帶貨女王又奏效了？ 雅詩蘭黛集團第二財季亞洲銷售猛漲33%

電商與明星代言同時推進，已成為雅詩蘭黛獲取亞洲消費者的重要戰(zhàn)略

護膚美妝行業(yè)已成為近年來增長最快的零售業(yè)態(tài)之一，擁有豐富品牌矩陣的雅詩蘭黛集團持續(xù)領跑。

在截至12月31日的第二財季內(nèi)，雅詩蘭黛集團銷售額同比大漲17%至37.4億美元，不過受美國去年簽訂的稅改法案影響，凈利潤比去年同期的4.28億大跌71.2%至1.23億美元。

圖為雅詩蘭黛集團第二財季各部門業(yè)績數(shù)據(jù)

按部門分：

護膚品部門銷售額大幅上升 17% 至 14.97 億美元，雅詩蘭黛、La Mer、Origins和GLAM GLOW等品牌均錄得雙位數(shù)增幅，其中雅詩蘭黛品牌新推出的高級夜間修護眼部精華受到了中國消費者的追捧，倩碧則逆轉(zhuǎn)第一季度銷售低迷錄得強勁增長，抵消了 Aveda 銷售下跌的負面影響；

化妝品部門銷售額同比大漲 16% 至 15.15 億美元，主要得益于2017財年第二季度新收購的 Too Faced 和 BECCA 兩個品牌，以及 Tom Ford 和雅詩蘭黛彩妝雙位數(shù)的強勁增長；

香水部門則受高端品牌及雅詩蘭黛雙位數(shù)強勁增長帶動，錄得14%增長至5.65億美元，Jo Malone在所有地區(qū)及旅游零售方面均錄得雙位數(shù)增長， Tom Ford的銷售額反映了Private Blend系列香水的持續(xù)成功， Le Labo和 Editions de Parfums Frédéric Malle銷量受新品和經(jīng)典系列雙重推動；

頭發(fā)護理部門銷售額同比增長5%至1.44億美元，其中Aveda 、Bumble和 bumble.等品牌貢獻顯著。

圖為雅詩蘭黛集團第二財季各地區(qū)業(yè)績數(shù)據(jù)

按地區(qū)分：

美洲地區(qū)銷售額同比增長5%至13.08億美元，其中電商業(yè)務錄得雙位數(shù)增長，主要得益于新收購的 Too Faced 和 BECCA 兩個品牌，以及禮品系列的暢銷；

歐洲、中東和非洲地區(qū)銷售額同比大漲20%至15.62億美元，主要受意大利、荷比盧和印度等地區(qū)中國游客增多，旅游零售銷售收入強勁增長提振；

包括中國市場在內(nèi)的亞洲地區(qū)銷售額則大漲33%至8.74億美元，雅詩蘭黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消費者歡迎，其中中國內(nèi)地和香港銷售額增幅均錄得雙位數(shù)。

對于雅詩蘭黛集團該季度的業(yè)績表現(xiàn)，首席執(zhí)行官 Fabrizio Freda 表示旅游零售業(yè)務、電商渠道和包括中國在內(nèi)的亞洲地區(qū)是主要動力。

隨著全球旅游業(yè)的復蘇，中國和免稅店成為雅詩蘭黛集團新的業(yè)績增長引擎。圖為雅詩蘭黛品牌一家免稅店 

作為集團核心品牌，雅詩蘭黛再一次在本財季內(nèi)錄得雙位數(shù)強勁增長，而香港旅游業(yè)復蘇和中國經(jīng)濟持續(xù)增長仍是其亞洲地區(qū)銷售額維持積極態(tài)勢的主要動力。 

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛品牌在天貓商城去年發(fā)布的雙十一榜單中以 4,542,918 的交易指數(shù)排名第二，同時也是天貓美妝第四季度護膚品套裝熱銷榜單中的第一位。

為進一步擴大雅詩蘭黛在中國的影響力，品牌于2017年宣布“帶貨女王”楊冪為亞太區(qū)代言人后，又啟用了張雪迎、萬茜、梅婷三個不同年齡層次的合作伙伴，以覆蓋更多女性消費者的年齡范圍。

據(jù) Fabrizio Freda 透露，護膚品正成為美妝集團關注的重點領域，未來將加大對天然護膚品的研發(fā)投入，并利用技術(shù)手段分析來得出更有效的配方，以滿足消費者不斷變化的需求。他進一步指出，比千禧一代更大的年齡層次消費者正在推動抗衰老產(chǎn)品的銷售，亞洲市場尤為明顯。

在談及是否會繼續(xù)通過收購來擴大集團頭發(fā)護理類品牌矩陣時， Fabrizio Freda 表示集團未來將重點發(fā)展現(xiàn)有品牌 Bumble & Bumble 和 Aveda，而不是購買新品牌。

首席財務官 Tracy Travis 在與華爾街分析師的電話中則稱，雖然集團暫時不會收購頭發(fā)護理類品牌，但整體仍將繼續(xù)收購戰(zhàn)略，對于有潛力的、合適的品牌，雅詩蘭黛集團都會出手拿下。

值得關注的是，盡管集團在美國地區(qū)的電商業(yè)務獲得顯著增長，但 Fabrizio Freda 堅決反對入駐亞馬遜，表示旗下任何一個品牌都不會入駐。他強調(diào)，集團的戰(zhàn)略不會改變，對旗下品牌產(chǎn)品和銷售渠道擁有直接掌控權(quán)很重要。

鑒于亞洲和歐洲部分地區(qū)業(yè)績的持續(xù)向好，雅詩蘭黛集團將2018財年銷售增長預期提高到 10％ 至 11％ 之間。近一年來，雅詩蘭黛集團股價累積增幅近 62%，目前市值約為 495 億美元。