艾萊依20周年時(shí)尚盛典，看羽絨服品牌怎么玩出高段位

5月7日，中國時(shí)尚羽絨服行業(yè)標(biāo)桿品牌艾萊依在浙江麗水舉行“耀•未來”艾萊依20周年時(shí)尚盛典。在光影交錯的奇幻秀場，艾萊依2017秋冬新品熠熠多姿，低調(diào)奢華的施華洛世奇元素為品牌注入奢美時(shí)尚風(fēng)情。發(fā)布會當(dāng)晚，艾萊依董事會成員、上海艾萊依實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理蔡國清先生，施華洛世奇大中華區(qū)首席品牌官M(fèi)artin Rainer先生與全國千余名經(jīng)銷商客戶、相關(guān)時(shí)尚精英人士及媒體匯聚一堂，共同見證了這場由艾萊依傾情演繹的風(fēng)尚盛宴。

閃耀系列首發(fā)，品味秋冬時(shí)尚

如星辰般奪目耀眼的主秀場設(shè)計(jì)以“服裝領(lǐng)口”為創(chuàng)意靈感。五彩斑駁的星光下，一束束光線交錯起伏，刺破靜謐的黑暗。一幅幅由全息投影技術(shù)繪制而成的影像大片呈現(xiàn)在觀眾面前。身著艾萊依2017秋冬新品的模特們與數(shù)字影像交錯展現(xiàn)，仿若穿梭于奇幻空間之中。

▲ 艾萊依 20周年時(shí)尚盛典現(xiàn)場

▲ 20周年水晶蛋糕

▲ 艾萊依2017秋冬新品融入施華洛世奇元素

艾萊依2017秋冬系列新品的發(fā)布作為本次盛典的重頭戲，為艾萊依融入更多國際時(shí)尚潮流元素。這一季，艾萊依邀請施華洛世奇香港設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)，誕生艾萊依 20周年[閃耀]系列限量新品。采用施華洛世奇元素打造的2017秋冬新品，不但秉承艾萊依品牌一貫的時(shí)尚、重品質(zhì)，同時(shí)將施華洛世奇獨(dú)樹一幟的閃耀設(shè)計(jì)結(jié)合其中。施華洛世奇水晶的完美鑲嵌將本季新品精致奢華質(zhì)感演繹得淋漓極致，穿著者隨著身體的自然移動，周身閃爍著晶瑩光彩，為秋冬的沉悶增添一抹炫色。

▲ 艾萊依董事會成員與施華洛世奇嘉賓完成簽約儀式

這是艾萊依與施華洛世奇的首度合作。發(fā)布會當(dāng)晚，施華洛世奇大中華區(qū)首席品牌官M(fèi)artin Rainer先生上臺進(jìn)行致辭， 并與上海艾萊依實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理蔡國清先生共同啟動簽約儀式。艾萊依董事會成員（陳頻、金小平、項(xiàng)國斌、何榮軍、陳增勇）與來自全國千余名經(jīng)銷商客戶一同見證了這一時(shí)刻。

▲ 艾萊依2017秋冬變形金剛聯(lián)名系列

除此之外，現(xiàn)場還發(fā)布了變形金剛聯(lián)名系列。艾萊依汲取這一超級IP科技、速度、英雄的創(chuàng)作靈感，通過色彩的運(yùn)用和經(jīng)典圖案設(shè)計(jì)，在新一季的男裝、情侶、親子產(chǎn)品上帶來更多驚喜，點(diǎn)燃秋冬季的時(shí)尚熱情。

時(shí)裝市場艱難困境中異軍突起

時(shí)尚萬象，格局瞬息萬變，在羽絨品牌大環(huán)境普遍不佳的情況下，艾萊依仍然表現(xiàn)優(yōu)異。這得益于近幾年艾萊依“商品、渠道、目標(biāo)消費(fèi)者以及品牌核心價(jià)值”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位，艾萊依董事長陳頻這樣說到。

顛覆認(rèn)知，適應(yīng)消費(fèi)升級

羽絨服在時(shí)裝市場的初亮相是保暖功能性“擔(dān)當(dāng)”，其臃腫單一的形象幾乎成為“時(shí)尚絕緣體”。近幾年，在注重美感大于功能性的現(xiàn)代社會，市場消費(fèi)格局升級，服裝從剛需變成時(shí)裝文化，加上Moncler、Canada Goose等外來品牌的頻頻沖擊，促使羽絨服品牌開始進(jìn)行創(chuàng)新與變革。艾萊依的品牌轉(zhuǎn)型始于不斷自我顛覆，重新認(rèn)識市場和消費(fèi)者的真正需求。

年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)變成了一種思維潮流，互聯(lián)網(wǎng)又加快了這種潮流的形成和傳播。對艾萊依而言，加大市場信息收集和消費(fèi)者生活方式研究非常重要。用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，用“互聯(lián)網(wǎng)+”來重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場變化進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和自我優(yōu)化，提升品牌獨(dú)特的文化價(jià)值，用產(chǎn)品打動又自我又時(shí)尚還善變的新一代消費(fèi)者。

聯(lián)名跨界，定義品牌“時(shí)尚”標(biāo)簽

▲ 艾萊依 x 設(shè)計(jì)師張帥明星聯(lián)名系列

對質(zhì)量的嚴(yán)苛把控是艾萊依這么多年以來一直堅(jiān)持的原則。如何擺脫臃腫、厚實(shí)的刻板形象，讓羽絨服的高品質(zhì)和高顏值并行？艾萊依團(tuán)隊(duì)開始為品牌源源不斷的注入年輕、創(chuàng)新的基因，積極與知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作，2015年，艾萊依攜手設(shè)計(jì)師張帥，推出“時(shí)光之眼”聯(lián)名系列羽絨服。其個(gè)性化的款式和創(chuàng)意十足的時(shí)光之眼元素吸睛無數(shù)，更成功籠絡(luò)了范冰冰、AngelaBaby、黃曉明、李小璐等一班明星粉絲。

▲ 艾萊依 x 小黃人聯(lián)名系列

為了打上更深的時(shí)尚烙印，艾萊依繼續(xù)加速與國際IP、電影電視劇IP的聯(lián)名企劃，于2016年推出“小黃人“、”青云志”和“愛寵大機(jī)密”等聯(lián)名系列產(chǎn)品；同時(shí)，在面料上采用科技感、功能型、智能型面料，滿足年輕消費(fèi)者對品牌個(gè)性化和生活方式互聯(lián)網(wǎng)化的需求，讓“時(shí)尚”成為艾萊依羽絨服的一個(gè)標(biāo)簽。

創(chuàng)新活力，打造四季衣櫥

從1997年到2017，跨越20年歷史的艾萊依始終以品質(zhì)、創(chuàng)意、年輕、時(shí)尚之姿，構(gòu)建一種積極向上的生活方式，向消費(fèi)者傳遞出“向時(shí)尚致敬”的品牌理念。

雖然羽絨服是艾萊依的支柱性產(chǎn)品，但它在產(chǎn)品多樣性的探索上也得到了較好的回報(bào)。在品牌轉(zhuǎn)型的道路上，艾萊依進(jìn)階商品四季化戰(zhàn)略目標(biāo)，按季節(jié)需求推出T恤、襯衫、毛衣、連衣裙、外套等產(chǎn)品，多品類、多樣化的為消費(fèi)者打造一個(gè)完整的四季衣櫥。第一季度銷售報(bào)告中，除羽絨服之外其他品類的增長，證明了艾萊依擴(kuò)大品類這一策略的正確性。此前發(fā)布的艾萊依2017年秋冬20周年[閃耀]全系列新品既收到了良好的市場反饋。

新零售運(yùn)營塑造人格化品牌

市場推廣，是品牌永恒的追求與核心。在零售終端上，艾萊依開始向精細(xì)化新零售運(yùn)營轉(zhuǎn)型，力求品牌形象建設(shè)與品牌美譽(yù)度維護(hù)同步升級。2017年，艾萊依組建專業(yè)零售督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對終端店鋪開展類直營化管理，從產(chǎn)品布局，到銷售管理，再到服務(wù)升級作全面的闡述。并協(xié)助經(jīng)銷商完成終端形象、陳列以及生活方式化的產(chǎn)品細(xì)節(jié)搭配。在一眾中高端服飾品牌店鋪中，艾萊依在店鋪形象上的“小心機(jī)”格外突出時(shí)尚與個(gè)性，打破業(yè)態(tài)市場上原始的陳舊與呆板。

▲ 艾萊依董事長陳頻女士 

此外，艾萊依團(tuán)隊(duì)還在進(jìn)駐年輕人的購物平臺和探索智慧門店的建設(shè)上進(jìn)行了探索，豐富了渠道的同時(shí)，提升了渠道的綜合競爭力，便捷了銷售與服務(wù)，提升消費(fèi)者的互動體驗(yàn)感和購物愉悅感。

在品牌塑造方式上，艾萊依充分運(yùn)用多種社會化媒體來塑造品牌人格，消費(fèi)者可以通過微信公眾號、微博和官網(wǎng)等多個(gè)渠道與艾萊依溝通互動，形成便捷友好的溝通體驗(yàn)。艾萊依努力讓消費(fèi)者參與到品牌建設(shè)中，讓他們真正體會到被尊重、被重視，以此來獲得消費(fèi)者對品牌的好感度，使消費(fèi)者成為品牌最好的口碑傳播者。

▲ 上海艾萊依實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理蔡國清先生

歷經(jīng)20年匠心沉淀的中國女性時(shí)尚潮流品牌艾萊依正以全新的時(shí)尚形象釋放出意想不到的能量。今天，艾萊依20周年“耀•未來”時(shí)尚盛典將點(diǎn)燃艾萊依對未來的熱切期望。轉(zhuǎn)型之路仍在繼續(xù)，自我顛覆和不斷創(chuàng)新帶給艾萊依新的活力，創(chuàng)造出引領(lǐng)人們生活方式的時(shí)尚潮流經(jīng)典。