海瀾之家老板周建平成時尚行業(yè)首富，“男人的衣柜”營收靠女裝？

前不久，福布斯公布了2017華人富豪榜。榜單顯示，時尚零售產(chǎn)業(yè)中，海瀾之家老板周建平以36億美元資產(chǎn)成為行業(yè)內(nèi)首富。這意味著什么呢？自然是有錢，但更大程度上也證明了海瀾之家的轉(zhuǎn)型之路走得不錯。

這兩天剛出爐的“2016年度本土服裝上市公司市值排行榜”上，海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，進(jìn)一步證明了海瀾之家表現(xiàn)之搶眼。

在服裝零售業(yè)整體不景氣的情況下，海瀾之家何以能成功逆襲呢？創(chuàng)享智庫這就來為您分析分析：

1、華麗變身，甩掉“城鄉(xiāng)結(jié)合部”印象

據(jù)悉，在“品牌教父”余明陽的指點(diǎn)下，海瀾之家的畫風(fēng)開始突變，無論從產(chǎn)品的升級創(chuàng)新，還是業(yè)務(wù)上的拓展，海瀾之家都已經(jīng)褪去了當(dāng)初的年少輕狂。不僅審美水準(zhǔn)拔高，還在營銷上玩起了新花樣，圈粉無數(shù)，業(yè)績高升。

鮮肉來襲，品牌年輕時尚化

早期，海瀾之家的代言人是印小天，穿得五顏六色亂七八糟，夸張的肢體動作，整個畫風(fēng)只能以“辣眼睛”來形容。

后來，代言人換成了杜淳，結(jié)果還是拯救不了海瀾之家神秘的城鄉(xiāng)氣質(zhì)。

沒想到，這兩年海瀾之家突然開竅了，服裝上不僅越來越有高級感，代言人也換成了小鮮肉林更新，廣告片一經(jīng)推出，便在網(wǎng)上掀起了舔屏狂潮，時尚程度令人驚嘆，一舉打破了大眾多年來對于海瀾之家的固有印象。

營銷升級，突圍大綜藝時代

與此同時，海瀾之家也在升級自己傳統(tǒng)的營銷方式。在硝煙四起的綜藝戰(zhàn)場上站穩(wěn)了腳跟，以服裝贊助商的身份出現(xiàn)在各大黃金綜藝節(jié)目中。

不管是大牌明星連番出馬讓粉絲連連沸騰的現(xiàn)象級綜藝《奔跑吧兄弟》，還是央視重磅打造質(zhì)量過硬好評如潮的《了不起的挑戰(zhàn)》，又或是走高端精英路線的《最強(qiáng)大腦》，海瀾之家拿下了這些熱門綜藝佼佼者的贊助權(quán)，可見作為男裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的不俗實(shí)力。

業(yè)務(wù)拓展，男人的衣柜做女裝

2016年，海瀾之家的營收和凈利潤狀況都有不同程度的增長，但表現(xiàn)最好的卻是其旗下的女裝品牌愛居兔，數(shù)據(jù)顯示，愛居兔的營收增幅遠(yuǎn)高于其他三個男裝品牌。

愛居兔營業(yè)收入同比上一年度增幅高達(dá)67%；海瀾之家品牌營收比上年僅增8.98%；定位于中低收入人群的高性價比男裝品牌海一家，以及定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)男裝品牌圣凱諾業(yè)收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。

2、“門店擴(kuò)張”之路不能一直走下去

可以看出，雖然整體的營收狀況是令人樂觀的，但其中兩個男裝品牌都出現(xiàn)了業(yè)績下滑情況，這與海瀾之家的銷售模式不無關(guān)系。

2016年財報顯示，海瀾之家的銷售渠道分為線上銷售與線下銷售，其中線上銷售的營業(yè)收入為8.54億元，占比為5.17%，線下收入的占比為94.83%，不難看出，線上銷售占比并不大，線下銷售的模式才是海瀾之家服飾銷售的主要模式。

在本土服裝行業(yè)日子普遍不好過的當(dāng)下，眾多品牌都在頻繁關(guān)店，但海瀾之家卻逆勢擴(kuò)張，加速開店，截至2016年年末，公司擁有門店5243家，新開1500家，關(guān)閉247家，凈增加1253家。

大規(guī)模的開店帶來了高收益，但與此同時，也要承受庫存積壓帶來的風(fēng)險。

財報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達(dá)86.32億元，較上年末的95.8億元減少9.89%。但期內(nèi)海瀾之家存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為316天，較上年增加了18天。周轉(zhuǎn)天數(shù)越多，也就說明存貨變現(xiàn)的速度越慢，會影響到企業(yè)的發(fā)展。

如今，海瀾之家的線上線下渠道分配正在經(jīng)歷著陣痛期，相較國內(nèi)男裝品牌，如雅戈爾、七匹狼等，海瀾之家的反射弧顯得有些長。

男裝品牌雅戈爾也曾經(jīng)歷過低落期，但在2015年度，其電商行業(yè)的銷售比重同期增長44.27%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6639.10萬元，整個電商業(yè)務(wù)在天貓、唯品會、京東、1號店、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺平鋪開來。

互聯(lián)網(wǎng)興起后，人們的購物習(xí)慣的確在發(fā)生改變，服裝行業(yè)的落腳點(diǎn)更在于線上線下功能的區(qū)隔，線下的門店更注重體驗(yàn)，線上則更大程度上貢獻(xiàn)交易量。毫無疑問，電商為服裝行業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)，但從表現(xiàn)來看，海瀾之家顯然還沒準(zhǔn)備好。

3、二代接班，海瀾之家未來還會怎樣變革？

2017年年初，周建平之子周立宸正式接班，擔(dān)任海瀾集團(tuán)總裁，周建平仍為董事長。

周立宸1988年出生，2010年畢業(yè)于清華大學(xué)金融專業(yè)，在上海摯信資本工作了兩年后回到海瀾集團(tuán)總部，率先接手了廣告部，并把廣告投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)，知名綜藝《奔跑吧兄弟》便由其操刀冠名。

隨后，周立宸在海瀾之家先后接手的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到廣告部、商品中心、信息中心、電子商務(wù)等部門。在二代總裁的指揮下，海瀾之家不斷地向年輕化轉(zhuǎn)型，品牌形象更加時尚、更具活力和想像力。

未來，這位年輕的總裁還會有什么新動作，進(jìn)一步對家族企業(yè)做出革命性變革，拉近與年輕群體的關(guān)系，我們不妨拭目以待。 

中國民營企業(yè)現(xiàn)在絕大多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品比較單一、管理不科學(xué)、生存周期較短，家族式的管理方式普遍存在于企業(yè)中。雖然有些像海瀾之家這樣的民營企業(yè)在不斷尋求適合自身的發(fā)展道路，但絕大部分依然局限在舊的發(fā)展模式中。

2017年，創(chuàng)享智庫基于對中國民營企業(yè)生存現(xiàn)狀的深刻理解和資本市場未來趨勢的把握，正式發(fā)布“百企上市計劃”，即用3年的時間，攜手1000家中國民營企業(yè)，共同打造并持股100家上市公司，締造一個最具商業(yè)價值的“共享經(jīng)濟(jì)圈”，促進(jìn)更多的民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新和價值成長。

創(chuàng)享智庫主體架構(gòu)包括一個云智庫中國民營企業(yè)外腦服務(wù)平臺，一支并購基金、一家創(chuàng)新型孵化器、一所全球CMBA（企業(yè)CEO商學(xué)院），為企業(yè)提供從戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式優(yōu)化到股權(quán)改造、資本運(yùn)營的系統(tǒng)解決方案。