七匹狼宣布花了3.2億元人民幣投資Karl Lagerfeld Greater ChinaHoldings Limited(卡爾·拉格斐大中華公司,以下簡稱“KLGC”)80.1%的股權(quán)及對(duì)應(yīng)的股東貸款。KarlLagerfeld由于還未在中國得到深入地品牌宣傳,產(chǎn)品推廣力度也是不夠,“老佛爺”本人也意識(shí)到中國消費(fèi)機(jī)構(gòu)升級(jí),消費(fèi)群體潛力巨大,開始重視在中國的發(fā)展。但是試圖擴(kuò)大在中國市場(chǎng)的消費(fèi)群體,必須借助中國力量。
KLGC是設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld的同名自有品牌,他有個(gè)很本土化的名字“老佛爺”!袄戏馉敗痹鴮ENDI推到了高級(jí)時(shí)裝的一線地位,且曾是Chanel、Chloe等國際大牌的品牌設(shè)計(jì)師,說他是時(shí)尚界最有資歷的設(shè)計(jì)師毫不過分,顯然他的同名品牌Karl Lagerfeld也一直走國際輕奢路線。
這一次的收購可謂是轟動(dòng)了時(shí)尚圈,事實(shí)上七匹狼早先就投資過多個(gè)國際時(shí)尚品牌,近日有消息稱:七匹狼有意與復(fù)星國際競(jìng)購奢侈品牌Bally,Bally是個(gè)瑞士1851年的比較老的奢侈品牌,以皮鞋、包為主。
不過,七匹狼的公司股價(jià)卻似乎波瀾不驚!
七匹狼似乎正在進(jìn)行一場(chǎng)深遠(yuǎn)的改革,而這些只是它全方位轉(zhuǎn)型的開始,問題是這種中國土著迎娶歐洲貴族、想要走向國際的聯(lián)姻能否成功?
實(shí)際上,這次收購并非一蹴而就。為走向國際,七匹狼可謂花重金多方位嘗試。為了擴(kuò)大品牌在國際時(shí)尚界的知名度,七匹狼還在米蘭時(shí)裝秀上風(fēng)光了一把。
KarlLagerfeld由于還未在中國得到深入地品牌宣傳,產(chǎn)品推廣力度也是不夠,“老佛爺”本人也意識(shí)到中國消費(fèi)機(jī)構(gòu)升級(jí),消費(fèi)群體潛力巨大,開始重視在中國的發(fā)展。但是試圖擴(kuò)大在中國市場(chǎng)的消費(fèi)群體,必須借助中國力量。
事實(shí)上,近年來企業(yè)收購海外品牌狂潮洶涌,地產(chǎn)業(yè)、金融、科技、娛樂、家電、服裝運(yùn)動(dòng)等都在不甘示弱。數(shù)據(jù)顯示,2015年中國企業(yè)收購海外品牌高達(dá)1030億美元,截止2017年4月,中國企業(yè)和個(gè)人海外并購規(guī)模達(dá)到920億美元。
德勤管理咨詢并購咨詢服務(wù)合伙人李偉杰先生曾表示:“在過去5年間,中國企業(yè)海外并購業(yè)務(wù)規(guī)模得到了快速增長,調(diào)查結(jié)果顯示約九成受訪企業(yè)都對(duì)未來中國海外并購業(yè)務(wù)增長持樂觀態(tài)度,但增速可能趨緩!
海外收購主要是為了滿足企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要,據(jù)調(diào)查顯示:獲得關(guān)鍵能力及無形資產(chǎn)、快速進(jìn)入新市場(chǎng)、優(yōu)化業(yè)務(wù)組合和擴(kuò)大市場(chǎng)份額是海外并購的四大驅(qū)動(dòng)要素。
那么中國企業(yè)在海外收購要如何布局?或者說應(yīng)如何做戰(zhàn)略規(guī)劃?
品牌多元化
這里的品牌多元化并不是創(chuàng)造多個(gè)品牌,而是通過品牌優(yōu)化升級(jí)吸引更多層次的目標(biāo)受眾。品牌多元化的過程就是一個(gè)“引進(jìn)來”和“走出去”的過程。把對(duì)方先進(jìn)的品牌運(yùn)營理念、豐富的品牌文化資源引進(jìn)來,提升品牌在國內(nèi)的認(rèn)知度和影響力,然后再實(shí)現(xiàn)品牌走出國門,面向世界。
品牌多元化的一個(gè)戰(zhàn)略就是收購國外高知名度、高新技術(shù)、高文化理念的品牌,用它來主打國內(nèi)市場(chǎng)。
最知名的就是上海電氣集團(tuán)花了2300萬美元收購日本著名印刷機(jī)械廠商AIC和其全部的彩色打印設(shè)備技術(shù)。
企業(yè)通常都以中國消費(fèi)者在各個(gè)領(lǐng)域的龐大訴求為坐標(biāo),尋求可以滿足這些訴求的全球標(biāo)的。尋求訴求過程中,找業(yè)務(wù)能力匹配的合作對(duì)象是重點(diǎn)。注重兩個(gè)或多個(gè)品牌的互補(bǔ)性,彌補(bǔ)各自短板,滿足消費(fèi)者差異化的產(chǎn)品和服務(wù)需求,追求多元化并不等于拋棄主文化,否則很容易干擾認(rèn)知,這也是海爾購買三洋的目的之一。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)
七匹狼此次的戰(zhàn)略升級(jí)就是由實(shí)業(yè)升級(jí)為“實(shí)業(yè)+投資”,投資推動(dòng)銷售。
企業(yè)收購以投資促進(jìn)銷售的戰(zhàn)略其實(shí)很早就被成功踐行,東方通信公司是上海一家電信設(shè)備制造企業(yè),收購了已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的加州Interwave公司19%的股份。Interwave主要從事GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)和提供系統(tǒng)解決方案。作為合約的一部分,Interwave每年將向東信采購價(jià)值2500萬美元的設(shè)備。
企業(yè)注重收購資源型品牌
這里的資源型品牌一是指核心服務(wù)企業(yè),外媒報(bào)道中國企業(yè)正計(jì)劃收購四家德國的汽車零部件供應(yīng)商和汽車設(shè)備制造商。此次涉及的四家德國公司均是為汽車行業(yè)長期服務(wù)的公司。
二是指研發(fā)資源。京東方出資3080萬美元收購了韓國現(xiàn)代集團(tuán)全資子公司現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社,F(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社生產(chǎn)TFT-LCD顯示屏,產(chǎn)品主要用于筆記本、臺(tái)式電腦和電視機(jī)。京東方收購了現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社以后,成為了世界第9大TFT-LCD顯示屏生產(chǎn)商。
三是指客戶資源。2017年3月,七匹狼宣布投資入股在港上市的《周末畫報(bào)》母公司現(xiàn)代傳播集團(tuán)附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼。
在中國有這樣一句話:“一流企業(yè)賣文化,二流企業(yè)賣科技,三流企業(yè)賣商品!边@里的文化就是指品牌影響力,影響力當(dāng)然包括它擁有的現(xiàn)有、潛在的客戶資源和行業(yè)“話語權(quán)”。
切忌投機(jī)擴(kuò)張式海外收購
江南春說:收購、兼并是一件會(huì)上癮的事情,不要為了收購而收購。要知道,江南春的分眾傳媒,就曾經(jīng)因?yàn)榇笠?guī)模收購兼并,被海外機(jī)構(gòu)做空,股價(jià)一瀉千里,公司由此深陷困境,最終從美股退市。
資本嗅覺靈敏,大部分收購海外資產(chǎn)的企業(yè)都帶著避險(xiǎn)的目的,甚至有些企業(yè)更是帶著投資投機(jī)的目的。2015年,國內(nèi)資產(chǎn)定價(jià)虛高,人民幣存在貶值預(yù)期,這樣的一塊鮮嫩的肉誰都不想錯(cuò)過,人總是貪婪的。
兩年以后的今天,海外投資風(fēng)險(xiǎn)頻現(xiàn),萬達(dá)王健林花了3年時(shí)間,最終還是認(rèn)虧兩個(gè)億甩掉了西班牙大廈。2017年,連首富王健林也公開宣布,決定將主要投資放在國內(nèi)。
上個(gè)世紀(jì)70年代以后,日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)定高速發(fā)展時(shí)期,順利地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)調(diào)整,市場(chǎng)形式一片大好。歐美經(jīng)濟(jì)由于受到石油危機(jī)等影響,受到打擊,日本企業(yè)宣稱“買下半個(gè)美國”,日企海外布局熱潮由此掀起。
三菱以14億美元收購美國人引以為傲的“國家歷史地標(biāo)”——洛克菲勒中心;1989年9月,索尼公司以34億美元的高價(jià)買下了哥倫比亞影片公司,后更名為索尼影像娛樂公司;不久之后松下電器產(chǎn)業(yè)公司又購買了美國音樂公司(MCA)。
不難看出日本的部分企業(yè)海外收購明顯有投機(jī)的目的,企業(yè)海外收購的戰(zhàn)略中,要保持長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光,以企業(yè)的長期發(fā)展作為指標(biāo),不要僅僅關(guān)注短期內(nèi)的盈利。最后的結(jié)局就是日本的海外收購,最終變成泡沫。
了解標(biāo)的發(fā)展周期 拒做“接盤俠”
將投資轉(zhuǎn)向海外,獲得優(yōu)秀品牌、先進(jìn)技術(shù)、多元化渠道等優(yōu)質(zhì)資源去開拓國際市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路,中國企業(yè)收購的海外企業(yè)都付出了巨大的資本,在收購之時(shí)要考慮標(biāo)的資產(chǎn)的生命周期,很多步入“中年”的企業(yè)更是要慎重,理性選擇標(biāo)的。
關(guān)鍵是,即便在國內(nèi)投資也是有很多風(fēng)險(xiǎn)的,出海的風(fēng)險(xiǎn)明里暗里更是深不可測(cè)。比如萬達(dá)收購西班牙大廈失敗,分眾傳媒瘋狂收購讓公司陷入困境,波司登斥資3500萬英鎊倫敦開店5年后暗淡離場(chǎng)...中國企業(yè)出海失敗的案例比比皆是,所以出海需謹(jǐn)慎,投資有風(fēng)險(xiǎn)真是要記好。
所以,用狄更斯《雙城記》里的一句話:這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代!這是智慧的時(shí)代,這是愚蠢的時(shí)代;這是信仰的時(shí)期,這是懷疑的時(shí)期!
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