江南布衣的成功靠什么 董事長吳健說了1312字

作為李琳背后那個運籌帷幄的男人，一向低調(diào)的吳健破天荒地接受主辦方的邀請，來到杭商大學金融學院開學典禮的現(xiàn)場，首次分享了自己與妻子的創(chuàng)業(yè)之道。

江南布衣董事會主席吳健

我學的是制冷設(shè)備與低溫技術(shù)

我太太學的是化學

江南布衣是我和我太太在1994年創(chuàng)立的，我1990年從浙江大學畢業(yè)，我太太1992年畢業(yè)，是比我小兩屆的學妹。

那時候工作還是包分配，我學的是制冷設(shè)備與低溫技術(shù)，被分配到北方的油田，我太太學的是化學，被分配到杭州的化工廠。那時候還流行一個詞叫 “下海”，我們都覺得分配到國營企業(yè)，作為一顆螺絲釘發(fā)揮不了自己的能量，所以選擇創(chuàng)業(yè)并沒有所謂的砸掉“鐵飯碗”這種想法。

在90年代的時候，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣，有一套獨特的審美標準。她離開化工廠之后，就在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發(fā)市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來我就放棄分配的工作回到杭州，跟太太一起創(chuàng)業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)成功要素：

興趣、堅持和學習能力

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，我們是第一批響應(yīng)政府號召的。

因為政府的推動，我們在蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的女裝產(chǎn)業(yè)園拿了80畝的地，這也是讓我們的品牌脫穎而出很重要的一點。

當全國經(jīng)銷商看到，我們的工廠很漂亮，是美術(shù)館級的工廠，經(jīng)銷商對我們的品牌、對企業(yè)的認知就會上一個臺階。

回顧成長的過程，要說企業(yè)家具備怎樣的素質(zhì)才可以創(chuàng)業(yè)，我認為首先要有興趣，這也是我們創(chuàng)業(yè)的初衷和動力；第二要有堅持，然后更重要的是學習能力。時代在變，所有東西都在變，我們必須有學習能力，不斷創(chuàng)新思想。

創(chuàng)業(yè)過程中難免會有矛盾沖突，關(guān)鍵是分工明確，核心戰(zhàn)略要商量。我們公司的設(shè)計風格、品牌形象都由我太太負責，運營都由我來負責。我們達成約定，她創(chuàng)造品牌，我滿足需求。

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創(chuàng)新是不變的主題

做服裝品牌這二十多年，永遠離不開創(chuàng)新，特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。

原來一個品牌保持三五年不變，可能還能保持很好的發(fā)展，但是現(xiàn)在的消費者一兩年就有新的需求。所以我們的設(shè)計也在堅持不斷創(chuàng)新，每年的款式里面都會有20%－30%的創(chuàng)新款式，用來測試消費者的感受。

另外，我們在2015年上線了微信會員體系�，F(xiàn)在大家都知道在線運營是一個企業(yè)發(fā)展的基本要素，但是在四五年前，在線還只是一個概念。

原來的消費者們，一旦離開店鋪之后就跟我們沒有任何聯(lián)系；現(xiàn)在我們可能通過微信公眾號連接到他，宣傳我們品牌最新的款式和活動，讓大家在碎片化時間里接收到我們的信息。這樣的創(chuàng)新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。

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上市不能救命，只能讓你活得更好

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國第一家上市的設(shè)計師品牌集團，可謂轟動一時。但吳健認為，上市對于企業(yè)來說只是一個新的起點。

上市為企業(yè)打開了一扇新的窗戶，讓企業(yè)有更大的平臺。但上市的時機，不能是在企業(yè)走下坡路的時候，它不能被當作你的救命稻草；只有當你在某一個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠大的夢想，企業(yè)也呈現(xiàn)健康的上升態(tài)勢，上市能助力企業(yè)飛得更高。

但上市也是一把雙刃劍：監(jiān)管透明能讓我們操作更規(guī)范，招到更好的人才，更陽光地去做事情；但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發(fā)創(chuàng)新上的投入必定受限，這是一個需要平衡的問題。

我們在香港市場每一季半年報、年報出來之后，都要跟很多投資人聊天，溝通企業(yè)的發(fā)展思路，講清楚接下來一年要做什么事，包括對未來的預(yù)期。只有每一次財報出來都能夠超預(yù)期實現(xiàn)，投資人才會對你越來越有信心，這在香港市場是很重要的一點。長期來看，A股和港股對于好企業(yè)的評估，包括市盈率的評估也是一樣的。