和天貓辦時(shí)裝秀 “高價(jià)版zara”Massimo Dutti開始在中國(guó)刷臉

“Massimo Dutti，就是那個(gè)高價(jià)版的Zara吧!”對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能這就是他們對(duì)Massimo Dutti這個(gè)品牌的主要印象。甚至，還有不少人對(duì)這個(gè)品牌并無(wú)特別了解，僅僅是在各大購(gòu)物中心的一層見過(guò)而已。

的確，作為Inditex旗下的兄弟品牌，Massimo Dutti一直存在于強(qiáng)勢(shì)的Zara的陰影下。

　　全息影像技術(shù)雖然提供了新奇的視覺體驗(yàn)，但也帶來(lái)了問(wèn)題——現(xiàn)場(chǎng)嘉賓似乎都無(wú)法清晰看到衣服的細(xì)節(jié)。另外，作為定位相對(duì)大眾的品牌，Massimo Dutti本次選擇了即秀即買的方式：秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)舉行的同時(shí)，顧客便可在天貓商城旗艦店同步買到新鮮出爐的款式。

　　或許，觀眾到底能否看清衣服都不是最重要，而“全息影像”、“亞洲首秀”、“即秀即買”等這些關(guān)鍵詞似乎也在從側(cè)面說(shuō)明，Massimo Dutti醉翁之意不在酒。

　　盡管早在2014年，Massimo Dutti便已上線天貓，但此次時(shí)裝秀卻是品牌第一個(gè)同電商平臺(tái)合作的大動(dòng)作，如今當(dāng)其他品牌爭(zhēng)相將競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)地從線下轉(zhuǎn)為線上，而Massimo Dutti的數(shù)字平臺(tái)營(yíng)銷此前一直是一個(gè)缺口。

　　從公司發(fā)布的數(shù)字市場(chǎng)分析報(bào)告來(lái)看，品牌在現(xiàn)有數(shù)字平臺(tái)的存在感很低，主要體現(xiàn)在幾乎沒有同消費(fèi)者的互動(dòng)社交活動(dòng)，F(xiàn)acebook以及Twitter的賬號(hào)活躍度亦不高。

　　電商平臺(tái)同樣沒有被充分利用，消費(fèi)者無(wú)從建立品牌體驗(yàn)，這些都導(dǎo)致Massimo Dutti有很低的市場(chǎng)認(rèn)知度。

　　反觀母公司Inditex，根據(jù)其公布的最新年度財(cái)報(bào)，去年一年集團(tuán)營(yíng)業(yè)額保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，總營(yíng)業(yè)額達(dá)233億歐元，與此同時(shí)股價(jià)也上漲1.2%，相比2015年同時(shí)期增長(zhǎng)了15.5%。然而這樣的成果絕大部分要得益于集團(tuán)中最強(qiáng)勢(shì)的品牌Zara，如今在全球擁有兩千余家門店，近Massimo Dutti的三倍。

　　據(jù)西班牙媒體Economia Digital報(bào)道，在2007年至2017年期間是Inditex在電商平臺(tái)極速擴(kuò)張的十年，分析人士認(rèn)為，集團(tuán)總銷量保持健康增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力就是電商平臺(tái)，海外電商銷量從2013年增長(zhǎng)5%到2016年增長(zhǎng)13%，每年都勢(shì)頭不減，今年截止到4月份電商銷量也被預(yù)測(cè)會(huì)達(dá)到14%的增長(zhǎng)。

　　而在中國(guó)，Inditex最大的跨國(guó)電商支持者就是阿里巴巴的天貓商城，在2014年Inditex正式上線天貓商城之后，集團(tuán)線上銷量隨即大幅度增長(zhǎng)42%。

　　在西班牙本土消費(fèi)者購(gòu)買能力下降的情況下，Massimo Dutti借助Inditex在電商平臺(tái)的勢(shì)頭進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)看似是順?biāo)�推舟的商業(yè)策略，但對(duì)于西方品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成為探索線上零售方式最有利的一塊試驗(yàn)田。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，天貓是Massimo Dutti唯一的線上渠道，Inditex首席執(zhí)行官Pablo Isla對(duì)天貓的運(yùn)營(yíng)模式表示肯定和信任，認(rèn)為入駐天貓有助于保持品牌的形象。2015年，品牌首次參加天貓雙11的促銷活動(dòng)，單日便創(chuàng)下了近兩千萬(wàn)的銷售。

　　至今，Massimo Dutti在天貓平臺(tái)連續(xù)三年都保持100%以上的高速增長(zhǎng)，天貓巨大的影響力讓Massimo Dutti把中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)放在了首位。

　　雖然進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，Massimo Dutti此前卻很少同消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，通過(guò)這次合作，品牌希望能夠借助天貓超級(jí)品牌日的影響力，增加在消費(fèi)者中的存在感。

　　Massimo Dutti不想再蔫不出溜地躲在購(gòu)物中心里了。不過(guò)，一場(chǎng)噱頭十足的首秀過(guò)后，Massimo Dutti想要繼續(xù)活躍，可能還需要再努把力。