為了取悅千禧一代消費(fèi)者 愛(ài)馬仕推出新香水

近日，法國(guó)經(jīng)典奢侈品牌愛(ài)馬仕（Hermès）推出了一款名為  Twilly d’Hermès 的香水，主要針對(duì)的客戶群體是千禧一代的年輕消費(fèi)者。

愛(ài)馬仕的調(diào)香師 Christine Nagel 表示，年輕女性們會(huì)用各種具有創(chuàng)意的方式來(lái)佩戴愛(ài)馬仕的圍巾，這激發(fā)了她創(chuàng)作這款香水的靈感。Nagel說(shuō)：“現(xiàn)在的年輕女性追求自由，富有創(chuàng)意，她們熱愛(ài)顛覆和改變一切事物。愛(ài)馬仕作為她們喜愛(ài)的一個(gè)品牌，也應(yīng)該創(chuàng)新。所以我嘗試將三種主流的香水原料結(jié)合，對(duì)配方進(jìn)行一些大膽的改動(dòng)，試著創(chuàng)造一種富有創(chuàng)造性的新香水。”

上圖：Twilly d’Hermès 

Twilly d’Hermès 的三種材料分別為：姜，晚香玉和檀香。根據(jù) Nagel 所述，在制作香水時(shí)，姜的用量通常很少，但 Twilly 中卻使用了大量的姜，姜的新鮮提取物剛剛制成時(shí)味道濃烈而刺鼻。Nagel 表示：“晚香玉香味讓人聯(lián)想到年輕女性的臉，圓潤(rùn)的臉頰略帶一些孩子氣，但是也充滿女人味�！碧聪阃ǔ＝o人一種很柔和的感覺(jué)，但是Nagel 希望通過(guò)檀香，能夠讓 Twilly d’Hermès 具有一種動(dòng)物一般的野外氣息。

Nagel 表示，這三種原料各自的特色都非常鮮明，但是卻可以互相之間和諧的結(jié)合在一起，就像是現(xiàn)在的年輕人，喜歡成群結(jié)隊(duì)，同時(shí)又擁有自己強(qiáng)烈的個(gè)人特色。

愛(ài)馬仕圍巾的設(shè)計(jì)師 Florence Manlik 負(fù)責(zé)了這次 Twilly d’Hermès 瓶身的設(shè)計(jì)。香水瓶使用了像水蜜桃一樣的粉色玻璃瓶，瓶蓋如同一個(gè)巨大的黑帽子，整體看上去就像是被截成只剩上半段的馬車燈籠。瓶子上的飄帶使用了和愛(ài)馬仕圍巾同樣的絲綢面料，并且每一根飄帶都是手工系上去的。

Twilly d’Hermès 將于8月28日在全球大部分愛(ài)馬仕門店和第三方分銷商的門店和百貨商店開始銷售，并將于今年秋天登陸拉美市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的推出時(shí)間將在明年。

在法國(guó)本土，Twilly d’Hermès  30ml的小瓶裝價(jià)格為 59歐元，50ml 的中瓶為88歐元，85ml的版本則為122歐元。業(yè)內(nèi)人士估測(cè)，Twilly d’Hermès  在全球第一年的批發(fā)銷售額將達(dá)到2500萬(wàn)歐元。

千禧一代對(duì)于香水的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了不小的改變，這也是愛(ài)馬仕專門針對(duì)年輕消費(fèi)者推出香水的原因之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷公司 Teads 的研究報(bào)告《Millennial Fragrance Shopper（千禧一代香水消費(fèi)者）》對(duì)美國(guó)和歐洲的1500位千禧一代消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示將近 30%的千禧一代會(huì)在購(gòu)買香水前進(jìn)行試用，而 38%的年輕人表示會(huì)將個(gè)人信息分享給品牌，讓其將香水樣品寄到家中。通常這些年輕人都是在商店里試完香水，在網(wǎng)上瀏覽更多的相關(guān)信息后再進(jìn)行購(gòu)買。

在影響千禧一代購(gòu)買香水的因素中，比例最高的是香水的氣味，達(dá)到41%，外包裝排在第二，為35%。Teads 表示：“盡管品牌在名人代言方面花費(fèi)了大量的金錢，但只有4%的千禧一代認(rèn)為這會(huì)影響在他們購(gòu)買香水時(shí)的決定�！�