廉價(jià)快時(shí)尚品牌Primark將開拓美國(guó)東南部市場(chǎng)

Associated British Foods PLC (ABF.L) 英聯(lián)食品集團(tuán)（下稱ABF）在今天的中期業(yè)績(jī)報(bào)告中披露旗下廉價(jià)快時(shí)尚品牌Primark 實(shí)現(xiàn)5.5%的盈利增長(zhǎng)，并預(yù)期下半財(cái)年盈利增長(zhǎng)可得益于毛利率改善而提速。

　　截至3月2日的前24周，Primark 的經(jīng)調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從去年同期的3.23億英鎊上升至3.41億英鎊，占ABF 整體利潤(rùn)6.48億英鎊的52.6%。經(jīng)調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率下降20個(gè)基點(diǎn)至9.8%，主要因?yàn)樯习肽昝涝獜?qiáng)勢(shì)增加了采購(gòu)成本，而由于存貨得到嚴(yán)格管控，折扣率基本持平于去年同期。ABF 管理層預(yù)計(jì)下半年較佳的采購(gòu)行為以及近期美元走軟都將驅(qū)動(dòng)毛利率上升。今天，英鎊兌美元升至2016年6月脫歐公投以來(lái)的最高水平。

上半財(cái)年P(guān)rimark 收入同比上漲7.9%至34.77億英鎊，固定匯率計(jì)漲幅為7%。增長(zhǎng)完全由過(guò)去一年7間新店和3店擴(kuò)容所增加的120萬(wàn)平方尺銷售面積所支持，而整體同店銷售則下滑1.5%。

　　ABF 稱去年10月歐洲反常的溫暖天氣和這個(gè)春天北歐大面積低溫都削弱了銷售。至于呈現(xiàn)通脹的英國(guó)本土市場(chǎng)，Primark 憑著低廉的售價(jià)吸引更多消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)趨謹(jǐn)慎的顧客，因而取得3%的同店銷售增長(zhǎng)，而且市場(chǎng)份額也大幅提升。

　　目前全部8間美國(guó)門店都集中在東北部的Primark今天提出挺進(jìn)東南部的計(jì)劃，選址佛羅里達(dá)州Sunrise 市Sawgrass Mills 的分店預(yù)計(jì)會(huì)在2019年底前開業(yè)。該品牌在2015年10月取道麻省的波士頓首次進(jìn)軍非歐洲市場(chǎng)，明年的佛羅里達(dá)店會(huì)是美國(guó)的第十店，而第九店將于下月登陸紐約的布魯克林。

　　在所向披靡的零售商一旦進(jìn)入復(fù)雜的美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)吃盡苦頭。如Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)早在2006年已經(jīng)企圖搶占該龐大的市場(chǎng)，唯至今仍苦苦摸索可行的經(jīng)營(yíng)模式，反復(fù)擴(kuò)張、關(guān)店、調(diào)整商品構(gòu)成等策略，然而直到最近的2018上半財(cái)年仍在虧損。而Primark 也在2017年底以表現(xiàn)不及預(yù)期為由宣布縮小三間店鋪的規(guī)模。

　　顧問(wèn)公司Customer Growth Partners 總裁Craig Johnson 認(rèn)為Primark 大部分美國(guó)門店設(shè)于購(gòu)物商場(chǎng)，工作日人流難以企及高街商鋪，加之該品牌采取低價(jià)促銷政策，毛利受限，其盈利能力基本上全賴龐大的商店面積和高銷售密度支持。

　　ABF 首席執(zhí)行官George Weston 在今天業(yè)績(jī)電話會(huì)議上表示美國(guó)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)令人鼓舞，與此同時(shí)管理層仍在了解這個(gè)市場(chǎng)，他們寄望佛羅里達(dá)新店可提供在商場(chǎng)模式和地理位置都不同的零售環(huán)境做生意的經(jīng)驗(yàn)。

　　眼下美國(guó)的零售氣候也有利于Primark 開展擴(kuò)張，為了降低這兩年零售商關(guān)店潮和破產(chǎn)潮所推高的空置率，商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商會(huì)不惜以優(yōu)惠的條件引進(jìn)能輕易帶動(dòng)人流的Primark。
　　截至上半年底，該品牌在歐洲和美國(guó)設(shè)有352間門店，當(dāng)中184間設(shè)于英國(guó)本土市場(chǎng)。雖然Primark 拒絕電子商務(wù)，但熱切擁抱數(shù)字營(yíng)銷，ABF 在財(cái)報(bào)中指出無(wú)論數(shù)字渠道還是社交媒體Primark 的粉絲都有強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　鑒于Primark 的海外銷售疲軟，而且ABF 整體業(yè)績(jī)受糖類業(yè)務(wù)拖累，自2017年11月初以來(lái)Associated British Foods PLC (ABF.L) 累計(jì)下挫了20%，該股在17日最多上升4.8%至2,706便士。