急于提振“潮流前線”業(yè)績 搜于特試水“快反模式”

11月28日，休閑服裝品牌“潮流前線”母公司搜于特獨(dú)家回復(fù)北京商報記者稱，大力發(fā)展潮流前線品牌和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)模式是公司今年最主要的事。特別的是，在品牌服飾方面，目前搜于特正在嘗試“快反模式”，以期縮短產(chǎn)品從設(shè)計到布局市場的時間。

業(yè)內(nèi)人士介紹，“快反模式”即柔性供應(yīng)鏈快速反應(yīng)體系，泛指消費(fèi)需求、商品企劃、設(shè)計研發(fā)、面輔料備貨備料、下單采購生產(chǎn)、物流配發(fā)、上市等全供應(yīng)鏈過程。

運(yùn)用此種模式，搜于特旗下的“潮流前線”從設(shè)計到銷售周期得到縮短，產(chǎn)品更新能夠快速反饋到市場上。搜于特在回復(fù)北京商報記者時表示：“服飾產(chǎn)品從設(shè)計到銷售只需要7-15天，大幅縮短了傳統(tǒng)訂貨會模式下需要7-8個月才能上市的周期。”

同時，為了加速“潮流前線”發(fā)展，搜于特在近期披露的關(guān)于募集資金試用情況中也做了具體說明。其中，募集資金在實(shí)際使用中新加入了“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目”。對此，搜于特相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，因近幾年搜于特都在大力發(fā)展供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，在此過程中旗下的12家獨(dú)立控股子公司在采購方面存在向相同的供應(yīng)商采購的情況，因而加碼優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，充分發(fā)揮公司在研發(fā)設(shè)計、集中采購的優(yōu)勢以及各子公司渠道分銷的優(yōu)勢，由公司統(tǒng)一向上游企業(yè)采購，以縮減成本。

雖然搜于特十分看重“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目”，并有較高的預(yù)期規(guī)劃，但還是遭到深交所對于項(xiàng)目產(chǎn)銷率較低的問詢。11月21日，搜于特在答復(fù)深交所時稱，“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目”于2018年7月投入運(yùn)作后，高于預(yù)期規(guī)劃的平均季度營業(yè)收入及凈利潤水平，雖然“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目”的產(chǎn)銷率卻較低，不過主要是由于該項(xiàng)目開展時間較短，通過集中統(tǒng)一采購而產(chǎn)生的備貨相對較多。

在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，加盟為主導(dǎo)的商業(yè)模式試水“快反模式”，對品牌企業(yè)總部運(yùn)營調(diào)控能力要求極高，對供應(yīng)鏈面輔料備貨要求很高，同時要有足夠工廠產(chǎn)能保障，否則極易導(dǎo)致加盟商訂貨專業(yè)度受限制等問題產(chǎn)生。

實(shí)際上，由于服裝業(yè)務(wù)持續(xù)疲軟，搜于特近幾年開始轉(zhuǎn)型，在試水服裝產(chǎn)業(yè)上游的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)后，大大提振了公司業(yè)績。2015年，搜于特涉足供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，不僅扭轉(zhuǎn)了2014年業(yè)績下滑的局面，2016年和2017年，搜于特營收同比增長均為200%左右，2017年，公司年度營收一舉達(dá)到近200億元。

雖然業(yè)績高漲，但是主要來源于供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，而搜于特旗下的服裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)下滑。2017財年，搜于特服裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收為15.3億元，同比下降18.16%。與此同時，搜于特服裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)在公司的地位也有所下滑：營收占比已經(jīng)由2016年的29.58%下滑至2017年的8.35%。

在服裝產(chǎn)品業(yè)績下滑后，2017年，搜于特的服裝庫存同比增長75.24%，不過，搜于特相關(guān)負(fù)責(zé)人對于企業(yè)的高庫存仍持樂觀態(tài)度：“我們備貨的產(chǎn)品主要是棉紗等原材料，市場流動性較強(qiáng)，周轉(zhuǎn)快，未來市場滯銷和價格下跌的風(fēng)險較小�！�

程偉雄分析認(rèn)為，“潮流前線”在做好供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的同時，必須做好主營品牌的運(yùn)營能力，主營品牌運(yùn)營能力強(qiáng)，勢必帶動潮流前線業(yè)績規(guī)�；�，而業(yè)績規(guī)�；�達(dá)到一定程度，對于搜于特前期大力布局的供應(yīng)鏈管理體系有進(jìn)一步績效優(yōu)化作用，打通產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化生態(tài)更具有標(biāo)桿作用。