潘多拉想用米奇串珠占據(jù)全世界的迪士尼 最新的據(jù)點(diǎn)選在了巴黎

3月20日，丹麥珠寶品牌潘多拉（Pandora）和巴黎迪士尼樂(lè)園簽署了多年戰(zhàn)略協(xié)議，計(jì)劃合作設(shè)計(jì)以米奇、米妮、公主等動(dòng)畫(huà)角色為靈感的迪士尼主題珠寶，并在巴黎迪士尼樂(lè)園中設(shè)置新零售點(diǎn)。根據(jù)協(xié)議，潘多拉還會(huì)成為巴黎迪士尼樂(lè)園燈光幻影秀的官方贊助品牌。

目前，巴黎迪士尼樂(lè)園為潘多拉提供了五個(gè)零售點(diǎn)，而且每個(gè)地點(diǎn)還提供不同的體驗(yàn)，通過(guò)不同的動(dòng)畫(huà)角色突出產(chǎn)品特點(diǎn)。在即將到來(lái)的4月份，這一系列還會(huì)在華特迪士尼影城中開(kāi)店。

巴黎迪士尼（圖片來(lái)源：paristouristoffice）

潘多拉和迪士尼樂(lè)園其實(shí)早有淵源。去過(guò)上海迪士尼樂(lè)園的人可能都有印象——位于樂(lè)園主干道的M大街購(gòu)物廊，以及多個(gè)零售點(diǎn)都會(huì)有售賣(mài)潘多拉珠寶，而且應(yīng)景的迪士尼主題系列永遠(yuǎn)在柜臺(tái)上最顯眼的位置。去年12月，潘多拉和天貓簽署戰(zhàn)略合作備忘錄時(shí)，也以“迪士尼珠寶系列”打頭陣，作為主推產(chǎn)品。

這個(gè)淵源最早可以追溯到2014年，那一年潘多拉和華特迪士尼公司達(dá)成協(xié)議，設(shè)計(jì)了迪士尼主題珠寶系列，并在美國(guó)的奧蘭多迪士尼和洛杉磯迪士尼進(jìn)行售賣(mài)。時(shí)至今日，這一系列也是潘多拉唯一的合作系列，因此品牌對(duì)其非常重視。不僅會(huì)每年更新設(shè)計(jì)，還會(huì)發(fā)布限量款。

最初，潘多拉在美國(guó)、加拿大、墨西哥、波多黎各、中美洲和加勒比海等區(qū)域的門(mén)店售賣(mài)這一原創(chuàng)系列。從2015年11月開(kāi)始，迪士尼系列又被帶到了亞太區(qū)的13個(gè)市場(chǎng)。潘多拉順勢(shì)成為了香港迪士尼樂(lè)園和上海迪士尼樂(lè)園的官方手鏈贊助商。此外，潘多拉贊助了緊鄰上海迪士尼樂(lè)園的購(gòu)物餐飲娛樂(lè)區(qū)“迪士尼小鎮(zhèn)”上的華特迪士尼大劇院。

作為亞洲最大、世界上第六個(gè)迪士尼樂(lè)園，上海迪士尼還沒(méi)開(kāi)業(yè)時(shí)就被品牌集合店I.T、Bape Store、New Balance、Toms、新秀麗等眾多品牌盯得緊緊的，潘多拉也是其中的一個(gè)。而作為歐洲最大的游樂(lè)園，巴黎迪士尼的消費(fèi)潛力也不容小覷。因?yàn)樵诘鲜磕�，不僅有年輕人和小孩，更多地是家庭群體，他們的消費(fèi)力往往更高。

在潘多拉2018年的規(guī)劃中，也的確在對(duì)歐洲市場(chǎng)加碼。潘多拉在2017年財(cái)報(bào)中表示，今年將在全球新開(kāi) 200 家門(mén)店，其中有 100 家會(huì)開(kāi)在歐洲、中東和非洲地區(qū)，另外100家將會(huì)設(shè)在美洲和亞太地區(qū)，有三分之二的新店將由潘多拉直接經(jīng)營(yíng)管理。同時(shí)，潘多拉將繼續(xù)以回收特許經(jīng)營(yíng)的方式擴(kuò)大旗下直營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)�！　� 

雖然潘多拉在年輕消費(fèi)群體中更受歡迎，但2017財(cái)年的業(yè)績(jī)還是有所放緩，因此今年很有可能要把店開(kāi)去客群更豐富的地方。據(jù)2017財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，潘多拉銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12%約37.9億美元，較上一財(cái)年21%的增速已有所放緩，凈利潤(rùn)則同比減少4.3%至9.66億美元。在全球市場(chǎng)中，中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售額漲幅最大，猛增82%至2.62億美元。法國(guó)、意大利、德國(guó)和英國(guó)等歐洲市場(chǎng)的增幅為第二大，約為15%，由此可見(jiàn)，潘多拉在法國(guó)市場(chǎng)也很受歡迎。

可巴黎迪士尼的盈利能力卻讓人懷疑，法國(guó)旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，巴黎迪士尼樂(lè)園在建立之后僅有2年盈利，虧損額一度高達(dá)4億美元。在意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略可能面臨著文化沖擊后，巴黎迪士尼有針對(duì)性地改進(jìn)了本土化策略，提升了法國(guó)作家Perrault創(chuàng)作的白雪公主、灰姑娘等卡通概念在園內(nèi)的比重，將園區(qū)內(nèi)的主要工作語(yǔ)言由英語(yǔ)變更為法語(yǔ)，但收效不甚明顯。面對(duì)連年虧損，潘多拉入駐所帶去的零售提振效果很有可能只是杯水車(chē)薪。