金利來想靠團(tuán)體制服定制業(yè)務(wù)拯救全年業(yè)績可能嗎？

2017年上半年零售板塊中中高端男裝已然復(fù)蘇，中高端男裝行業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)，一個從僅靠單一生產(chǎn)領(lǐng)帶的家庭式手工作坊，發(fā)展成現(xiàn)今的國際性企業(yè)—金利來集團(tuán)其業(yè)績是否已“峰回路轉(zhuǎn)”？

　　連續(xù)多年業(yè)績下滑

　　2017年04月13日，金利來集團(tuán)（00533.HK）對外發(fā)布2016年業(yè)績公告，其報告顯示：2016年全年營業(yè)收入為14.72億港元，同比下降2.48%；凈利潤為3.89億港元，同比下降3.24%；國內(nèi)服裝服飾銷售業(yè)務(wù)毛利率約51.8%，下跌約2.8個百分點(diǎn)。

　　其公告稱，營業(yè)額下跌主要與年內(nèi)人民幣匯率下調(diào)，而如果以人民幣計算，其營業(yè)額則同比上升約5%，并主要來自電商業(yè)務(wù)；營業(yè)收入下降的另一個原因，金利來集團(tuán)公開表示是因?yàn)樾录悠碌姆�裝服飾銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳。

金利來集團(tuán)歷年總營業(yè)收入與凈利潤趨勢

　　據(jù)了解，金利來集團(tuán)2001年就開始開展馬來西亞市場服飾業(yè)務(wù)，而2015年與2016年其馬來西亞市場都業(yè)績平平。

　　2016年門店減少約70家，營業(yè)收入連續(xù)三年皆在下滑，2015財年內(nèi)其營收盈利雙下降，作為其在內(nèi)地最重要的業(yè)務(wù)，內(nèi)地服飾業(yè)務(wù)營收同比下跌近2%，新加坡服飾業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，以致拖累其全年營收同比下跌2%至15.1港元，盈利同比下跌4.55%至4.02億港元。

　　2015年，金利來集團(tuán)在中國內(nèi)地各代理商的服裝業(yè)務(wù)也是疲軟、自營零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)也不如預(yù)期，但以銷售過季存貨為主的電商業(yè)務(wù)成為其內(nèi)地業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)，銷售額同比增長竟然近86%。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，自2013年之后金利來集團(tuán)的業(yè)績就開始下滑。

　　批發(fā)業(yè)務(wù)、自營零售皆走下坡路 

　　對于批發(fā)業(yè)務(wù)方面銷售不振，金利來集團(tuán)表示，主因是2016年內(nèi)整體男裝零售端低迷，各代理商經(jīng)營情況困難，各代理商訂購2016年季度貨品較保守,再加之從2016年秋冬季度起，訂貨退換比率提高，如以人民幣計算，2016年其代理商的銷售額下跌約為11%。

　　自營零售業(yè)務(wù)方面也不盡人意，為何？金利來集團(tuán)表示，2015年5月，原重慶代理商共15家零售店轉(zhuǎn)為自己經(jīng)營，2015年年中開始上海便陸陸續(xù)續(xù)關(guān)掉6家零售店，2016年8月武漢4間外區(qū)零售店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)卮�理商�?jīng)營。

　　2016年全年以人民幣計算的自營零售店（不包括奧特萊斯店）營業(yè)額較2015年下跌約3%，如以可比較銷售點(diǎn)計算，廣州銷售情況與2015年相差不大，而上海因調(diào)整店鋪組合致營業(yè)額增長約6%，而北京則下跌約3%。

　　那些年的功與名

　　據(jù)了解，金利來品牌起源于香港，由著名的愛國、慈善大使曾憲梓博士創(chuàng)立，金利來（中國）有限公司創(chuàng)立于1990年，1992年9月18日在香港交易所上市，其經(jīng)營業(yè)務(wù)主要包括服裝服飾的生產(chǎn)、零售和物業(yè)投資，旗下?lián)碛校航鹄麃碚�裝暨商務(wù)休閑和金利來時尚休閑兩大品牌，其生產(chǎn)經(jīng)營和特許經(jīng)營的產(chǎn)品系列涉及男士服裝服飾、內(nèi)衣、皮鞋(特許)、皮具(特許)等四大類。

　　1968年：金利來集團(tuán)的主席曾憲梓博士以家庭式工作坊方式，創(chuàng)立生產(chǎn)領(lǐng)帶的金利來業(yè)務(wù)；1971年：金利來商標(biāo)在香港注冊。同年，金利來（遠(yuǎn)東）有限公司成立，借產(chǎn)品獨(dú)特設(shè)計與優(yōu)良品質(zhì)，及透過強(qiáng)大廣告宣傳，金利來產(chǎn)品迅即大受消費(fèi)者歡迎；

　　1997： 獲世界經(jīng)濟(jì)論壇評選為全球最具增長動力的企業(yè)（東南亞地區(qū)）；

　　2010年：金利來西裝襯衫已經(jīng)連續(xù)10年榮列全國市場同類產(chǎn)品十大暢銷品牌；

　　2011年：金利來西服和襯衫連續(xù)11年榮列全國同類產(chǎn)品十大暢銷品牌；

　　2013年：工信部中國企業(yè)品牌研究中心頒發(fā)金利來領(lǐng)帶、男式皮鞋榮獲中國品牌力第一名。

　　電商渠道清庫存，竟成整體銷售主動力 

　　據(jù)了解，在2016年，金利來集團(tuán)的國內(nèi)服裝銷售仍然延續(xù)了以往以售予多個省市代理商的批發(fā)業(yè)務(wù)為主要模式，以位于廣州、上海、北京和重慶等地的自營零售店(包括奧特萊斯店)及電商渠道為銷售渠道。

受惠于國內(nèi)電商銷售的高速發(fā)展，加上特供貨品的適銷能力較強(qiáng)，2016年以人民幣計算其相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售增長達(dá) 111%，而電商業(yè)務(wù)銷售占金利來集團(tuán)國內(nèi)服裝銷售亦上升至約19%。

　　2016年金利來集團(tuán)電商業(yè)務(wù)成為其銷售增長的主要動力，該業(yè)務(wù)以往以銷售過季存貨為主，但經(jīng)過數(shù)年的銷售，適銷的過季存貨數(shù)量已在下降。

　　加大開拓團(tuán)體制服定制業(yè)務(wù)，這步棋下對了？

　　雖然2017年全球經(jīng)濟(jì)仍舊可能不穩(wěn)定，國內(nèi)整體經(jīng)營環(huán)境將繼續(xù)充滿困難和挑戰(zhàn)，但金利來集團(tuán)認(rèn)為“最惡劣的時間或許已經(jīng)過去”，并表示在2017年里，國內(nèi)代理商批發(fā)業(yè)務(wù)將保持平穩(wěn)，并表示將致力供應(yīng)更加高性價比以及速銷能力強(qiáng)的產(chǎn)品，以確保其業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

　　除此之外，2107年將繼續(xù)檢視各代理商的經(jīng)營情況并提供適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，如遇個別代理商表現(xiàn)欠佳，不排除有回收其業(yè)務(wù)的可能。據(jù)了解，金利來2017年秋冬預(yù)訂會已在今年3月上旬舉行，初步數(shù)據(jù)顯示該次訂貨金額較去年相同季度錄得單位數(shù)字呈升幅狀態(tài)。

　　鑒于消費(fèi)者對網(wǎng)上購物仍有一定的熱情，金利來集團(tuán)預(yù)期2017年電商渠道的銷售將有可觀的增長，并認(rèn)為今年國內(nèi)團(tuán)體制服定制市場龐大，加強(qiáng)開拓此板塊業(yè)務(wù)將能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體的銷售增長，然而，這步棋真得下對了？

　　金利來集團(tuán)輝煌的時候，在業(yè)界赫赫有名，如今卻也遭遇業(yè)績壓力。正所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”，做企業(yè)只有保持源源不斷的創(chuàng)新能力，才能華麗新生。