續(xù)約李寧，CBA商務(wù)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)非大功告成

距離CBA聯(lián)賽新賽季開(kāi)幕還有不到2個(gè)月，CBA公司終于宣布了聯(lián)賽主贊助合同的歸屬。 8月22日下午，新華社發(fā)布消息，中籃聯(lián)（北京）體育有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)CBA公司）與李寧（中國(guó)）體育用品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)李寧公司）正式簽署合作協(xié)議，李寧公司將繼續(xù)延續(xù)其CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，但消息中并未公布合同的具體年限、價(jià)格及權(quán)益變動(dòng)。

懶熊體育先后聯(lián)系了CBA公司及李寧公司相關(guān)部門(mén)，對(duì)方均表示，以新華社發(fā)布的消息為準(zhǔn)，沒(méi)有更多信息可以透露。

此前5個(gè)賽季，李寧公司以5年20億人民幣的價(jià)格拿到CBA聯(lián)賽的裝備贊助權(quán)，并且稱(chēng)謂由此前安踏的“CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”贊助商級(jí)別升級(jí)為“CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴”。

對(duì)于合同的年限和金額，懶熊體育得到的消息稱(chēng)，新合同中2017-2022共5個(gè)賽季權(quán)益的總價(jià)不超過(guò)10億人民幣。

相比于5年前，這次CBA聯(lián)賽裝備贊助商的尋求過(guò)程由賣(mài)方市場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)為了買(mǎi)方市場(chǎng)，在過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)，并沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)這一權(quán)益表現(xiàn)出勢(shì)在必得、不容有失的態(tài)度。換言之，由于沒(méi)有新的金主跟李寧公司競(jìng)價(jià)，李寧在續(xù)約上處于主動(dòng)而有利的優(yōu)勢(shì)地位，而且隨著時(shí)間的推移，這種買(mǎi)方市場(chǎng)地位越加凸顯。畢竟，如今距離聯(lián)賽開(kāi)幕的只有不到2個(gè)月的時(shí)間，換鞋服裝備贊助商牽涉一個(gè)繁雜的系統(tǒng)工程，其中包括球衣裝備設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、發(fā)放、溝通等等，事無(wú)巨細(xì)、耗時(shí)耗力。

因此，李寧以一個(gè)比上一周期更低的價(jià)格續(xù)約在行業(yè)意料之中。

在當(dāng)前市場(chǎng)上，對(duì)本土體育用品品牌最有效的營(yíng)銷(xiāo)資源，依然還是中國(guó)奧委會(huì)贊助權(quán)，這是獨(dú)一無(wú)二的可以在奧林匹克的官方層面上“代表中國(guó)”的權(quán)益。聚焦到籃球項(xiàng)目，CBA也并非唯一，還有NBA中國(guó)、眾多NBA球星，甚至其他國(guó)家的籃球國(guó)家隊(duì)資源等。

過(guò)去五年，李寧贊助CBA負(fù)重前行，給行業(yè)提供了前車(chē)之鑒，也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)教材�？赡軐�(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，他們更重要的任務(wù)是繼續(xù)拿下中國(guó)奧委會(huì)和北京冬奧會(huì)營(yíng)銷(xiāo)資源，因此在CBA贊助權(quán)上會(huì)采取更穩(wěn)健的策略。

過(guò)去幾年，絕大多數(shù)體育用品品牌都享受到了中國(guó)大陸居民收入水平提高帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)人口增加、消費(fèi)升級(jí)的紅利。但這一波紅利之后，從2016年第四季度開(kāi)始，中國(guó)體育用品行業(yè)內(nèi)的多個(gè)品牌開(kāi)始呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力甚至下滑的趨勢(shì)。隨著消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種趨勢(shì)或許將更為明顯。此時(shí)，品牌如果再去高價(jià)奪標(biāo)CBA，無(wú)異于是一次巨大的冒險(xiǎn)行為。

同樣回歸理性的還有CBA公司對(duì)整個(gè)聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值的預(yù)期。

商業(yè)贊助方面，歷史上，中國(guó)籃球頂級(jí)聯(lián)賽的鞋服裝備贊助權(quán)經(jīng)歷了從聯(lián)賽統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，到下放到俱樂(lè)部，再到收歸統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的變化。

1995年，負(fù)責(zé)甲A聯(lián)賽（CBA聯(lián)賽前身）商務(wù)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際管理集團(tuán)（IMG）與耐克簽下4年250萬(wàn)美金的合約。在合作期限內(nèi)，耐克為CBA聯(lián)賽提供球衣和球鞋。

1999年，多支CBA球隊(duì)向籃協(xié)表達(dá)了自行尋找裝備贊助商的訴求。最終，在1999-2004賽季期間，籃協(xié)將CBA鞋服裝備贊助權(quán)益下放到俱樂(lè)部。這一決策導(dǎo)致聯(lián)賽呈現(xiàn)阿迪達(dá)斯、耐克、匡威等多個(gè)體育用品品牌各顯身手的現(xiàn)象。但因?yàn)榍蜿?duì)實(shí)力、商業(yè)價(jià)值各異，也造成了各隊(duì)貧富懸殊的局面。

短暫的權(quán)利下放后，中國(guó)籃協(xié)從2004-05賽季起，將鞋服裝備贊助等俱樂(lè)部商業(yè)權(quán)益收歸到聯(lián)賽，這一制度沿用至今。

在發(fā)達(dá)的足球聯(lián)賽中，球隊(duì)通常享有比賽服裝贊助的開(kāi)發(fā)權(quán)，球員個(gè)人則有權(quán)選擇球鞋贊助商。當(dāng)然，也有統(tǒng)一開(kāi)發(fā)比賽服裝贊助權(quán)益的聯(lián)賽，比如NBA、中超等。但放眼全球，絕大多數(shù)聯(lián)賽都沒(méi)有將球鞋贊助權(quán)納入聯(lián)賽的贊助體系。因?yàn)槊總�(gè)人腳型不同，球類(lèi)運(yùn)動(dòng)對(duì)下肢力量和動(dòng)作要求高，球鞋的舒適程度直接影響運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)甚至球隊(duì)成績(jī)。

CBA是極少數(shù)將球鞋贊助權(quán)納入贊助體系的聯(lián)賽，這也是CBA聯(lián)賽商業(yè)開(kāi)發(fā)最受爭(zhēng)議的地方之一。

從安踏拿到CBA聯(lián)賽裝備贊助權(quán)開(kāi)始，幾乎年年都出現(xiàn)過(guò)因?yàn)榍蛐瑱?quán)益鬧出的商業(yè)糾紛。

安踏贊助CBA的第一季，原則上來(lái)講，所有國(guó)內(nèi)球員都必須穿著安踏球鞋出戰(zhàn)。外援不受此規(guī)定限制，穿其他品牌球鞋只需要貼住商標(biāo)即可。這一做法一直被沿用。

隨后，籃協(xié)出臺(tái)緩沖政策，讓安踏以外的每個(gè)球鞋品牌，每個(gè)賽季都有5個(gè)穿競(jìng)品的名額，品牌只需為每個(gè)名額支付10萬(wàn)元補(bǔ)償款。耐克后來(lái)因?yàn)槌蔀镃BA指定用球的供應(yīng)商，名額升至13個(gè)。

2012-13賽季，李寧成為CBA新的裝備贊助商，5年20億的天價(jià)合約，讓其也拿到了更多的贊助權(quán)益，球鞋方面也不例外。贊助CBA的首個(gè)賽季，李寧將競(jìng)品名額的補(bǔ)償款漲到50萬(wàn)。除了耐克，國(guó)產(chǎn)品牌均沒(méi)有再給旗下球員購(gòu)買(mǎi)穿鞋名額，一些違規(guī)穿鞋的球星遭到高額罰款。隨后的兩個(gè)賽季，競(jìng)品名額改為由其他品牌共享，總數(shù)只有8個(gè)，補(bǔ)償款降至單個(gè)30萬(wàn)。

2015-16賽季，總名額數(shù)降到4個(gè)，而且必須是國(guó)手才有購(gòu)買(mǎi)權(quán)，最后只有耐克旗下的易建聯(lián)、周琦、王哲林和丁彥雨航成為特例，補(bǔ)償款每人30萬(wàn)。事實(shí)上，這一方案對(duì)李寧公司來(lái)說(shuō)依然并不劃算，以每支球隊(duì)15名球員計(jì)算，他們花掉了每年4億元的價(jià)格才得到整個(gè)聯(lián)賽300名球員腳上的球鞋權(quán)益，而耐克僅僅花掉120萬(wàn)元，就可以讓其旗下最重要的4名國(guó)手依然穿著自己品牌的球鞋參賽，兩相比較，耐克這些錢(qián)的性?xún)r(jià)比實(shí)在要高上太多。

由于CBA公司和李寧公司雙方都未透露新合同中關(guān)于球員球鞋權(quán)益的細(xì)節(jié)規(guī)定，因此未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)類(lèi)似的球鞋糾紛還不得而知

在商業(yè)贊助權(quán)之外，CBA聯(lián)賽版權(quán)的價(jià)值同樣受到市場(chǎng)波動(dòng)影響。

據(jù)懶熊體育了解，在中超與體奧動(dòng)力達(dá)成5年80億的版權(quán)合同之后，CBA公司對(duì)聯(lián)賽未來(lái)五年的版權(quán)價(jià)格預(yù)期也有一個(gè)相應(yīng)的高估值。與此同時(shí)，市場(chǎng)玩家也曾對(duì)CBA商業(yè)價(jià)值寄予厚望。2016年5月18日，體奧動(dòng)力董事長(zhǎng)李義東在參加懶熊體育·中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會(huì)時(shí)分析稱(chēng)，CBA版權(quán)價(jià)格至少是NBA目前的兩倍。因?yàn)轵v訊目前每年給NBA的價(jià)格就至少1億美元，加上其他媒體，NBA在中國(guó)的版權(quán)年價(jià)肯定超過(guò)7.5億元人民幣，兩倍就是15億，5年就是75億。

但如今，CBA公司對(duì)不管是聯(lián)賽整體商業(yè)價(jià)值還是版權(quán)價(jià)值的預(yù)期，都有更理性的判斷。

樂(lè)視體育迅速?gòu)膸p峰跌落的案例給整個(gè)體育版權(quán)市場(chǎng)潑了一盆冷水。基于趨冷的市場(chǎng)環(huán)境，CBA公司將不再采取中超的版權(quán)銷(xiāo)售模型，即不再尋找單一金主全盤(pán)買(mǎi)斷，而是自行分銷(xiāo)給多家，借此分散風(fēng)險(xiǎn)。

今年6月7日，李義東在懶熊體育社群分享中表示，“我認(rèn)為，CBA的估值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大家的想象。從現(xiàn)在的情況看，除非價(jià)格符合理想的心理價(jià)位，否則體奧動(dòng)力不會(huì)再輕易出手嘗試CBA（信號(hào)協(xié)調(diào)管理和版權(quán)運(yùn)營(yíng)分發(fā)）了�！�

從目前的進(jìn)度來(lái)看，CBA公司仍未公布新商務(wù)周期聯(lián)賽版權(quán)的談判進(jìn)展，此外，聯(lián)賽二十幾個(gè)品類(lèi)的其他層級(jí)贊助商也并未公布簽約進(jìn)展。目前距離10月21日的新賽季揭幕日還有不到2個(gè)月的時(shí)間。