江南布衣風生水起 獨立設計師品牌會迎來春天嗎？

消費升級下年輕人不再一味追求大牌，她們更喜歡獨立設計師品牌，他們覺得設計師品牌更符合自己的個性化需求。但在中國市場，原創(chuàng)設計師品牌缺乏時尚主流引導，魚龍混雜現(xiàn)象難斷，就像如今部分所謂的獨立音樂、電影一樣，“獨立設計師”也被商業(yè)環(huán)境逼成一個近乎泛濫的概念。

同時傳統(tǒng)服飾大品牌占據(jù)主流市場地位，原創(chuàng)設計師品牌目前沒有發(fā)展成熟，市場占有率低，生存環(huán)境面臨嚴峻考驗。就在設計師品牌不被看好的當下，一直默默耕耘的獨立設計師品牌JNBY，在去年成功的上市了。這也是第一家在港上市的設計師品牌，估值約合8.4億元人民幣。為何JNBY能做得如此風聲水起？獨立設計師品牌們會迎來春天嗎？

多品牌多區(qū)域布局

作為獨立設計師品牌，江南布衣一路發(fā)展下來的業(yè)績是有目共睹的。

江南布衣集團1997年在杭州成立，目前主要擁有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝CR(速寫)、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre(蓬馬)以及高端女裝less等6個品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個不同的品類。

在迅速發(fā)展的20年間，江南布衣大量開店。報告顯示，江南布衣集團在全球經營的實體零售店總數(shù)由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39個經銷點在內，其零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。

多品牌多區(qū)域的戰(zhàn)略布局，也使得集團業(yè)績不斷上升。在上市一年后，9月18日，江南布衣發(fā)布了2017財年報告。報告顯示，截至2017年6月30日，江南布衣共獲得收入23.32億元，較上年同期增長22.6%;凈利潤為3.32億元，較上年同期增長38.5%。其中包括JNBY和less兩個品牌在內的女裝部門銷售額同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%;CROQUIS(速寫)在內的男裝部門銷售額則同比上漲28.8%至4.88億元;童裝部門，jnby byJNBY銷售額同比大漲44.8%至2.93億元，今年新設立的青少年服裝品牌Pomme de terre(蓬馬)銷售額則錄得1313.8萬元;集團的家居品牌JNBYHOME銷售額則錄得163.5萬元，占整體銷售額的0.1%。

對于2018財年，江南布衣集團表示目前主要追求的是各個品牌在各自細分領域都能做到比較領先的地位，同時通過不斷內部孵化或并購新品牌來形成一個收入增長接力棒，唯一的原則是只做設計師品牌，因為這是江南布衣所擅長的領域。

江南布衣集團同時表示，上市所募集的資金將有30%用于內部孵化或向外并購方式不斷擴展新設計師品牌，只要品牌調性與江南布衣集團相符，都有可能會成為收購對象，不排除護膚品牌。在資本層面，江南布衣集團CFO Frank Zhu則認為一個金子總是會發(fā)光，資本市場本身是一個欲速則不達的事情。江南布衣作為一個多品牌集團，業(yè)績的積極表現(xiàn)與增長是對投資者的最好回報。他期待集團市值能超過50億港元，對集團股價的長期增長也持樂觀態(tài)度。

獨特的風格、親民的價格

服裝品牌可以分為商業(yè)品牌、快時尚品牌、奢侈品牌以及設計師品牌，相比于其他類型，設計師品牌的特點就是有比較高的辨識度。

截至目前，中國設計師品牌大約有三百個。從做高端品牌受明星追捧的劉清揚自創(chuàng)品牌CHICTOPIA ，到價格親民，廣受白領女性喜歡的Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，再到淘寶數(shù)不勝數(shù)的打著做獨立設計師品牌的，卻并不算是設計師品牌的店鋪，雖然中國的服裝設計品牌層出不窮，但走到上市這一步的卻寥寥無幾。

為何江南布衣如今做的這么成功?

這與江南布衣的設計風格和居中的價格定位不無關系。

不同于喜歡追潮流、大牌出什么我抄什么的品牌，江南布衣定位更明確。這個品牌最開始走的是森女風格，逐漸設計轉向城市風格，適用于日常的工作，后來受到山本耀司的影響，風格更加簡潔明快。同時，國際上由Celine引領的素色、直線條的“性冷淡”設計風格流行。江南布衣也開始走印象派畫風，寫意、隨性、不受拘束的感覺，江南布衣將“性冷淡”演繹成一種穿搭風格，看似尋常卻時尚感十足，有著超高辨識度。這也使得JNBY在國內眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。

有分析人士就曾表示，目前國內服裝品牌過于大眾并非好事，設計師品牌應該專注在細分領域，同樣可以獲得利潤。而未來服裝品牌將是品味和個性的較量。

在產品方面，JNBY也正在推陳出新，每年會對20%至30%的產品進行創(chuàng)新，已經不能再單純地用“性冷淡”來形容這個品牌。品牌風格正在向多元化的方向發(fā)展。

記者在實地走訪北京漢光百貨JNBY店發(fā)現(xiàn)，相較于同層其他店鋪，JNBY店內人流總是絡繹不絕。顧客李小姐對記者表示，品牌簡潔大方，有自己的特色;同時質量好價格優(yōu)也是吸引購買的因素。

記者看到店內連衣裙、T恤價格在幾百元到2000元不等，對于都市白領女性還是可以消費的起的。

而對于向CHICTOPIA這種受明星追捧的設計師品牌，一件普通的連衣裙售價都在幾千元。一件高定系列價格則在上萬元，這對于普通白領來講無疑是高支出的消費。

所以在設計師品牌中，江南布衣的價格定位算是合理的，是高性價比的。目前行業(yè)中，大多設計師品牌仍受制于渠道、資金、規(guī)模瓶頸的制約，難以發(fā)展，搞藝術很費錢，而設計師品牌就是以藝術為出發(fā)點的。而江南布衣在產品定位中，在既不失藝術感的同時，又很好的平衡了價格區(qū)間。

粉絲經濟成就業(yè)績增長

江南布衣業(yè)績的增長，顯然離不開廣大消費者的支持。值得注意的是，粉絲經濟是江南布衣業(yè)績增長貢獻的主要力量。由于品牌擁有獨特性和高辨識度、江南布衣集團會員數(shù)量一直領先國內同行。2017財年，江南布衣?lián)碛袝�員賬戶超200萬個，活躍會員賬戶數(shù)目超26萬個，較上年同期增長27%。

報告期內，集團已經擁有會員賬戶逾200萬個，其中微信賬戶數(shù)逾150萬個。根據(jù)時尚頭條網數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數(shù)量連續(xù)2年在國內女裝中排行第一。粉絲的忠誠度也超過任何一個國內女裝品牌。而其業(yè)績表現(xiàn)也印證了這一數(shù)據(jù)。

在2017財年，會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，集團的活躍會員賬戶數(shù)目已超過26萬個(2016財年是19萬個)，2017財年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目超過11.8萬個，其消費零售額也達到人民幣14億元。

江南布衣針對自己的市場定位，或許培養(yǎng)品牌自己的直系用戶，是比借名人明星導流更合適的選擇。相比于國內其他設計師品牌商們，請來一線明星為自己產品代言，讓明星幫忙在自己的微博上推銷不同，截至目前，江南布衣沒有請過任何明星幫著自己品牌宣傳，江南布衣依靠的是品牌良好的口碑及粉絲的追捧。

據(jù)記者了解，江南布衣早在20年前內部就有“粉絲經濟”的管理理念，包括后來的微信、微博等社交媒體的運營，以及電商、實體渠道同步上新的策略，都是行業(yè)領先的。

就以公眾號為例，在JNBY公眾號的文章中，閱讀量超過10萬以上是常見的現(xiàn)象。為了讓粉絲在線，江南布衣在微信內容的營造上，除了新品主題和搭配信息，還提供藝術及時尚資訊等粉絲感興趣的內容。

說實話江南布衣集團并不只是在經營多個品牌，其實是在經營一群追求生活品質的人群。正所謂“物以類聚，人以群分”。忠實的粉絲就是JNBY最大的無形資產。

據(jù)記者了解，目前，設計師品牌市場規(guī)模達到300多億，未來幾年，仍以20%以上的市場增速的話，預計到了2020年規(guī)模能達到近千億。JNBY要想在行業(yè)中穩(wěn)步增長，還應順勢而為，不斷適應市場中的瞬息萬變。