周成建“喚醒自我”，美邦追上消費(fèi)者

“做好一切準(zhǔn)備，為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)價(jià)值體驗(yàn)�！�8月27日，周成建在其微博中寫下了這樣一句話。

自去年以來(lái)，美邦從上至下反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要‘喚醒自己’，對(duì)過(guò)去七八年所做的探索做一個(gè)總結(jié)�！拔覀円�回歸初心，回歸主業(yè)，回到消費(fèi)者的真正需求上來(lái)。并做好產(chǎn)品，做好體驗(yàn)，從前面所說(shuō)的沖動(dòng)、迷茫、錯(cuò)位中逐步修正自己，喚醒自己。”周成建坦言。

為此，美邦在過(guò)去一年中，投入了巨大的精力研究年輕目標(biāo)消費(fèi)群體。同時(shí)在門店零售終端建立與消費(fèi)者交互的機(jī)制，通過(guò)采集消費(fèi)軌跡、獲悉消費(fèi)者偏好習(xí)慣，提供個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷、貨品推薦和消費(fèi)者生命周期管理，從而做出精確的消費(fèi)者畫像，力圖從個(gè)性、圈層、喜好等各個(gè)維度了解當(dāng)今的年輕人的生活態(tài)度和時(shí)尚偏好，增強(qiáng)品牌粘性、提高連帶銷售。

美邦把年輕人總結(jié)為“兩獨(dú)兩敢”，即個(gè)性獨(dú)立、想法獨(dú)特、敢說(shuō)敢為。在此基礎(chǔ)上，美邦大膽推動(dòng)了Metersbonwe品牌的轉(zhuǎn)型，從單一風(fēng)格升級(jí)為同一品牌下覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡(jiǎn)、森系等不同路線的5大獨(dú)立風(fēng)格體系，并大力提升產(chǎn)品品質(zhì)，以高性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。周成建公開表示，期望五種風(fēng)格能夠帶給不同消費(fèi)者多元化的選擇，甚至想對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù)。除此之外，美邦還調(diào)整了Me&Ciity售價(jià)、大力推廣童裝品牌等。

這算是近幾年來(lái)美邦在產(chǎn)品方面罕見(jiàn)的大手筆，而這背后則主要來(lái)源于周成建的反思，也再一次印證了美邦“回歸”主業(yè)的決心和勇氣。

“我們堅(jiān)持與年輕人直接對(duì)話，這次品牌由單一休閑升級(jí)為表達(dá)多種態(tài)度和極致體驗(yàn)的多元生活方式品牌，正是契合了當(dāng)下年輕人日益細(xì)分和體驗(yàn)升級(jí)需求�！敝艹山ū硎尽Ｍ瑫r(shí)，美邦還對(duì)各自有品牌的內(nèi)涵與價(jià)值進(jìn)行了深度挖掘和再定義。表示將聚焦核心目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞不同生活態(tài)度或生活場(chǎng)景，持續(xù)優(yōu)化品牌定位、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)然，僅靠研究消費(fèi)者，在產(chǎn)品層面做出升級(jí)裂變還略顯不足。畢竟，現(xiàn)在我國(guó)正處于一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的階段，早年前的百貨和街邊店渠道優(yōu)勢(shì)也已漸漸因受購(gòu)物中心和電商的沖擊而將削弱。現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體更愿意花時(shí)間在有趣有料的場(chǎng)所，而非只想進(jìn)行單純的金錢和貨物的交換游戲。

美邦便加速推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強(qiáng)與購(gòu)物中心及其它新興購(gòu)物渠道的合作，通過(guò)全新的店鋪形象升級(jí)打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)店，為消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的多元生活方式一站式品牌購(gòu)物體驗(yàn)。

8月26日，匯集了美邦旗下5大風(fēng)格系列產(chǎn)品的美特斯邦威Metersbonwe全風(fēng)格旗艦店在濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)開業(yè)。這也是其繼去年年底在昆明首度開設(shè)的4大風(fēng)格近4000平集合店的延伸版。

在周成建看來(lái)，開大店是大勢(shì)所趨，初衷是為了滿足新時(shí)代年輕人日益細(xì)分和體驗(yàn)升級(jí)的需求�！拔覀兺ㄟ^(guò)集合店、風(fēng)格店等多種渠道接觸消費(fèi)者，從去年年初開始嘗試，到目前為止，已在全國(guó)多個(gè)城市開設(shè)了數(shù)百家集合店和風(fēng)格店，反響很好。所以我們現(xiàn)在也將向全國(guó)加快推廣�！�

同時(shí)，美邦也確定了一條5大系列購(gòu)物中心次主力店的合作發(fā)展策略，將面積定在1000至3000平方米。據(jù)周成建介紹，下半年還有幾十家這樣的購(gòu)物中心店將開業(yè)。

如今，美邦已在全國(guó)布局了近4000家零售終端，總面積超100萬(wàn)平方米，且數(shù)字還在不斷增加，渠道一直下沉到四五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

當(dāng)然，任何嘗試都不會(huì)白費(fèi)。據(jù)美邦最新公布的2017年中報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利同比6.94個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.65%。而2016年，更是做到了營(yíng)收和凈利雙升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.19億元，較上年同期增長(zhǎng)3.56%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3615.86萬(wàn)元，同比增幅達(dá)108.37%。

“這是我們現(xiàn)在正在做的事情，或許還不夠，但對(duì)的事情再晚也不怕。”周成建堅(jiān)信。