Givenchy 又和中國(guó)博主合作賣包了，這次是 Gogoboi

你可能還記得今年情人節(jié)時(shí)尚博主“包先生”和 Givenchy 合作賣包的事。當(dāng)時(shí)包先生在自己的公眾號(hào)上推送了情人節(jié)限量款 Givenchy Horizon 的發(fā)售消息，文末鏈接直接導(dǎo)向 Givenchy 在微信內(nèi)嵌的官網(wǎng)。80 只單價(jià)為 14900 元的手袋在 12 分鐘內(nèi)被一搶而空。

7 月 14 日，Gogoboi 也在自己的公眾號(hào)推送了一則類似的消息，所有款式在 72 小時(shí)內(nèi)售罄。唯一不同的是，這次 6 只單價(jià)為 7490 元的 Givenchy Duetto 手袋的發(fā)售平臺(tái)，是 Gogoboi 的自有電商“不大精選”。

Gogoboi 的推送，右下角為內(nèi)嵌的電商平臺(tái)

Givenchy Duetto 系列在“不大精選”的發(fā)售頁(yè)面

“不大精選”是時(shí)尚電商 LOOK 給 Gogoboi 開(kāi)發(fā)的、適配微信的線上商城，今年 6 月上線。按照 LOOK 官方微博的介紹，在售商品均由 Gogoboi 挑選，但供貨商是 Farfetch、Net-A-Porter、Revolve、Wconcept 等電商網(wǎng)站。后者與 LOOK 簽署了合作，為該電商平臺(tái)及其合作的博主提供 5000 個(gè)品牌、150 萬(wàn)個(gè) SKU 的商品。

LOOK 的創(chuàng)立時(shí)間還不到一年，創(chuàng)始人是前網(wǎng)易高管嚴(yán)明，上個(gè)月剛剛完成 3000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，投資方包括天使灣、星創(chuàng)投、東方風(fēng)行和策源創(chuàng)投。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，LOOK 的商業(yè)模式是把“時(shí)尚電商、時(shí)尚博主和時(shí)尚媒體”聚合到一個(gè)平臺(tái)，幫助博主更快地變現(xiàn)，并靠收取 10%~15% 的傭金盈利。

LOOK APP 中的兩個(gè)主要功能板塊分為“商店”和“雜志”——前者是手袋、鞋履、服裝、配飾等單品的展示頁(yè)面，而后者則可用于瀏覽已入駐的時(shí)尚媒體和博主實(shí)時(shí)發(fā)布的照片動(dòng)態(tài)或文章，末尾附有文章或照片中提及的商品購(gòu)物鏈接。由于實(shí)際交付貨物的是合作國(guó)外電商網(wǎng)站，LOOK 不做庫(kù)存和物流，主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)和技術(shù)支持。

不過(guò)在 APP 產(chǎn)品之外，LOOK 更具潛力的一部分業(yè)務(wù)是 B2B ——“幫博主以更輕的方式建立獨(dú)立電商”。根據(jù) 36 氪報(bào)道，LOOK 目前獨(dú)家簽約的“頭部博主”有近 10 人，覆蓋粉絲超過(guò) 600 萬(wàn)。從目前來(lái)看，“輕”的含義是由博主負(fù)責(zé)內(nèi)容，LOOK 負(fù)責(zé)電商搭建。目前已經(jīng)上線的除了 gogoboi 的微信內(nèi)嵌網(wǎng)頁(yè)“不大精選”，還有“大餅穿搭札記”的小程序“BING 家燒餅鋪”。

Look App “雜志”界面

“大餅穿搭札記”的小程序“BING 家燒餅鋪”

雖然看上去時(shí)尚博主的變現(xiàn)能力正變得越來(lái)越強(qiáng)，但變現(xiàn)方式仍然十分傳統(tǒng)。目前比較常見(jiàn)的包括兩種：與品牌合作推廣賺取代言費(fèi)或廣告費(fèi)用，比如一條 Instagram 報(bào)價(jià) 10 ~ 30 萬(wàn)美元的 Kylie Jenner；建立自己的品牌，比如擁有 520 萬(wàn) Instagram 粉絲、隨后設(shè)立個(gè)人鞋履品牌 Blonde Salad 的 Chiara Ferragni。

LOOK 的傭金模式容易讓人想起 2011 年成立的 RewardStyle。這家公司與超過(guò)10000 位博主、4000 多家電商和 57.5 萬(wàn)個(gè)品牌建立了合作。博主在各個(gè)社交平臺(tái)發(fā)布的視頻和文章后，可以附上 RewardStyle 的購(gòu)買鏈接；只要消費(fèi)者通過(guò)該鏈接進(jìn)入 RewardStyle 的合作電商網(wǎng)頁(yè)并消費(fèi)，博主就可以獲得傭金。2014 年，RewardStyle 還針對(duì) Instagram 推出了類似的網(wǎng)購(gòu)助手工具 likeToKnow.It。

傭金模式的好處是：降低了時(shí)尚博主的變現(xiàn)門檻，即使不是“頭部博主”也可以獲得變現(xiàn)機(jī)會(huì)；而電商和品牌則可以借此找到適合他們的博主，而不一定要把目光放在所有人都在爭(zhēng)搶的、昂貴的“頭部博主”身上。

根據(jù) TechCrunch 的報(bào)道，RewardStyle 目前的累計(jì)銷售額超過(guò) 10 億美元，共有 1500 萬(wàn)名用戶。

相比之下，LOOK 的傭金業(yè)務(wù)主要局限于自己的 APP 平臺(tái)上，此外唯一的入口就是它為博主在微信上開(kāi)通的商城。它的優(yōu)點(diǎn)是幫助博主提高了變現(xiàn)速度，同時(shí)也幫助不了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)博主的海外網(wǎng)站找到了一個(gè)新渠道。但問(wèn)題是：焦點(diǎn)仍然放在了“頭部博主”身上，而且外部平臺(tái)暫時(shí)局限于微信。如何解決這兩個(gè)問(wèn)題，可能是它未來(lái)需要思考的問(wèn)題。