgio Armani 也是類似，服裝配飾和彩妝香水分屬于不同公司運營。實際上，Coty 在這方面頗有經(jīng)驗，它旗下有 Gucci、Hugo Boss、Chole 和 CK 等品牌的香水業(yè)務(wù)。

四年前覺得香水和彩妝業(yè)務(wù)有利可圖，希望緊緊掌握美妝香水產(chǎn)品的營銷和定位的“大權(quán)”，但現(xiàn)在，Burberry 似乎“想通”了，和 Coty 合作更穩(wěn)妥。Burberry 的首席運營兼財務(wù)官 Julie Brown說：“我們處在一個和四年前完全不同的時期……（高端彩妝）競爭變得更激烈了，我們只有自己。Coty 有規(guī)模和渠道，和它合作會讓我們在市場上更加有利，尤其在處理和批發(fā)商和百貨公司的關(guān)系來說�！�

近期，Burberry 的彩妝及香水銷售表現(xiàn)的確不佳，這一塊的收入在 2016 年上半財年（截止2016 年 9 月 30 日）固定匯率下同比下降了 17%，為 7600 萬英鎊。同期 Burberry 總收入為11.59 億英鎊，同比下降 4%。Julie Brown 說彩妝香水業(yè)務(wù)表現(xiàn)不好是因為重新定位和渠道調(diào)整。

實際上，把美妝業(yè)務(wù)賣給 Coty 也是 Burberry 節(jié)省開支計劃的一部分，它計劃在 2019 年結(jié)束前一年節(jié)省 1 億英鎊。“現(xiàn)在的交易所得和未來的持續(xù)授權(quán)收入很有吸引力，能給我們的收入帶來積極的影響，”Burberry 的 CEO 兼創(chuàng)意總監(jiān) Christopher Bailey 說。

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