在天貓“雙11”十周年之際,天貓聯(lián)合BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論聯(lián)合發(fā)布“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”。在今天,入選今年風(fēng)尚年鑒的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)和攝影師尹超向BoF本別講述他們風(fēng)尚十年,創(chuàng)造不止的故事。
中國杭州——為了更為深入的呈現(xiàn)天貓?jiān)谶^去十年間與中國時(shí)裝行業(yè)千絲萬縷、唇齒相依的羈絆,在“雙11”十周年之際,天貓聯(lián)合BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論聯(lián)合發(fā)布“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”。以“雙11”十周年為節(jié)點(diǎn),盤點(diǎn)和展望中國時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)尚人物、品味和單品,并挖掘背后驅(qū)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)前行的創(chuàng)造力量。
入選本年度“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”的十位風(fēng)尚影響力人物,排名不分先后分別為:經(jīng)歷快時(shí)尚十年沉浮的綾致創(chuàng)始人 & CEO Dan Friis、見證了淘品牌時(shí)代變遷的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)、代表奢侈品品牌擁抱中國電商的浪琴表中國區(qū)副總裁李力、帶領(lǐng)中國的時(shí)裝周走向國際的上海時(shí)裝周副秘書長呂曉磊、代表中國設(shè)計(jì)力量崛起的超模兼COMME MOI創(chuàng)始人呂燕、見證中國服裝品牌時(shí)尚化之路的鄂爾多斯控股集團(tuán)副總裁王臻、歷經(jīng)時(shí)尚媒體轉(zhuǎn)變和市場變化的策劃人崔丹、見證國際品牌為中國年輕人而折腰的唱作歌手蔡徐坤、目睹中國審美變遷的攝影師尹超和促成街頭時(shí)尚與奢侈品品牌交融的CLOT品牌主理人/創(chuàng)意總監(jiān)/策展人陳冠希。
在今天,BoF 500成員、上海時(shí)裝周副秘書長呂曉磊與BoF分享在過去十年間,她如何帶領(lǐng)中國的時(shí)裝周走向世界舞臺(tái)。而時(shí)裝品牌Comme Moi創(chuàng)始人、超模呂燕則于BoF坦誠相見,分享她的轉(zhuǎn)型、她的創(chuàng)業(yè)史,以及她對(duì)于中國時(shí)裝設(shè)計(jì)真實(shí)的看法。
呂曉磊 | 圖片來源:天貓服飾
上海時(shí)裝周:百尺竿頭,走向世界舞臺(tái)
BoF 500成員、上海時(shí)裝周副秘書長呂曉磊在近年來上海時(shí)裝周獲得廣泛行業(yè)認(rèn)可和國際關(guān)注的過程中扮演了極為重要的角色。她將真正有趣的中國年輕時(shí)裝設(shè)計(jì)放到了官方認(rèn)可的平臺(tái)上發(fā)聲,同時(shí)督促本土商業(yè)品牌采用更國際化的視覺形象,并組建了中國最大規(guī)模的季節(jié)性時(shí)裝展會(huì)。她同時(shí)積極與國際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)互動(dòng),在推廣中國時(shí)尚方面不遺余力。在她的帶領(lǐng)下,上海時(shí)裝周成為了中國時(shí)裝的一張亮眼名片。
過去十年間,上海時(shí)裝周秉承“立足本土兼?zhèn)鋰H視野”和“創(chuàng)意設(shè)計(jì)與商業(yè)落地并重”的核心定位,摸索走適合自身定位的發(fā)展道路,并且很好地結(jié)合自身計(jì)劃和市場變化進(jìn)行“順勢而為”的發(fā)展。在呂曉磊看來,“創(chuàng)意”是時(shí)裝周和時(shí)尚這個(gè)行業(yè)最多為大家所提到的核心詞,所以無論是十年還是更多時(shí)間,“創(chuàng)意”是永無止境的,也是驅(qū)動(dòng)時(shí)裝周和這個(gè)行業(yè)不斷前行的關(guān)鍵。
而今年3月,天貓正式成為上海時(shí)裝周的官方合作伙伴。在已經(jīng)合作的2季上海時(shí)裝周期間,雙方開展了多個(gè)領(lǐng)域的合作,包括:秀場和展會(huì)參展品牌的數(shù)據(jù)抓取匯總;為參加時(shí)裝周發(fā)布的部分發(fā)布品牌在線上舉行云上時(shí)裝周,給與積極有效的提供推廣和營銷通道等,這樣的結(jié)合舉措讓時(shí)裝周和天貓作為平臺(tái)方更好地賦能品牌,形成了趨勢數(shù)據(jù)的有效利用及轉(zhuǎn)化。
呂燕 | 圖片來源:天貓服飾
呂燕:從超模到創(chuàng)業(yè)家,始終忠于自我
BoF 500成員呂燕這位有著“非典型”美感的超模曾是中國時(shí)裝界最為知名、也最具爭議性的面孔。而如今代替她本人登上各大時(shí)裝雜志的是她創(chuàng)立的品牌Comme Moi。她于2013年推出了女裝品牌Comme Moi。很快,Comme Moi就以優(yōu)質(zhì)的面料、時(shí)髦實(shí)穿的風(fēng)格及罕見的親民價(jià)位獲得了市場的認(rèn)可,其結(jié)合了中性化又不失女性柔美和知性的設(shè)計(jì)也成為了鞏俐、李冰冰等中國女明星在出席活動(dòng)時(shí)的選擇。目前,Comme Moi在全國開設(shè)10間店鋪,并進(jìn)駐Labelhood和Lane Crawford等18間頂級(jí)買手店。
面對(duì)變幻莫測的市場環(huán)境,呂燕認(rèn)為,市場在變化中有不變。因此品牌的定位至關(guān)重要。只要服務(wù)好目標(biāo)人群,這群人的消費(fèi)喜歡不會(huì)輕易改變。品牌要做的只是在設(shè)計(jì)上求新,抓住每一年的流行趨勢和元素。
而Comme Moi瞄準(zhǔn)的正是像她一般的成功都市女性。她告訴BoF:“現(xiàn)在女性被賦予的身份很多元。她又是公司老板,也是同事,又是家里的母親,又是伴侶。她還要出席不同的場合。因此在最快的時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服,顯得精致利落就很重要!彪m然在創(chuàng)業(yè)的道路上困難重重,但呂燕總能見招拆招,迎刃而解。
以下是呂燕與BoF的對(duì)話:
呂燕:LY
BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論:BoF
BoF:在過去十年間,是什么讓你立志從一位成功的超模轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粫r(shí)裝設(shè)計(jì)師?
LY:其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)機(jī)遇。那時(shí)我30歲,覺得模特生涯也就這樣了,想做點(diǎn)別的。那什么是我最熟悉,又最喜歡的呢?自然是時(shí)裝。那做時(shí)裝,我能做什么呢?當(dāng)時(shí)我覺得做一個(gè)自己的牌子挺好。其實(shí)一開始也沒有怎么想清楚,就放手去做了。今天別人問我Comme Moi的定位是什么,我是想得很清楚的。但當(dāng)時(shí)我并不是那么確定。是在這幾年的過程中,我才對(duì)自己設(shè)定了越來越明確的目標(biāo)。
BoF:你如何看待中國當(dāng)下繁榮向上的時(shí)裝設(shè)計(jì)力量?
LY:是個(gè)好事情。但我覺得大家要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),現(xiàn)在做牌子的門檻太低了,大家都做。我看到很多學(xué)生還沒畢業(yè)就要做牌子,我覺得其實(shí)沒那個(gè)必要。大家可以先去大公司,學(xué)到東西,再出來做自己的牌子。當(dāng)然,每一個(gè)設(shè)計(jì)師都應(yīng)該有一個(gè)想要做自品牌的心,無可厚非。但若是先了解整個(gè)產(chǎn)業(yè),再做,可能成功的機(jī)會(huì)更高一點(diǎn)。
當(dāng)然,我覺得我不應(yīng)該算是一個(gè)設(shè)計(jì)師。我之前做模特的時(shí)候跟設(shè)計(jì)師合作頗多,后來也做過雜志的時(shí)裝編輯,每個(gè)月拍一組片子。所以我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前端是比較熟悉,后端我卻完全不了解。我不是科班出身,也不會(huì)畫圖。所以我覺得我更像是Comme Moi的主理人,我不能完全規(guī)劃我推出的設(shè)計(jì),但是我會(huì)設(shè)定品牌定位,想做什么樣的服裝、想開什么樣的店,以及開到哪去,則是我可以掌控的。
BoF:在今年的“雙11”,你給Comme Moi設(shè)定的目標(biāo)是什么?又會(huì)實(shí)施哪些大動(dòng)作來幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?
LY:今年是我們第一次做“雙11”。對(duì)我們來說是一個(gè)嘗試。因?yàn)槭堑谝淮危覀冏匀粵]有辦法跟那些成熟的公司做“雙11”相比,但我們會(huì)按照自己的節(jié)奏去來嘗試一下“雙11”是什么樣的。至于目標(biāo),我覺得更多的是讓我們自己先了解一下游戲規(guī)則,再按照自己的節(jié)奏試水一番。畢竟Comme Moi平時(shí)不太打打折,那這次就把一些以前的斷碼款拿來做一些折扣。
老實(shí)說,我從來沒在雙11買過東西。以前我感覺它跟我一點(diǎn)關(guān)系沒有,F(xiàn)在我則會(huì)關(guān)注一下。我是認(rèn)為,“雙11”會(huì)讓我們吸收很多新的喜歡Comme moi的族群,尤其是對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者。
BoF:面對(duì)不斷變化的市場,Commi Moi進(jìn)行了怎樣的創(chuàng)新,來應(yīng)對(duì)各種困難和機(jī)遇,尤其是在線上領(lǐng)域?
LY:市場在變化中有不變。因此品牌的定位至關(guān)重要。你定位的是這一群人,那這群人也不會(huì)太輕易改變。我只是在設(shè)計(jì)上求新,抓住每一年的流行趨勢和元素。但也會(huì)有自己的堅(jiān)持,比如說前兩年特別流行綁帶,所有人都做,我卻從來沒有做。我覺得不適合我,跟我的定位也不同。
困難則是每個(gè)時(shí)期都有不同困難。剛開始是在渠道上有困難,接下來是供應(yīng)鏈上面。如今,我覺得最困難的是管理。怎么招募新的人加入團(tuán)隊(duì)來,這是我現(xiàn)在最困難的。而我的下一個(gè)突破口,我覺得是在規(guī)模上,F(xiàn)在我有十家店,我想未來把Comme Moi做到國外,以及在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,從十家變到三十家,三十家變到六十家。
BoF:如今設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展生機(jī)勃勃,下一個(gè)突破口會(huì)在哪里?
LY:我覺得整計(jì)師要想出頭,真的要看整個(gè)大環(huán)境。第一,這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有一個(gè)體系來扶持這些設(shè)計(jì)師。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境里,設(shè)計(jì)師生存很難。面料商給你的價(jià)格,要比別人貴。你訂單量小,你生產(chǎn)就比別人貴。你什么都比別人花多的錢。那當(dāng)你比別人賣的都貴的時(shí)候,那最終的客戶群會(huì)覺得我為什么要買你這么貴的?現(xiàn)在大家還是對(duì)未來太樂觀了,我覺得設(shè)計(jì)師也要關(guān)注一下大環(huán)境。不管是誰,我覺得這一點(diǎn)是很簡單的,你首先要活下去,你都活不下去了,你還談什么未來?
這個(gè)主要是跟我自己本人是有關(guān)系的,那我自己就是這樣的,所以我做的東西都是我自己天天穿的,我就得舒適大方。以及看起來高級(jí),很重要,F(xiàn)在女性被賦予的身份很多元。她又是公司老板,也是同事,又是家里的母親,又是伴侶。她還要出席不同的場合。因此在最快的時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服,顯得精致利落就很重要。
BoF:接下來,Comme Moi有哪些令人期待的發(fā)展計(jì)劃?
LY:我計(jì)劃在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,在每個(gè)關(guān)鍵大城市開一家店。下沉到三四線城市,對(duì)我來說還太早了。中國太大了,如果要下沉到所謂的三線城市,我要開到兩百家店才能下沉到那。但是如果是開到三十家左右的話,全是省會(huì)城市估計(jì)我也開不起。
至于線上,我們今年1月15號(hào)登陸天貓,目前為止就像我之前所說,還在觀察階段。它是否符合我們現(xiàn)在的客群?怎么樣來培養(yǎng)新客群?是不是要特別開發(fā)一些款給天貓?等等。不過天貓一直對(duì)我們的銷售表現(xiàn)很滿意,估計(jì)這是一個(gè)好的開始吧。
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